5月7日下午，快门网CEO朱江先生应浙江机电职业技术学院组委会领导邀请，出席浙江高校大学生创业创新成果“你有什么看法”展并担任评委老师。
在杭州科学院大学生创业基地，来自各个学校的优秀人才讲述了自己的创业故事和创业项目。
这场演出为优秀大学生提供了施展才华的平台，也为他们踏上成功之路铺上了红地毯。
各个学院的优秀人才带着优秀的项目出现，向我们展示了独特的理念和独特的想法。
朱江先生就现场学生创业项目和当今创业者普遍存在的问题，与现场专家老师进行了经验交流和创业指导。
摘要
“好产品决定你企业能不能长远发展”
“好渠道决定能不能帮你不断的输入资金，让你的企业做大做强”
产品定位不清晰
很多刚创业的人一般都有两个问题。第一，逻辑思维不清晰，不可能很好地解释你的项目和产品。第二，在讲故事的过程中，每一点都掉以轻心，核心价值观没有讲清楚。这让很多拥有好项目的创业者错过了被伯乐发现的机会。
创业不是顺水推舟的事情
你的产品是什么？
江哥分享：
我也是一个企业家。虽然创业才五年，但找合伙人已经整整一年了。这个合伙人是我领导的领导。为了阐明我的项目优势，说服这位合作伙伴，我多次和他谈过这个项目，一次、两次、三次、四次.每次和他聊天，发现自己比上一次进步了很多，每次谈话都会不断的修改和提高。
因为只有当你能非常清楚的去表达自己的核心观念，人家才会去考虑你这个项目。,如果不说清楚，别人是不会投票的。
作为一名想拉投资的创业者你至少有10到20次的宣讲，找不同类型的人，专业领域的人、外行人、对这个项目感兴趣的人，去多听听不同类型、不同层次的人的意见这样大家可能会更好的表达自己的理念。
有了想法还能坚持吗？
在江哥分享：,这个信息丰富的社会里，缺少的不是思想，而是有了思想后还能痴迷于此的人。
我创业的时候，有很多选择。我可以做淘宝，1688，培训和软件.但最终，我选择了做1688服务。因为做这个项目的人太多了，每个人都不乐观。当所有的人都在做这个服务项目时，他们考虑的是他们是否能和客户在一起。
收取佣金和入门服务费，但是他们从来没有想过，真正的帮助客户做生意。那时候我就认准了一点，我要反其道行之，我要做交易佣金，我要真的去帮他做成生意，并且从他的收入当中提取我需要的钱，所以这个事情，我坚持了三年差不多才盈利，到现在做到这个行业的第一。
品牌差异化？
江哥分享： 一个真正做的好的品牌，要有自己的粘性，必须要挖掘产品重点在哪儿？核心竞争力是什么？
做企业最怕的是重点放错了，很多人说做企业渠道很重要， 其实在我看来创业第一产品最重要
，因为刚开始哪怕你销售很强，就像我这个行业有的销售特别的强，盈收过亿，但是第三年第四年就没了，因为产品做的不好，客户还是会慢慢知道的，所以同学们可以思考一下，
你产品的差异化在哪儿？别人为什么要去接受你的产品，为什么认同你的产品，为什么要买你的产品？
渠道的重要性？
江哥分享：
其实我们很多同学，有点像当初我们在做淘宝的时候，我在进入阿里巴巴之前，我也是一个淘宝店主做男装的。我那个时候也是哪个渠道火，我就去做哪个渠道，今天做做这个，明天做做那个。
其实创业最忌讳的就是你没有一个真正帮你赚钱的奶牛，我特别认同马老师的两个观念，第一是 “企业的差异化”（商业模式的差异化产品） ，
第二个就是专注， 你一定要有一头像阿里巴巴B2B的奶牛，不断的给你产奶，带来利润，有这个利润做什么都行。站在企业的角度来讲，
你的产品做的很强的同时，你的销售渠道也要精准把握 ，这个渠道不一定是淘宝、不一定是天猫，有可能是自媒体，也有可能是其他别的渠道，
但是一定要找准自己的壁垒，再去专一突破！
产品理念很重要
江哥分享：
对于最后一个项目，我在纸上写了两行字：“你的设计优势是什么？选择你的理由是什么？”设计这个东西千万不要把注意力放在钱上面，我觉得设计是无价的，
设计的专注点就在于你能不能将你的设计包装成很好的概念卖给你的客户。做设计你让别人选择你的理由是什么？ 不是其他的，
就是你的设计理念。就是你的那种精益求精的精神，就是一种工匠精神。能不能将你的理念跟设计概念传达给客户，是重中之重。
