以服务于中国广大创业者为己任,立志于做最好的创业网站。

标签云创业博客联系我们

导航菜单

想开水果店创业,水果店自媒体创业项目

  

  #147集   

  

     

  

  做生意时,我们必须尊重顾客。第一,尊重客户的时间,快速获取他们的需求,匹配他们的服务;其次,尊重客户的知识,专精于专业。千万不要以所知来表现自己的优越感,这样不仅会导致沟通效率低下,还会引起客户的反感。   

  

  三是尊重客户的吝啬。对很多人来说,钱来之不易。不管人们有多富有,他们也想用很少或没有钱的情况下完成事情。开100万辆宝马的人也可能会把车停在路边,冒着被开出10元停车费罚单的风险。   

  

  今天和大家分享一下如何尊重客户的吝啬。其实很多人买东西,你以为是为了砍价,其实不是。他们只是喜欢觉得自己很便宜,你所要做的就是营造一种他们已经做得很便宜的感觉。感觉自己赚了钱,但其实赚的最多的是你。   

  

  街上随处可见许多水果店。有流动摊贩,正规商店和超市。   

  

  对于做水果生意的人来说,由于水果不易保存,如何快速销售水果是每个老板从早到晚都在思考的问题。   

  

  产品怎么卖?只是顾客多一点,每次顾客多买一点,每次顾客多买几次。今天给大家分享一个水果店的案例。通过方案运作,两天就能收50万。   

  

  [1]背景   

  

  这家水果店位于广东番禺。店主是一个90后男孩,名叫大石水果店。全店90多平米,周边有两个比较大的群体社区。然而,左右两边还有其他几家水果店,在与自己争夺顾客。   

  

  更让老板困扰的是,他的水果店长期追求新鲜的产品,使得他现在的水果采摘供应,运输成本高,水果单价高。在激烈的竞争中,没有绝对的优势超过其他竞争对手。   

  

  后来,他通过和他一起工作的一家超市的老板了解了我们,并邀请我们为他做一个计划。   

  

  经过实地调查,我们发现他的店整体没有问题,客流量比较大。主要要做的是如何把潜在客户变成他们的忠实客户。因此,我们为他制定了充值计划。最后两天会收50万。   

  

  具体怎么做?   

  

  【授人以鱼不如授人以渔】   

  

  [2]节目内容   

  

  首先,我们让他联系当地的美食大伟宣传他的水果店充值活动,并鼓励客户在朋友圈转发充值文案集合,10个集合寄到一个苹果,20个集合寄出。   

  

  一斤香蕉, 40英镑买一个菠萝,80英镑买一个榴莲。   

  

  这样做的目的是让更多的人知道他的活动,培养更多的潜在客户参与他的充值活动。   

  

  除此之外,为了提高效果,我们还要求他成立一个客服小组,邀请这些被转发的客户到客户小组,并发红包进行热身。当小组成员达到100人时,他们会发100个红包,当他们达到200人时,他们会发200个红包,当他们达到400人时,他们会发400个红包。这是让客户邀请自己的亲戚、朋友和邻居加入客户群。最后,在短短一周的热身时间里,他就设置了6个。   

  

  然后在活动当天,他发起了一项充值活动:   

  

  充值998,送一辆价值1998的宝马自行车,再送200元桃园水果超市代金券一张,1000元王俊之星酒店免费住宿代金券一张。   

  

  也就是说,如果你充值998,你将获得一份总价值3198的超级礼物。   

  

  那么这个充值是怎么赚钱的呢?   

  

  [3]盈利能力分析   

  

  首先,宝马单车拉了60个宝马车主自己去跟宝马4s店谈判。这些车主未来的保养和维修都在他的店里,4s店扣了他500辆自行车。   

  

  其实这60个宝马车主都是我们系统的本地学生,4s店也愿意得到这么多客户资源,所以同意和他合作。   

  

  二是连锁超市的水果券,这其实是他的另一家店,但是位置不如这家店,而且是随着活动一起榨干的,完全不花钱。   

  

  而且,客户每次消费只能扣10元,这就把客户锁在了20倍的消费里。   

  

  第三张酒店代金券一次从200元中扣除。200元肯定一个好点的房间是不够的,所以他还可以赚一部分排水佣金。最终通过线上微信群和线下活动,2天内充值50多万元。   

  

  综上所述,该方案利用免费模式下的礼品模式、客户模式和频率模式,为社区主要客户打造充值方案,吸引客户用礼品充值,锁定客户长期消费。