自媒体文案的核心是激发用户需求。
只有有需求，用户才能产生购买行为。在这篇文章中，我们来谈谈文案如何激发用户的需求。
一人性是趋利避害的
人们做购物决定是为了避免不利因素。逐利是为了满足客户的要求和欲望，也是我们常说的又凉又痒。比如你饿了，可以买菜吃；如果你渴了，可以买水喝；如果你想变得更漂亮，你可以去美容和健身。这是一个基于满足顾客欲望的消费决策。
逃避伤害是恐惧和厌恶产生的消费力。最常见的说法是痛点。比如恐惧，如果生病没钱看病，就会买保险。
二唤醒用户沉睡的需求
我们能做的是唤醒用户的需求，而不是创造我们没有的需求。
想要刺激需求，就要制造冲突，趋利避害。
三文案中构建冲突的方法
一个是自我冲突。也就是真实自我和理想自我之间的衡量和竞争。嗯，比如你是一个极度肥胖的人，非常想减肥，但是不喜欢运动，所以。一些需要减肥而不运动的人出现了。
第二种是外部冲突，即与外部事物的相互较量。
比如你讨厌洗衣服，但是衣服要洗，于是洗衣机的需求就出现了。
在文案创作中，也需要不断提高构建冲突的能力，引导消费者趋利避害，生成购买决策和行为。
比如这个广告文案：
人生没有退路，
但最大的保证是，你可以用钱买一辆二手车，而且不亏。
拿人生没有退路这个最常识的背景，然后有一个转折点，就是跟心有买二手车，也是人们最大的矛盾之一。用户一下子就能清晰地记住带信的二手车可以退货的形象。
因此，通过这样一种纵向的思维模式，我们明确地告诉读者和用户，我们要传达的故事，以及这个故事，一定要给消费者已经知道的，还没有解决的。
品牌文案为这一需求提供了答案。
