新思维玩转社交电商
今天就和大家分享一下如何使用新思维玩转社交电商.可能有很多人认为社交电商已经过时，或者很多小伙伴现在都在从事社交电商，也有一些人已经通过社交电商赚了很多钱，还有一些人可能在犹豫社交电商能否进入市场，还有一些小伙伴还不确定什么是社交电商，那么先解释一下什么是社交电商。关于社交电子商务，官方定义是利用社交平台营销实物商品、电子产品或本地服务的一种模式。社交电子商务是一种基于个人信任的消费行为，利用各种社交工具将产品与用户联系起来，产生交易。如果你还不明白，那我就用人类的术语来解释。说白了，就是我们利用微信、qq、Momo、微博等社交资源，以及淘宝、JD.COM、Suning.cn等其他电商平台，利用个人或团队的影响力销售产品的一种模式。
目前，无论是大资产掠夺者还是小个体玩家，从事社交电商的个人和企业依然不少。目前可能做得最好的最大玩家是拼多多。拼多多是一个电商平台。他以企鹅为大树，用一些社交软件，社交电商为模式，最后自己变成了一棵参天大树。拼多多近年来经历了爆发式增长，日活跃用户已经超过JD.COM。从这里我们可以看到社交电商的恐怖。那么拼多多是怎么崛起的呢？
经常用这个平台买东西的人可能印象最深。你为什么在这个平台买东西？第一次，要么给朋友拼订单，要么给别人砍价，要么帮别人收红包。反正大多数人第一次接触拼多多都是通过微信上的好友邀请或者微信上的好友好友。这就是社交电商模式的力量，因为背靠国内最大的社交平台，拼多多的用户数量短短几年就超越了JD.COM，是最好的社交平台和电商平台结合的成功案例。
利用中国第一社交平台拼多多的一封信，我们玩起了共享社交电商的模式。这种社交电商模式一直在不断完善和多样化。早期，我们是通过分享群来营销的。后期我们增加了各种新的好玩的游戏，比如邀请朋友砍价的模式，邀请朋友在转盘上收红包的模式等等。通过这些社交游戏，我们利用了人性的贪婪，让用户数量得到了巨大的爆发。说到人性的贪婪，我推荐你认真读一读卡内基的书《人性的弱点》。只有商家明白人性的弱点，你才能更好地利用人性的弱点，更好地聚集你身边的用户。
社交电商的另一个玩法，供应链直供模式玩法，就是厂商的供应链出售平台的会员，让会员通过出售会员来享受各种福利，然后会员通过拉人头的模式拉更多的人头，这样享受的福利就越大。在这种模式的后期，很多不正规的玩家因为涉嫌传销，要么被罚款，要么被叫停。我在我的社区经常跟大家说，如果我们不做这种拉人头的营销项目，这种模式大部分是不健康的，也许会摆脱。所以这个模型我就不多分享了。
玩社交电商的另一种方式是内容社交电商，顾名思义就是通过内容社会化实现用户积累和产品销售的一种模式。内容电商是通过意见领袖的内容，将兴趣爱好相同相似的用户聚集在一起，以影响力和内容吸引用户消费的模式。这种模式的关键是意见领袖。首先，解释什么是意见领袖。意见领袖是团队中重要的信息来源和影响力，能够影响大多数人的态度。
比如你现在想买车，但是你是个门外汉，对车一窍不通，那么你考虑之后肯定会找一个相对专业，被你认可的人去了解。这种理解可能是通过现实，但更多的时候是通过一些平台，然后你就会知道你认识的人一定是你信任的人。如果你详细了解他，你会认为他值得你信任。那么基本上，如果你有能力，你就会买他推荐的车。以后，你们可能会继续关注对方，也可能会回去互相交流。如果你对你买的车满意，你会在以后的体验中感觉更好。下次买车的时候，一定会咨询他，了解他分享了什么。这种人是你买车的意见领袖。
就这样，他通过内容社会化的手段完成了营销和销售，因为你认可和信任他。如果他给你推荐了类似的东西，你可能还是会很放心的买，不管推荐是直接的还是间接的。也许你会去他推荐的商店买。如果是网上可以买到的东西，可以去他的链接购买。说到这里，大家都能充分理解社交电商的内容。
第四种社交电商模式是IP社交电商，它
种就是将价值输出出去，从而完成个人或者公司的IP形象打造，通过这些来吸引粉丝关注，与粉丝建立连接，建立自己的粉丝群体，形成自己的私域流量。还用购买汽车来举例吧，现在玩短视频的比较多，当你准备买车前，你肯定要有一段时间的准备，你玩短视频的时候，你肯定会去搜索一些比较有名的大咖讲车的视频，因为你想既然那么多人去关注他，他肯定是讲得不错，这就是IP形象的效果，然后你通过他的讲解，慢慢的就会受到他的影响，不知不觉就会按照他的推荐完成了你的购买行为，这就是IP社交电商。通过大家对他IP的信任，从而完成了营销。
分享了几种社交电商的模式，五洋也谈一下关于社交电商方面自己的见解吧，随着社会的不断进步，现在社交电商的操作模式也在不断的变化，其实以上分享的模式是你中有我我中有你，不能说只是一种单纯的模式。现在是越来越多的人或者公司在从事着社交电商，其实社交电商这种模式说不上好坏，只是社会进步的一个产物，虽然玩法越来越多样化，但是其实生意的本质是不会变的，好的产品、适中的价格及好的服务，模式的变化只是营销手段变了，任何一种能够将产品营销出去的模式都是好的模式，前提是这种模式是合法的。
对于现在想从事社交电商的小伙伴来说，对比分析一下以上几种模式，选择一个最适合自己的才是最好的，如果你圈子人脉多，又善于结交人脉，那么你就以分享型社交电商为主。如果你擅长建立IP形象，通过你自己努力的打造，你可以把自己打造成一个让人信任认可的IP形象，那么你就选择以IP社交电商为主，这种方式是相对比较难的，需要很大的知识储备量，但是这种模式成功以后是能够收入巨大的财富的。
社交电商的根本是依托人与人之间的信任，从而建立起人与产品的链接，进而达到成交的一种模式，记住，是人与人之间的信任，这就要求建立信任是关键，扩大影响从而能够实现裂变是用户量的保障。如何建立信任，其实就像两个人之间的交往，你能够切身实地地为对方考虑，能够满足对方的需求，通过和你的接触，你能够让对方对你产生出好感来，对方知道你是实实在在的为他考虑，这就是信任。对于社交电商来说，如何能够产生信任？首先是产品上的信任感，让你的粉丝认可你的推荐，要让粉丝觉得，只要是你推荐的产品，那是肯定可靠，质量、服务都是有保障的。这就是社交电商的信任感。
说那么多，其实作为互联网创业者，不管任何时候我们都要透过现象抓本质，在本质的基础上去学习玩法，不管是社交电商还是其他生意模式，其本质就是好的产品及好的服务，这是根本。根本是战略，而各种不同的玩法就是战术，
只有我们坚持不断的学习，接受新的实物新的思维，运用新的工具扩大我们的营销圈子才能提高战术水平，酒香也怕巷子深，只有影响更多的人，让更多的人信任你，那么你的生意才能越做越大，记住，永远不要忘了学习。
想在互联网上赚大钱，没有人能够不去学习，就像我上篇文章说的那样，互联网上实际上没有过时的项目，只有过时的思维，如果不坚持学习，那么在互联网行业也许明天你的思维就会过时。只有坚持学习，我们的思维才不会过时，我们才能够通过新的操作模式获取更大更多的流量，才能够让生意更好做。
最后总结一下，首先了解每种社交电商模式的操作办法，选择你最擅长的模式切入，其他模式为辅；其次，用你最擅长的模式在这个行业之中站住脚步，通过不断的坚持学习，运用新思维、新的移动互联网工作不断扩大你的影响力，从而把你的营销做的更好；最后，互联网行业做生意的本质不会有根本性的变化，只要你持续学习，跟上互联网行业进步的趋势，运用新的思维，原来所有的互联网赚钱的行业还是能够让你挣到巨大的财富。
