我发现很多人在考虑商业模式的时候，往往忽略了一个很重要的问题，那就是看似完美的模式，对用户也是很有吸引力的。然而，往往这种模式一直持续下去，到最后，事实证明，不仅赚不到钱，而且还一塌糊涂。
有一个很重要的因素，就是很多人都忽略了它，那就是人性。很多看似完美的方案，所有因素都考虑到了，但最终的结果却完全不尽人意，因为有些事情你可以控制，但也有些事情你无法控制。那么真正的商业大师是如何把这种不可控的因素变成可控的呢？
有两个答案。首先，这是一个小规模的测试。经过不断的测试，最终会放大。那么测试结果就是最真实的结果。很多人总觉得老子这一次给了你便宜的优势，下次你肯定会来光顾我的生意。结果一堆人贪小便宜，回头客很少走到最后。
那么测试还有一个好处，那就是激发用户的欲望。比如你做测试，限制100个用户，测试结束后就可以得到真实的数据，然后对不足进行修正和改进。另一方面，假设你有1000个用户，第一批只有100个用户，那么剩下的900个用户会因为没有抓住这个机会而有更强烈的欲望。当你再次发布第二批名额的时候，你会得到非常快的响应速度，因为这些用户没有利用第一次，以为一定要利用第二次，这样才能一轮一轮的激发用户的欲望。最后，测试成功后。
二是设置约束，同时过滤掉一些贪婪的人。通过设置约束，用户可以在利用约束的同时赚钱。很多人就是无条件利用用户。这不会有任何影响。我们的目的是赚钱，不是做慈善。比如我免费给你一个饮水机，对吧？但是在我给你之前，你想从我这里订购多少水？不可能给所有人。
那么真正的大师就是布局大师。他不仅让用户利用前端，还必须设计一个机制，在后端赚回钱。他看似亏损的业务，只是吸引用户的一种手段。我不忍心让我的孩子和狼一起逃走。我会用失去生意来吸引你，然后把你锁起来赚回来。
既然前端不赚钱，那么就必须设计一个后端产品。很多人就是根本没有后端产品。更悲剧的是，他根本没有留住用户。很多用户只是趁虚而入就离开了，导致很多人设计模式。
然后我们来分享一个小案例，如何从原来的单品销售业务升级到平台业务模式。
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对于平台来说，它起到了对接的作用，这基本上是
等着成交分钱，中国的中小型的二手房中间有几十万，所以这个市场还是非常大的，而且这个仅仅是一个赢利点，他有了这些业主资源，他的平台还可以对接更多的资源，比如说，人险，可以吧，车险可以吧等等。这个时候平台的想象力就会非常大，因为不再是原来的一个软件赚差价了，他可以延伸出非常多的赢利点。好了，今天的分享先到这。以上为公开，精彩内容，将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究。更多精彩商业思维，营销案例。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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