在当前的市场环境下，如何让经销商信任你，是招商中亟待解决的问题。然而，如何让企业和经销商都受益，是招商引资过程中的一个难题。事实上，中小企业需要解决的问题是：
一是要解决招商问题(企业自己满意)；
二是解决市场后续运营问题(经销商满意度)。而我们独特的路演招商模式使得不同的产品迅速占领市场并呈现出强劲的上升趋势。
那么，路演招商是什么呢？
所谓路演，广义上是指通过现场演示的方式，引起目标群体的注意，引起他们的兴趣，最终实现销售。路演有两个功能：一是宣传让更多人了解你；二是现场销售增加目标群体的试用机会。
所谓招商，就是通过发布厂商或招商机构的产品管理信息，在目标区域寻找合适的代理商。
所以路演招商是指在路演的基础上，不仅需要宣传，还需要现场销售(主要针对消费者)，同时增加了一个新的目的，即吸引目标商家(目标经销商)的注意力，通过展示自己的产品和销售方式，激发他们的兴趣并最终获得认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售，更是为了达到招募经销商的目的。
其实路演投资解决了两个问题。通过路演，企业可以达到招商引资的目的，快速启动市场；通过这次路演吸引投资，目标经销商可以了解市场是如何运作的，并且有办法解决问题。不是路演的目的，而是招商的目的。那么，路演招商如何操作呢？
一、表演：造声势
二、演变：找目标
路演作为一种务实的招商方式，被认为是没有实力吸引大规模投资的企业完全可以采用的有效方法。这种投资模式成本不会更高。相反，在路演过程中，你可以赚钱，因为你自己操作市场。因为路演招商期间潜在的经销商还在关注和跟踪你，路演招商涉及的人员素质要高，要有快速解决突发问题的能力。对于有人才又没有资金实力的中小企业来说，采用路演吸引投资是一个不错的选择。
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