近年来,随着人们对早餐关注度的提高,早餐店越开越多,但很多人反映早餐店利润太低,所以开店后出现跟风关门的现象。其实对于那些想创业,能吃苦,但资金不足的朋友来说,开早餐店是一个不错的选择。虽然很辛苦,但是如果他们做得好,他们真的会赚钱。
但有个问题。如何做好早餐店?今天,我给你举个例子。这家早餐店的老板用“一张传单”一年赚了120万元,赚了不少钱。
# [1]案例背景
这家早餐店的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板是一对河南夫妇。老板姓金。他相当年轻,只有不到25岁。他们两个都是农村人。这不就是因为家庭条件差吗?我只想来深圳一趟,看看能不能有所作为。就这样,金老板带着妻子来到了深圳。短短一年时间,这位曾经的“工厂工人”在今年变成了百万老板。
如今,许多年轻人喜欢在广州和深圳等一线城市工作。然而,由于他们缺乏能力或教育,他们找不到合适的工作,只能在工厂工作。金先生和他的妻子也是如此。他们找了一家鞋厂工作,一个月挣几千美元。刚开始夫妻二人对这个收入很满意,但没到半年,金老板就意识到一个问题。他出来闯天下,不是给别人打工。他每月挣几千美元。他什么时候能出人头地?
带着这个想法,金老板有了辞职的想法。但是身在深圳这个“吃人”的城市,创业并没有你想象的那么简单,所以金老板一直犹豫不决。好在金老板有一个善解人意的妻子,非常赞同金老板的想法,还拿出嫁妆支持金老板。经过下一次讨论,夫妻俩决定开一家早餐店。这样一来,就真的不用说夫妻二人联合了,短短一年,他们真的赚了120万的利润。
# 【2】方案介绍
一、凡是持有传单的顾客进店,都可以任选两杯饮料带走。
金老板发了很多传单,到处散发。任何带着传单进店的顾客都可以选择两杯饮料,免费带走。
二、会员顾客可以免费获得66杯饮料。
金老板建议,顾客只要在店内花费66元成为会员,不仅可以获得66元的消费额度,还可以在店内选择66款饮品。
计划就是以上两点。是不是看起来特别简单?然而,你能看到金老板是如何从这两个简单的方案中每年赚取120万吗?我会详细告诉你这是怎么回事。
在任何行业,只要你了解这个行业的赚钱模式,懂得运用一些小方法,生意上的问题自然就能迎刃而解。想了解更多赚钱案例和营销技巧,可以在下面的专栏集合中看到大师们现成的商业策略。
# [3]盈利能力分析
让我们从第一点开始:只要顾客持有传单就可以免费领取两杯饮料.
这是送上门的好事。虽然有些客户会拒绝,但有些客户会想利用它。毕竟馅糕是从天上掉下来的,对吧?而这种想占便宜的客户正是金老板的目标。
现在很多老板说发传单没用,顾客拿到就扔掉,浪费了发传单的成本。对于这个问题,顾客为什么要扔掉传单?其实说白了,你的传单一文不值。人们拿着没有价值的东西干什么?就像金老板发的传单一样,这张传单相当于两杯饮料。想喝这两种饮料的顾客自然不会选择扔传单,这就是传单传递给顾客的价值。
顾客进店后,金老板向顾客提出了第二点:
对于喜欢占便宜的顾客来说,66杯自然比两杯更有吸引力,不会放过。毕竟,每个人都想吃早餐。早餐吃这个66元。哪里可以吃而不是吃?在其他早餐店吃饭可以免费得到66杯饮料吗?不行,还是去金老板家吃比较好,可以得到更多的好处。
让我们算一算。金老板免费给顾客66杯,每天一杯。当顾客去商店吃早餐时,他们可以顺便喝一杯。那么,金老板把顾客锁在店里66次了吗?他还会缺客户吗?
其实对于很多老板来说,赚不到钱的原因就是因为没有客户。做生意的时候,前期可以赚一点利润,但是只要把客户握在手中,以后怕赚不到钱吗?这不可能。由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏参考。还有很多栏。感兴趣的可以点击下方观看实体店运营策略。
最后金老板就是这样,利用“一张传单”,一年赚120万,赚了很多钱。