“要把握住爆款时代的特点，成为不同圈层里的大V，做独立真诚的表达者。”
颠覆性创新正在教育中发生；未来，内容质量是最基本的要求，需要更多独特的表达优势；在圈子里寻求突破，成为头部和大v。
历史不会停下
低端的颠覆式创新在一次次上演
教育行业每五年都会发生颠覆性的创新。
2010年互联网教育提出的时候，有人说在线教育不行，因为教育需要线下的情感交流，这才是真正的教育，但是很快就被打脸了，现在在线教育还是很流行的。2014年移动互联网教育提出的时候，大家都会觉得手机屏幕太小了，不能在手机上上课。不久之后，VIPKID和51Talk逐渐发展起来，从低端颠覆，体验最差，但最方便最便宜的课程颠覆了互联网教育。2020年的短视频直播+教育，一开始大家都会说Tik Tok和阿托快一点是节目的主播，小兄弟小姐妹唱歌跳舞或者带货。他们怎么能在这个市场上课？但是现在，我们可以看到在Tik Tok和阿托快有成千上万的老师。所以，每次颠覆性创新出现，都充满质疑甚至被人看不起。
回顾去年，当我们开始普及短视频直播+教育,的时候，每个人都会对是否能够做到深表怀疑。现在，在Tik Tok和Aauto faster两个平台上，千千有上万的主播老师，甚至有更受欢迎的头部账号出来，大家开始怀疑现在是否还有机会进入游戏。
短视频直播+教育
是一个非常大的增量时代
短视频直播+教育不是一个从在线教育转移过来的存量整合时代，而是一个大增量时代。这是一个拥有大量受众和众多圈子的全国性应用的时代。
圈层多会带来的是SKU的丰富，SKU的丰富是短视频平台非常大的优势。
平台可以通过AI的智能分发给出个性化的圈子流量，让每个人都能找到自己的流量，这是行业现阶段的巨大优势。
价格方面，线上课程一般比线下课程低一两个数量级，比如10倍到100倍。如果整个课程成倍增长，短视频直播+教育的市场将比我们定义的狭窄的在线教育市场大十倍。这里最大的不同是，对于昂贵的在线教育流量，我们可以在Tik Tok和Aauto Facter平台上用非常便宜的流量来交换内容。
总的来说，短视频直播+教育目前的产业正处于增量时代的风口浪尖，这是一个潜力巨大的蓝海市场。
十倍的SKU数量，十倍的用户市场，1/10的课程价格，都是这个行业很好的发展前景。
“精神价值”
成为新的竞争要点
现在我们可以看到，第一，教育产品功能的同质化，你有AI课，我有AI课，你有大班，我有大班，在质量上，尤其是在手机上的呈现效果上，有很大的不同。二是渠道同质化，因为每个人都可以投资互联网的渠道，包括网络广告，这些渠道是透明的，需要通过竞价来选择。
因此，在渠道同质化和产品同质化的背景下，我们的竞争点转移到了“精神价值”.
具体的解释是迁移到用户的角度。用户聚集在一起后，他们的圈子、兴趣、喜好都差不多。现在网上会有那么多名人爆款产品。其实他们不是渠道问题，产品也不差，而是达到了良好的用户精神。其实就是这群人的圈子、兴趣、情感、故事、IP、经历，让他们有同感。所以，目前竞争的不是前两个产品经理等完善的课程、产品、营销等利用渠道，而是实际上一个知名且有吸引力的IP。这样的IP和圈子聚合，确实能吸引更多的消费者和客户。
“爆款世界”的“末日玩家”
d8553c81' />在短视频直播领域，二八定律已经不再适用了， 现在就是头部的1%主播拥有99%的回报。
我曾抽了一天的直播数据：一天有3.9万人开播，有1.7亿的场观，而头部S级的账号的场观是尾部E级账号的1W倍。但是E级的账号开播的有2W多个，而S级的账号开播的只有10个。所以能不能成为这里面的头部，哪怕是A级或者B级的主播，这很重要。
每个小圈都有大V
在任何一个领域里面，只要成为千分之一的人，就能成为这个领域的大V，然后能拿到这个圈层里的大部分回报。
在这个时代里圈层很多。无论是传统的饭圈，设圈，亦或者是现在火热的娃圈，lo圈。每个不同的圈层都有大V存在，所以在每个圈子里面都是有马太的，我们不一定要成为最大的头部，只要成为一个圈层里面的头部，就能拿到那99%的回报。
未来也一定是一个大V层出不穷的时代，也可以称之为“表达者红利时代”。
在各个领域里面都会有一些领袖，因为选择太多了，没有人知道该怎么去做选择。所以这一定是一个表达者的发展方向，
所有的人只要能够表达自己的观点，而且真的能够立得住，他一定能够拿到、能够积累越来越多的回报。 这是树立自身价值品牌，更好吸引用户的方法。
什么样的老师能火呢？
人格魅力要大于你的专业能力的，一个小学生或者初中生可以把当年俞敏洪老师的海报贴在墙上说我要努力，我要奋斗，我要从绝望中寻找希望。但他不太可能把教他教的很好的语文老师或者班主任的海报贴在墙上，因为他没有精神力量。所以我们能够看到的是，
有精神力量、有引领性的主播拥有超强的带货能力， 他是语文老师，但他带的数学课也没问题，他可以带玩具、带书、带笔都是没有问题的。
短视频直播+教育
有效降低用户成本
其实我们是能够发现的，课程价格只是用户在消费教育产品里面的一小部分成本，有更大部分的成本在于后边的隐形成本。而作为短视频直播+教育的主播老师，我们可以通过直播间降低用户的很多成本。
第一：降低用户的机会成本。通过直播间去说服他，给到充足的希望以及减轻他的恐惧。
第二：降低用户的选择成本。通过“精神力”的影响，用户更能够产生充足的信任感。
第三：降低用户使用成本。通过不同直播间的客服答疑解惑，解决用户在使用过程中的问题。
在短视频直播平台，主播解决了很多的隐形成本。所以课程价格很低或者说没有那么低时，也能够有很好的转化率。目前直播的转化率比朋友圈和图文转化率要高很多，可能是10倍甚至100倍。
抓住红利
成为独立真诚的表达者
短视频直播+教育这个赛道还是会有非常多的机会存在的，在这个充满“表达者红利”的时代里，只要把握住一个爆款时代的特点，就有机会成为小圈层里的大V，拥有圈层99%的红利。所以大家都可以尝试起来，做一个独立真诚的表达者。
最后，如果你有创业、短视频直播+教育相关的问题，欢迎私信找我聊聊，谢谢。
作者：王凯峰 北塔资本合伙人
