创业不仅是我们实现人生理想的过程,也是我们创造财富的过程。然而创业之路荆棘丛生,岔路口很多,很多创业者在创业初期看到这么多岔路口难免会感到迷茫。其实,当我们迷茫的时候,只要思考以下几个问题,就能找到自己的路。
选址选址的第一步:我们要做的东西有市场需求吗?
有一家舞蹈工作室存活了一年。当时成立的时候,因为创始人娜娜出国旅游,她在一次舞会上看到,即使是胖胖的外国人也能自信自然地跳舞,而中国人却羞于自己跳舞,即使状态很好,也很僵硬。所以回国后,她决定学习舞蹈,开一家舞蹈工作室,帮助更多的人学习舞蹈,建立自信。这时,她对市场的解读是:现在很多公司和企业都注重企业文化建设,有年度演出,请员工给表演或婚礼,大家都愿意给自己留下有意义的回忆,还有很多新娘、新郎或伴娘喜欢跳舞,让气氛热闹起来;其次,自媒体时代,人才是必不可少的,比如直播;再者,近年来娱乐圈有很多舞蹈节目,影响了更多的年轻人。
确定市场需求后,下一步:市场需要,但是否需要我想象中的标准?
娜娜之前想专攻零基础舞蹈训练,希望能有更多的人学好舞蹈,但后来她发现很多学生来的目的不一样,有些可能是基于减肥,有些是娱乐爱好。看到这一点,她对产品做了一些调整,客户群体是针对年轻人,他们最容易受到中国娱乐环境的影响,所以她将舞蹈类型定位为时尚动感的流行舞蹈。
这一步被很多人忽略了。很多人认为自己想做、喜欢的就是消费者想要、喜欢的。忘记满足自己需求的想法是感情;满足他人需求的创造力就是商业。
第三步:市场已经认可了前两点,下一步就是选址。
选址是至关重要的一步。很多人在服务和质量上做得很好,但是因为位置的限制,人流起不来,直接导致生意陷入困境。在选择爱舞工作室的选址时,娜娜反复考察了很多地方,发现周边商铺租金太贵,小区租金便宜,但人流量不够。经过反复测量,选址在成都青羊区万达广场,因为在交通方面,周边都是主干道,靠近地铁出入口。商业形态:广场聚集购物中心、多个商业街区、高档写字楼,客流量大。
第四步:确定选址之后,就是确定我需要多少空间。我家的容量是多少?
娜娜打算把画室设置成大大小小两个教室。一间作为大教室,一间作为私人教学用房,面积约150平方米,一次最多可容纳30人。一天四节课,满负荷的话,每天可以容纳120人。
第五步:你的总成本是多少,如何保护,如何保证?这很重要,但是传统的工业模式很少考虑这些问题。
接下来计算工作室的租金、装修、人工成本和宣传运营成本。租金1万元/月,12万元/年,装修10万元/年,人工16万元/年,运营宣传2万元/年,预计第一年投资需要40万元。
我该如何保护首都?如何保证?在竞争激烈的今天,如何让自己先生存下来,然后发展得更好是一个问题。
其实创业其实相当于做一个计算题。只要我们计算好每一步,沿着计算好的路走,就能到达预期的目的地。按照现有的公式计算每一步,就可以拨开云雾,看到自己的方向。至于市场上所谓的新手好项目,他们会有更多自己的想法。