一年一度的“双十一”即将到来。这个由淘宝商城发起的购物节已经举办了十几年，现在可以说是家喻户晓。
今日(10月28日)，在线服装品牌零售公司融美(301088)正式登陆a股市场。荣美股份来自中国主要纺织服装城市苏州常熟，公司主要经营高端女装。融美也是今年苏州第28家新a股公司。常熟四年后，又一家公司将在a股市场上市。
2006年，融美股份有限公司只是公司实控人在业余时间经营的一家淘宝店。经过十五年的发展，昔日的小店已经成长为一家创业板公司。
此次，融美股份首发价格为33.16元/股，共发行5700万股，市盈率49.01倍，首发募资金额合计18.9亿元。最初的发起人和主承销商是CICC。
以发行后的总股本和2.28亿股的初始价格计算，融美股份的市值将超过70亿元，实际控制人温迪和郭健所持股份的市值将超过50亿元，这无疑是创业者的最佳回报。
“80后”夫妻档
2006年，还在苏州电信工作的年轻女孩Wendy，开始尝试在淘宝平台上做服装的零售运营。当时网购刚刚兴起，淘宝三年前才正式成立。
温迪出生于1981年，当时她只有25岁。随后的几年里，她在经营中积累了策划设计和线上服装零售的经验，孕育了融美品牌最初的粉丝群体。2009年6月，温迪获得清华大学工商管理硕士学位。
受教育后，我开始全职经营淘宝店。
从2012年3月开始，融美正式开始公司化运营。之后，他的妻子郭健辞职和温迪一起经营公司。
郭健出生于1980年。2003年6月获得北京大学生物技术学士学位，2008年6月获得清华大学工商管理硕士学位。
教育。2003年7月至2006年8月，任常熟市大庆石化产品销售公司项目经理；2008
2007年7月至2013年3月，他先后在英国石油公司、嘉吉公司和嘉能可公司担任交易员。
融美公司化运营后，“学霸”夫妇分工明确。
Wendy主要负责规划设计相关工作，并以此为核心组建公司的规划设计团队，而郭健主要负责组建和管理公司的电商运营团队，利用其操盘生涯中积累的数据分析能力管理品牌的线上推广，同时还管理和维护公司的供应商网络。
目前，郭健是公司的董事长，温迪是公司的董事兼总经理。
本次发行前，温迪和郭健通过融美集团间接持有融美股份1.176亿股，持股比例为68.76%。两人均直接持有融美股份2520万股，持股比例为14.74%。根据计算，两者共同控制了荣美98.24%的股份。本次发行完成后，两人合计控制融美股份73.68%的股份。
纯线上销售
与很多服装公司不同，融美股份的产品都是通过线上渠道销售的。公司主打品牌为“融美如梅”，品牌风格为“素雅、商务、休闲”。它的类别包括上衣、裤子、外套、裙子、皮草等。主要针对25-45岁的城市女性。
融美的线上销售渠道主要是一家淘宝店和两家天猫店，公司通过淘宝和天猫平台的销售收入占比超过99%。
融美的主力店“融美高端女装”获得了500多万买家的好评。截至2020年12月31日
7月1日，“融美高端女装”在产品从众、服务态度、物流服务三个维度的店铺评分接近满分，粉丝数突破500万，店铺好评率超过99.9%。
当然，淘宝每年都会买很多羊毛。2020年，融美股份在淘宝的推广费达到7896.1万元，占当期收入的9.27%。
融美股份依托线上销售渠道，构建了灵活的供应链体系，实现了订单少、响应快的互联网零售新模式。有多小，多快？一个例子表明，该公司的每个设计师平均每年设计30多种产品
目前，融美股份有限公司产品SPU年平均销量(注：SPU为标准化产品单位，是产品信息聚合的最小单位，例如同一款式不同颜色、不同尺寸的服装产品为一个SPU)近4000。
节，并保持业绩的整体增长。
2018年、2019年、2020年，荣美股份实现营业收入7.04亿元、6.94亿元、8.51亿元，归母净利分别为1亿元、1.1亿元、1.62亿元。
融美股份本次募资将投资于现代制造服务基地项目、设计研发；d中心建设项目、信息化建设项目、会展中心建设项目等等。
项目投产后，荣美股份将增加年服装产能120万件，提升自主生产能力和标准化水平，提升供应弹性和产品质量，确保小订单快速反转优势。
此外，融美还将在上海、杭州、南京、苏州、无锡、宁波等地设立线下展示中心，打造多层次营销和品牌渠道。
（特别说明：本文不构成任何投资建议。）
