编辑导语：“私域”是近年来的热门词汇之一。建立自己的私有领域已经成为许多企业的工作重点。。体系的私域实际上涵盖了七个部分：品牌IP、私域内容、公域客户、私域粉丝、私域运营、私域裂变、私域实现。本文的作者描述了私有域实现森林系统，让我们来看看。.
你有过这样的经历吗？
在淘宝购物，包里有红包卡引导你添加店铺微信号；或者去商场购物购买一套化妆品，并添加店员微信参与活动；买束花，加个店铺微信就能打折.甚至用微信。.买杯奶茶
事实上，他们攫取的无非是私域流量。去年，。被称为“私有领域元年”。腾讯首次高度肯定了私域格式对商家的价值。在此背景下，。,大公司和中小企业的老板们，以及打造个人品牌的老师们，都在积极转型私域，打造自己的私域流量池。。创建了微信群、小程序、微信官方账号、视频号.
私域已经成为企业的标配。
那些已经建立了良好的私域运营模式的企业和个人，已经尝到了。,的甜头，大量的企业主知道了必要性，但对于如何发挥更好的作用来提高运营效率，他们仍然无所适从.
通过学习，我更加坚定了继续深化实现私域的决心！其实，说到私域的概念，很多人总有以下想法：
*私域流量=疯狂加好友，每天拉群，群发消息，群发广告。
*私域流量=微信业务，每天朋友圈里的屏幕广告。
*私有域流量=所有流量，不需要公共域流量。
同样，我前期对私域的理解也比较肤浅。。真正系统地了解私有领域。事实上，它涵盖了品牌IP、私域内容、公域客户、私域粉丝、私域运营、私域裂变和私域实现，共有7大系统和34个小模块。.
刚接触私域的时候，很容易一头扎进细节。看起来很精致，但我做的很零散。我不能从一点到另一点再到。.这一次，我也看到了私有领域实现的全貌，。.
# 1.如何理解这种私有域实现森林系统的模式
刘一先生提出的私有领域实现森林的模式简直再精辟不过了。如图，如果把公有领域比作土壤，把IP比作树根，就像IP
创作的内容根植于公有领域的土壤，滋养树干的生长，精心经营，开放开放，帮助粉丝用户共同生长开花，共同受益，共同实现果实，随着越来越多伙伴的加入而分裂扩张，生长出更多的森林和森林。.
## 1\.IP是根
我理解建设IP的本质其实是在。,建立信任，信任是。.一切交易的基础，所以说“IP是根”一点都不夸张。有了坚实的基础，才能在。.经久不衰当然，打造IP不是一件容易的事，绝对是一项系统工程。.
作为一个关键IP，其一举一动都会展现出企业或品牌的调性，背后是专业的可靠性和值得信赖的。。
。
首先，我能提供什么价值？解决办法是我是谁，我想传播什么打造IP前我们不得不考虑最重要的两方面：。
其次，如何给客户价值？解决方案是客户的痛点，以及谁能真正帮助。.
我们常说要给粉让路，这其实只完成了。,的第一步，然后从粉到铁，再从铁到金，最后从金到钻。不同的阶段取决于不同的事情。。's最初的理解可能是基于兴趣或故事，逐渐建立信任，增强互动粘性，最后提供机会
无论是企业还是个人定位，。都将随着核心产品或个人阶段进行调整，打造的产品必须聚焦于爆款产品，而不是大而全的产品。.
## 2\.公共领域是土壤。
私域流量并不意味着它可以通过持续运营在自己的股票池中生存，但它必须是新的。
的流量进入，能够提供新鲜血液，也能提供更多数据样本，这样也才有更多空间和机会。大到平台小到个体，都很重视将公域流量转化成私域流量。简单理解，公域流量就是公共资源，信息流、微博热门等平台赋予你的流量曝光就是公域，而微信公众号，朋友圈这种你可以基本完全把控的量，就是私域。
我们完全可以依托各大公域流量池（土）来吸取养分，或是通过投放，或是通过内容…..把我们想要的精准流量转到我们可随时触及的私域内进行价值变现。
当然资源有限，大家都在争抢用户有限的注意力，就看你依靠什么诱饵让用户愿意来到你的私域流量池。
## 3\. 内容是驱
这里的内容，可以延展为我们提供的产品或服务，也是我们做私域的核心。当想尽一切办法让用户来你的池子，总不能让用户闲着，施加影响才能带来后续的转化。
谈到内容，当下不得不重点提下短视频。短视频被公认为兵家必争之地。区别于传统图文的内容传递形式，爆款逻辑一样适用。不管是抖音、快手还是视频号，完播率直接影响到短视频推荐。同样的，定位与爆款一样重要。
短视频定位主要围绕领域、内容价值、展现方式。
和IP定位不谋而合，领域不同，自然在提供的内容价值上也会不同，加之不同的展现方式也会呈现不一样的效果。
比如定位私域变现，输出的价值可能更多是领域内能够帮助他人建立私域体系的干货内容，具体展现形式结合个人擅长，可能大部分以专业口播为主。
那么，如何打造出爆款短视频？分享4点心法：
1. 定基调：也就是我们刚提到的定位，结合内容素材的积累，创造出绝杀标题（数字/揭秘/反智/新奇/期待）
2. 定风格：你是专业类，偏干货分享、故事教学；还是故事类，偏个人故事等情景剧模式？
3. 定脚本：起（制造冲突）；承（描画事件）；转（点爆燃点）；合（总结陈词）
4. 定拍摄：涉及到渠道、形象、背景、音乐、内容、剪辑、静态要素…（针对拍摄可单独学习）
## 4\. 运营是枝，粉丝是花
枝上开花，运营的对象就是粉丝。转粉路径模型和粉丝沉淀模型就把这件事说清楚了，enjoy~
抛开情感认同之外，让一位陌生粉丝产生关注或某种行为一定需要“钩子”，这是转粉的核心。包括我们开展各种裂变活动，没有钩子就很难让用户产生行动。
而钩子可能是虚拟资料包等福利或是实物，当然，实物能够看得见摸得着，效果也就最好。
一般钩子会分成以下几种：
1. 价格:现在下单和以往的价格对比，如获得减免、补贴、免费
2. 数量:同样的价格可以获得赠送、试用、限额
3. 金钱:参与活动之后能够得到什么奖品，能赚多少钱
4. 机会:比如可以获得抢购、明星同台、参观、抽奖等机会
5. 赋能:可以获得专属培训、指导、资源倾斜
6. 荣誉:可以走红毯、拍视频、采访、颁奖等
通过钩子把粉丝沉淀下来，这里以个微或是企微的效率和价值最高。不同于公众号，他们是可随时触达的。
去年，企业微信又被赋予了更强大的运营功能，承接能力强于个人微信，单号上限最多可承载2w粉丝，朋友圈条数限制也逐渐被打开，还有渠道活码等企业内部分配运营，如果外加企微SCRM工具想象空间更大……
正如刘翌老师所言，企业微信的本质是移动时代的电销机器人。
## 5\. 裂变是林
裂变这个概念前几年谈的特别多，也特别火，但最近逐渐被淡化。其实，一个企业真正通过裂变获客的比例不会超过
10%，因为裂变来的用户不会很精准，很多时候是基于利益过来的。而且，裂变的操作频次越高，用户免疫力就更强，所以会出现一个明显的瓶颈。
除了通过福利来裂变粉丝，其实还有两种模型：一种是全员营销裂变，另一种是外部合伙人模型。
以上主要都是基于利益驱使，而最好的裂变一定是基于价值与转化，口碑驱动才是最良性的裂变模式，比如教育行业一致推崇的“老带新” 。
据传火花思维30万用户中，转介绍超85%；豌豆思维转介绍同样超85%；伴鱼少儿英语转介绍占比70%。
## 6\. 变现是果
变现是我们追求的终极目标，也是最终收获的果实。而不同的变现产品所获得的结果也不一样。大致可以分为：引流产品、流量产品、利润产品、高端产品、粘性产品。
你目前打造的产品属于哪一类呢？当然，针对不同的产品定位，我们的玩法目标也不一样。
私域的重要性其实经常被大家提及，但还是很碎片化。通过体系化的学习后，让我对私域也有了更清晰的认知。
私域首先是一种留存思维，其次是锁客工具，最后还是客户资产。
当你想做长久的生意，你就会倾向跟客户保持长期良好的关系，而不是用割韭菜的模式。假设你有10万私域粉丝，一个粉丝平均一年为你带来50块收益，那么一年就能给你带来500万收入。如果这些粉丝同时再愿意分享传播，平均每人再带1位好友，那么每年的营收将不可限量。
私域这件事可以深入研究的还有很多，与君共勉。
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