一、房租的支出
在开始运作时,我们必须支付土地的租金。根据门面的面积和位置,如果是在繁华的商业区,租金会比较贵,大城市的月租要几万块钱,小城市的月租要几千块钱。要计算用于支付租金的金额,您可以将月租金金额乘以尚未达到收支平衡的月数。你还需要考虑到,房租有时候是3月或者半年交的,占资金比例很大。在这种情况下,如果你和别人合租一套房子,成本会大大降低。
为了避免现金流问题,企业家应该珍惜他们的现金。如果没有必要,就不要在房子、设备之类的东西上花巨资。这也是一些创业者在知道目前房产有可能升值的情况下,宁愿租办公室也不愿意买商品房的原因。不要为了面子买不必要的东西。试着留出一些钱作为你的风险资本储备。
二、宣传上的支出
创业初期,创业者一定要宣传自己的产品或店铺,并仔细规划宣传费用。虽然宣传是必要的,但一个企业真正的成功,不能单靠这一个。因此,不要在创业之初就花超出自己能力范围的钱进行宣传,这样企业很容易在短时间内陷入僵局。我们要知道,宣传要取得实际效益需要一段时间,而不是立竿见影的效果。所以,只要宣传到位就可以了,不应该影响资金的正常周转。
三、项目费用
如果你想加入一个品牌,你必须获得面对面教授一项技术的成本,或者购买机器设备的成本,等等。如果需要进行初步调查和考证,还需要加上出差和考察的费用。你不能在这方面省钱,但前提是你确定这个项目值得你投资。
四、产品的费用
无论你的公司是做服务还是做产品,都有基本的成本问题。如果是开餐厅,第一步是计算所有设备和食材的成本;第二步是计算厨师的雇佣成本(如果你自己做饭,那就另当别论);第三步是计算所有员工的雇佣成本,然后算出菜单的单价,估计每天需要多少乘客才能收回成本,收回成本需要多长时间,收回成本后需要什么样的乘客才能保证每个月的基本利润等等。如果你认为资本投入和回收的比例太不平衡,那么一定有严重的问题。
有一些方法可以减少资本支出,例如购买负担得起的办公用品,试图找到租金低廉的房子,适当减少员工数量,或者推迟雇佣员工,直到真正需要他们。在增加现金流入方面,除了想尽一切办法增加销售额外,还可以通过提高客户的支付速度来实现,比如让客户在一周内而不是一个月内付款,这样可以提前收回资金,加快资金周转速度。
有支出就一定有收入,收入取决于毛利。一般来说,企业家在计算毛利时往往会犯两个极端的错误:一是对自己的产品和服务没有信心,害怕竞争对手,故意把毛利率定得很低,很可能导致商品销售一空就没有利润的现象;二是因为不了解市场规律,认为赚的钱越多越好,所以把毛利率定得很高,很容易导致你的产品卖不出去,造成积压。没有生意,利润自然是不可能的。
因此,在合理使用资金的前提下,要正确把握收支平衡,对资金的支出和收入有一个理性的认识,从而制定合理的利润率,从而大大提高创业成功的概率。