抖音直播创业新手入门项目,抖音直播创业步骤咨询

　　文/李颖　　

　　抖音直播总结第1篇：无论成败，先去做做看！ 　　

　　写这篇文章的目的是对自己的直播做一个总结。这么长时间的直播，我是怎么做到的？中间遇到了什么样的困难和困惑？这些问题一直困扰着我。毕竟对于一个在线下零售工作了十年的人来说，要改变思维，进行直播并不容易。　　

　　周边：店铺实拍　　

　　我就分享一下这期间的直播体验。如果你想做直播，请和我们分享。话不多说，先说说我的起步经历。　　

　　2021年5月，我带了一家品牌店，准备直播。这个品牌在Tik Tok开了20多家店，我也尝试过找一家品牌店直播。主要的合作模式是品牌公司提供店铺，我们注册自己的账号绑定到品牌公司的店铺，对方负责品牌、发货、售后。我们只负责直播，其余的都是互不相让。　　

　　5月初，我们组建了一个三人团队，包括一名主播、一名播音助理和一名现场控制和操作人员。我个人在直播团队负责后台价格变化、数据、运营、报道活动等。主播主要负责在镜头前讲解产品卖点，与客户互动。助理播音员负责营造直播间的氛围，引导注意力和客户进行交易，一般称为“压单”。　　

　　淘宝直播的套路和Tik Tok直播不一样。淘宝可能要为此买单，但Tik Tok直播基本上是为了制造爆炸。可能一晚上只播一个付费，按照套路播。Tik Tok主要看流量的转化率。当你直播的时候，平台会给你一波流量，你的转化率会达到5%甚至更高，平台会两次推流量。　　

　　如果给你一波流量，没有转换，后面基本就没有流量了。我曾经傻傻地以为，不管有没有流媒体，我都拼命播，每天播四个小时，突然发现刚开始还有些流量，然后直接给了一波大头娃娃，也就是一群机器人上线。聊了很久，你在网上看到了20多人。请再次点击查看，几乎所有的机器人都在看你的直播。即使你大声喊出来，也没人会理你。　　

　　就这样，我们选了一条冰丝裤推荐。卖了几十条裤子，转化率基本上很低，有很多机粉进来，我们挡不住订单。平台的流量来了，我们就走了，也就是很多人说赶不上流量。就这样，播出了20天。基本上每天卖一两件。三个人挣扎了几个小时，卖了两件货。对我们团队的影响可想而知。　　

　　于是我们组织了一个小组去杭州学习。当时只是我们一个同行开了个新号。开播第一天，我们就卖了妈妈的衣服。买价三十多块钱，直播间只卖了十几块钱。然后是一个有经验的中央控制站和两个新的锚。性别是两个女生加一个男生，三人一组。选择是妈妈的裙子。那一天，在线用户达到100多个，变成了30多个订单。　　

　　团队直播：视频中　　

　　他们是怎么做到的？　　

　　# 1.账户位置　　

　　这个账号是新注册的账号，在国内已经有了知名品牌。确定的类别是妈妈的衣服。现在是夏天，所以他们带了一条30多元的长雪纺裙，在直播间以10多元的价格拖住了订单。当直播间的人数超过60人时，就开始上架借阅。在主播和中控的带领下，当天的转化率还是很高的。能达到5%以上，也就是说，成交率是100人进店卖出5单。　　

　　# 2.在客厅说话　　

　　这里，重点是压抑独白。例如，刚才，有些人想要价格非常低的这件衣服，他们必须参加直播室的活动，比如关注主播，加入粉丝群　　

　　好货是用来吸引顾客进直播间的。直播间很多主播几乎都是用低价压制的方法，甚至是AB环节。尤其是A链接价格很低，没有现货或者说只发不卖，B链接是主要要卖的产品。一开始只是用链接A进行压制，然后把链接B放到架子上。直播间有个套路，很多观众特别吃这个。　　

　　这也是关于在客厅里了解人性。你说的话能让观众很激动，觉得主播说的很有道理。这就是我们球队所缺少的，可能没有被拖住几分钟。看，有一两个人扣了尺码，很兴奋直接上架了。上架后，整个直播间的人气会迅速下降，后期很难拉起上线号。　　