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2007年，当乔布斯在发布会上拿出令人惊叹的设备iPhone时，我并没有意识到它会改变世界。到2010年，
2000年，我迷上了手机上的各种软件，想在手机端做点什么。
但是，因为我经营的是一家小公司，是ToB的企业安全软件，所以一直无法转向移动互联网。直到2014年底，我和股东讨论，想彻底改造移动互联网。
股东们非常支持。在没有移动互联网经验、移动开发运营团队和明确产品方向的情况下，腾讯投入现金，陈金星收购并接手了我们之前的信息安全产品和团队，让我们能够努力学习，尝试新的方向。
在测试移动互联网之初，没有任何线索。我们做了许多不同的产品尝试，包括阅读后刻录、带图片的社交网络和办公协作等安全产品。
## 72小时
我们最早尝试的小产品叫做“72小时”。考虑到我们之前的安全和加密的技术背景，我们做了一个“共享保密”的手机软件，通过这个软件我们把文件发给别人，别人可以看但是不能保存或者截图，也可以在规定的时间内自动销毁。设想的目标用户是有一定保密要求的业务人员，如销售人员、投资者等。
刚开始有一次小规模的地热扰动——规模确实很小，但我们还是很开心。那是在学校，很多用户都愿意用这个小App给同学朋友发短信或者图片。
很快发现活跃用户就是上不去，分析原因应该是：
1.业务低频：发送机密文件的场景频率太低，导致用户平时不需要，在不经意的时候；
2.不仅仅是需要：大多数用户甚至没有任何秘密可以发送。
但是这一小部分年轻用户，Ta
孩子们会互相发图片，半夜是使用的小高峰。虽然文件在设计机制上是加密的，但是我们看不到图片的内容，但是猜测比较大的可能是一些比例比较大的照片。
# # Kantu
所以，我想，既然有社会对图片的需求，那我还是去找一家图片社做朋友吧，这是“看图”的出发点。一开始功能很简单：摄影师拍照或者选图上传，其他人弹幕评论——这就是我们当时认为的“特色”，虽然有一部分用户，但数量少，活跃度不够。
后来我们在Kantu里面增加了一个直接看instagram的功能，其实就是：
1.用爬虫爬回一些“经典用户”，比如著名摄影师和明星的历史和最新照片；
2.内置代理，直接搜索你想看的instagram用户名，就能看到他的图片。关注后，我们的爬虫也会实时抓取。
虽然图片多了，图片和评论少了，但无论如何，用户的增长速度都快了很多。我很高兴，认为这是一个成功的功能。事实上，后来我们掉进了一个陷阱.
第一个坑：吸引的不是目标用户。
我们之前最关注的数据是“能产生有价值互动的用户”，而在看图中，发送图片、点赞、评论的用户。
已经加入instagram功能的用户一般对它不感兴趣。因此，他们最关心的其实是明星的。
Ins，而且他们知道这是一张“同步图片”，而不是和自己的账号翻墙，所以评论没有意义。
原来那群爱发图片聊天的用户，他们还在，他们对这个功能不感兴趣，他们还在发图片聊天——好吧，看看ins功能的开发，这还没有让这群用户开心。
这两组用户甚至被分成了两个选项卡——他们不会互相干扰。
此时消耗的存储和流量带来的是无声的用户。用户添加的数据虽然好，但其实是失败的。
第二个坑：做instagram
相关业务存在法律风险。一开始，我的想法是：赶紧拿到产品。我们擅长爬虫技术，所以我们有能力比其他竞争对手做得更好。
口碑出来后，日增量会多很多。使用instagram功能的用户偶尔会上传、评论、点赞。
当我们做不到的时候，即使切断这个功能，至少也能赚到用户。
结果我们很快就遇到了法律问题——没有推广，增长有限，一次推广，影响很大，监管部门很快发现并制止了，而且被列入黑名单，会受到重点监管——我们要付出很高的评审成本——所以我们停止了整个项目。
急功近利的捷径，以为节省了时间和成本，其实妨碍了我们准确判断项目的价值，成本更高。这两个坑带来的收获可以用两句话来概括：
1.服务好目标用户；
2.遵守法律。
另外，从产品的角度来看，看图其实是相当失败的。我的理解是：
1.微信朋友圈和微博已经吃了大部分图片。所谓的“图片社会化”在中国几乎没有空间；
2.白手起家的创业产品，直接社交，尝试通过“图片弹幕”的微创新来拥有图片，太幼稚了。
在运营过程中，看图甚至陷入了App推广的初级坑。其实所有的数据都是对方伪造的，一取钱就归零。
# #看板
最早的名字“小密圈”其实是指“加密云盘”，或者结合我们加密安全的技术背景。但还没开始，就切换成了“小圈子，近一点”。
这是一个问托尼(腾讯创始人之一，曾是腾讯首席技术官)托尼的机会
提一句：在公司里，我们不仅要畅所欲言，还要鼓励人们进行各种信息、
文档的分享讨论，又要保证信息安全，两者兼顾非常困难。那时觉得，“小密圈”这个名字，正可以用来做一个解决这种问题的产品――小且私密的圈子。
最初的版本，目标用户是小团队负责人、项目经理，希望他们能给带动团队用起来，迭代几个版本之后发现了残酷的现实：大多数项目经理不觉得这个工具有价值，少数认为有价值的，在内部推动还不太顺畅。
产品界一直推崇自己的产品必须自己先能用好，我们团队内部自己尝试用“小密圈”来做内部管理、交流，使用下来发现，这种信息流的产品形态，确实不适合用来管项目，于是我们启动了一个新项目“小看板”――看板式管理。
我认真地参考了国外的 basecamp、Trello，觉得 Trello 的使用体验好，灵活性也强，按照自己粗浅的理解就开始了复制和“改进”。
我们自己的项目管理用小看板，倒是都挺顺畅。
作为免费产品，发到网上，还是收获了一些早期用户，也有持续的需求和反馈。但是开始向企业推广时，我找了此前做 To B 业务时认识的一些企业里的
CIO、信息部门主管、项目经理这样的角色，天花乱坠地介绍之后，注册的不少，让团队试用的寥寥，正式留存的几乎没有。
对这个产品，我的感受是：
1\. 没有扎实的需求调研，仅仅是一拍脑袋就做了决策――实际上看板管理对项目团队的要求蛮高，这制约了受众的范围；
2\. 团队对项目管理、看板式管理也不甚了解，只是抄袭 + 自以为是的“改进”，产品没有灵魂；
好在向企业推不动之后，我们很快意识到不对，放缓了小看板的研发，回到小密圈项目。
这几个项目并行的一年多里，公司花了上千万，一分钱收入都没有，有时候回顾，会觉得当时的一些判断匪夷所思，好在团队并没有被我的瞎指挥弄丢了士气。心气还在，仗就还能打。运气好，就暂时熬下来了。
