今天跟大家分享的案例是：一家超市，采用“最后淘汰”的经营策略，十五天内就收了300万元。
#案例背景：
这家超市位于重庆。据说老板是一家国企的员工。背景很强大，强大到超市运营三年，亏损近400万。对于普通人来说，在这个时候，转账广告基本上已经到处张贴了。
但人们一点也不恐慌，超市正常营业，员工每天吃玛卡都高。他们都觉得来这家超市上班是一种福气。他们像往常一样领工资，并且一直支付五种风险。虽然工资少了点，但他们也乐得清闲。
长期以来，这种商业模式让店里的员工变得懒惰。虽然山城重庆的民俗很温暖，服务员也没有对顾客冷漠的感觉，但超市就是火不起来。你觉得奇怪吗？
除此之外，这家店还有一件更诡异的事情，这也正是我们接下来要讲的。这样一个半死不活的超市，只用了十五天就突然火了，还追回了三年亏损的300多万投资资金。具体发生了什么？
#运营变化：
想要凭空改变一家店的经营状态，必须做两件事：一是询价，二是处罚。这是什么意思？
一、打听周边居民，给居民做一个市场问卷，打听一下周围竞争对手的数量，打听一下竞争对手的优势，打听一下自己店铺的优势，打听一下附近居民的生活状况和消费水平。
第二，企业要想做好，必须有奖惩制度，奖励积极的员工，惩罚害群之马。当然，奖惩要适度。如果一个人不好，很容易朝自己的脑袋扔石头。
经过七天的调查询问，在调查询问过程中，随着这家店即将开展的活动，一场新的革命被解决了。
#活动介绍：
1.末位淘汰制下，最后三名员工在本月的业绩和表现，直接解除劳动合同。(这样做一次，短期内不会再发生)
2.打印1000张会员卡，包括500元储值金，卖到了9.9元。所有销售卡的钱都会奖励给员工。
3.店内庆祝。活动当天花光300元钱的可以参加抽奖。奖品有天妃茅台、扫地机器人、一年内免费超市购物、半年内免费超市购物。
4.所有参与的客户将一次性获得500元现金奖励。
活动也不复杂。除了第一个是针对员工的，其他所有的活动都是为了给客户提供利益，参与门槛比较低，所以一个活动可以实现300万元以上的营业额，但是营业额不代表利润。那么这个活动的盈利点在哪里呢？
#盈利能力分析：
首先指定最后一个淘汰，只做一次。相信稍微懂一点的老板都能理解，那就是瞬间调动员工的积极性，瞬间把员工从以前的懒散状态变成和鸡血一样。
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而为了让这个东西足够让人满意，9.9元的会员卡也起到了至关重要的作用。第一种赏罚结合，员工不会太反感。第二，有目标，员工就会有努力的方向。这样更容易更专心。但是请记住，不要经常这样做。做得太频繁会适得其反。
其次是会员卡的作用，不仅是激励员工，也是我们超市后期有没有顾客最关键的一点。为什么这么说？
这张卡里有500元的消费款，显然不是客户直接扣的，而且每次都是抽奖扣除。比如10%提取，10%扣除，100%提取，100%扣除，直到500元扣除。
这种方式比普通会员卡更直观、更有价值。此外，客户st
而第四个活动，不是说给客户一次性现金奖励500元吗？客户只要扣除500元的储值，那么500元就可以直接领取。
看似客户在1000元内获得优惠，但实际上如果算一个账，你会发现除了锁定客户长期消费外，还会让客户在我们店里多花点钱，利润远远大于1000元内的优惠。
第三项活动确实是为顾客提供福利。如果你达到300，你可以抽奖。甚至顾客可以将这300元作为会员卡储存起来参与抽奖。
大多数客户仍然愿意参与。原因是300元内的消费真的不高。随便买点米、油、酒、肉，就会高。
但是对于老板来说，他绝对不会亏本，而是大赚一笔。原因是在活动之前，超市把所有的商品都换了。客户购买时会发现所有产品都有一个共同的特点，那些畅销产品的日期都是暂时的，比如三个月左右。
对于临时产品来说，里面的水很深。我只能告诉你，价格比正常产品低，最贵的打三折左右。但是想玩
临期产品的老板，最好做详细规划，一个不好会玩砸。至于奖品里面的一年内和半年内，超市消费免费这一项，虽然是免费，但一个月只能免费4次，一次消费金额不能超过200元，也算是花点成本做个活动噱头而已。后期认真做，这个事情是可以发酵，发酵成你店内做新活动的一个“钩子”。
最后一场活动十五天时间直接收款300万，而且后期的盈利模式也建立起来了，老板赚得盆满钵满。
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