林炎随笔：如果你不占据客户的思维，其他人自然会。营销的本质是一场占领客户心智的战争。
01.
为什么路易威登包比国货贵？为什么一杯纯手工研磨的咖啡会让你看起来优雅？为什么穿一双耐克运动鞋比穿老北京更时尚？
真相：你所有的喜好，不过是商家“洗脑”的结果
马丁林斯特龙在《品牌洗脑》:亚洲人是全世界最容易被洗脑的人群;》一书中说：与此同时，他还承诺以自己的营销经理生涯来证明这一观点的正确性。
马丁认为，我们是一群崇尚集体主义的人，尤其是群体中的认同感远比个人主义重要。俗话说，物竞天择，适者生存。
基于这种“适应”的强大动力，我们不得不依靠某些商品或享受某种服务来展现，我们与周边人群的同与不同
比如网上经常说拥有理查德米勒手表是百万富翁的入场券，然后人就蜂拥而至，国外的专卖店就卖完了。
究其原因，正是因为消费领域的崛起和经济的突变，给我们带来了强烈的不安全感。因此，基于对适应的渴望和对群体生活的追求，我们开始迷恋品牌！
“世界上那些最为强大的品牌都和世界上的宗教有共同点，因为它们都让我们产生一种强烈的，有仪式感的感觉，甚至是福音般的信仰”
虽然我们讨厌从众和鹦鹉学舌，但我们也相信选择品牌是我们最终的结果，而不是商家“洗脑”的产物。
事实是，我们真的被洗脑了。当每个人都穿博柏利格子衬衫时，我们知道，我们不过是一只到处学舌的鹦鹉而已.....
02.
营销洗脑的本质无非就是两种：一是制造稀缺，二是输出观念.
珍贵的东西是稀缺的。基于这种认知，给了商家一个机会，那就是通过掌握商品的稀缺性，顾客可以向你屈服。
对于孩子们来说，课堂上奖励的一朵小红花可以让他们开心一整天。
对于年轻人来说，一双限量版的运动鞋或一件时髦的单品就足够他们和朋友炫耀一番了。
对于恋人来说，一颗钻石持续时间长了就会破产。即使它破产了，也应该用你所有的钱给你爱的人。
稀缺性是消费者对高价格产品趋之若鹜的重要因素
当人们意识到产品是限量版时，拥有它会让他们看起来特别尊贵。白话文里，就是多面子的意思！所以商品越贵，买的人就越多。
尤其是给客人送礼，酒越贵，销量越好，茶越好，销量越快。于是，现在很多高端消费产品都采用了“饥饿营销”的战术，从而提升了品牌线和价值感！
苹果手机的创始人史蒂夫乔布斯只是一个资源整合者。众所周知，，苹果公司并不研发任何一种技术，而是单纯的资源整合商,他们只研究一个词：“卖”
他们用流畅的线条进行设计，精准触摸工艺，符合年轻人的产品理念，让无数人追随苹果品牌。当你认为大众是因为苹果手机的高成本而追随的时候，就是你错的时候。
在投机大师索罗斯眼中，谈论开放世界理论是他津津乐道的。至于技术分析和价值投资，在他面前只是小菜一碟，索罗斯不断输出的各种价值才是真正的高端洗脑战术。
只要在“产品”中注入一定的精神，无论对方多么努力，创造多么巨大的财富，最终都会像朝圣一样“进贡纳粮”。
年轻时，乔布斯努力在印度寻找灵感。他心中神圣的荣耀与现实的巨大差距，真实的表象与本质或许会让他体会到做产品的真谛。
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