营销，本质上是通过一系列活动实现销售转化。
大家都知道互联网营销难，流量越来越贵，但效果越来越差。但更难做的是小创业的互联网营销。
通常，产品出身的人觉着产品重要，技术出身的人会认为只要产品和技术足够好就不需要做营销。
不过，酒香也怕巷子深。作为一家创业公司，投入了时间和精力去打磨和完善自己的产品和服务，也需要营销活动去宣传。
对于初创企业，本文介绍了三种重要的营销策略，以吸引客户的注意力，帮助初创企业更快地发展。
#客户画像和定位是基础。
在考虑营销策略之前，需要先摸清公司产品品牌的基本信息，为后续的品牌传播打下坚实的基础。这是很多创业公司会忽略的一步，缺乏用户调研和市场需求调研可能是十家创业公司中有九家失败的原因。
#在规划营销策略之前，我们应该明确这些基本问题：
\-公司产品的客户是谁？需要明确界定目标受众。在目标受众中，需要进一步确定不同类别的客户画像。
\-在公司在帮助客户解决哪些问题？?提供解决方案面临哪些挑战如果这些问题定义明确，将决定公司的营销信息是否能引起客户的共鸣。
-公司如何帮助客户？在讨论了我们的客户是谁，他们的问题是什么之后，我们应该谈谈如何解决这些问题。
一旦公司有了这三个问题的答案，制定一个好的营销计划就会越来越容易，能够更有效地引起客户的共鸣。
#创业营销三步指南
以下是我们针对初创企业的营销战略框架。可以视为公司拓展业务的基础。
1.优化公司的网站
要实施一个企业的营销战略，首先需要注意的是优化企业的网站。
\--搜索引擎优化
高质量的搜索引擎优化(SEO)、专门为转换而设计的登录页面以及用于增加流量和建立信任的内容将使公司的网站成为出色的营销工具。
在企业创业开始的时候就关注 SEO这将在之后的获得回报的。SEO优化很重要，要知道潜在客户在寻找什么关键词。这些关键词可以应用于同一家公司的网站和内容，可以提高公司网站的排名。
不断优化企业的网站可以产生更多的潜在客户。
一旦访问者登录到公司的网站，他们需要被引导采取下一步行动。提供有价值的东西来激励访问者留下他们的联系方式。比如我们可以提供下载白皮书或者提供免费使用的服务，这将有助于公司获取客户信息，以便我们在后续工作中联系潜在客户，并通过自动化或者个性化的方式将他们培养进公司的销售渠道。
\--提供优质内容
统计显示，B2B客户在决定购买之前，平均会得到13条企业提供的内容信息。
为了与公司的潜在客户建立信任，你可以通过在网站上发布有价值的内容来展示你的专业知识，从而建立信誉。增加外部网站上的内容也是增加流量和曝光率的一种经济有效的方法。
2. 实施社交媒体营销策略
当公司网站走上正轨，社交媒体就是下一个要攻克的目标领域。目前我国互联网流量渠道的选择很多，面对选择很容易让人感到不知所措。那么初创企业应该从哪里开始呢？
\--选择正确的渠道
在选择频道之前，要清楚。公司的目标受众喜欢在哪里上网？如果目标是Z世代的孩子，那么抖音可能是公司最好的选择。如果公司的业务主要是B2B销售
产品？那么LinkedIn可能是更好的渠道。
公司需要结合产品特性，了解不同渠道的特性，有针对性地选择，这样才能避免在投资回报率低的渠道上花费大量的时间。
\--提供价值
选择频道后，要考虑发布什么。社交媒体上提供的内容更多的是提供价值和帮助，而不是销售，而是与客户建立联系，而不是推广客户。因为在社交媒体中，人们倾向于过滤和屏蔽那些太过畅销的东西。
根据公司产品和目标受众，瞄准具有教育性、启发性或娱乐性的内容。
\--与受众多多互动
ong>社交媒体被称为社交媒体是有原因的，因为其不是一个单向交流的平台，
成功的关键之一是互动。尽量快地回复问题和评论，与行业中有影响力的人进行互动，为您的创业公司建立关系和知名度。
3\. 培养早期使用者
\--设计推荐机制
公司都希望看到营销效果是，客户快乐开心地将产品推荐给身边的其他人。这是最值得信赖、最有效、成本最低的营销类型。
所以，公司可以从开始就设计推荐机制，例如，给推荐新用户的老用户提供奖励。
\--利用好客户的案例故事
研究表明，91%的人会阅读客户评论。精心编写的客户案例故事可以制作成最具影响力的营销内容之一，并且可以在销售漏斗的所有阶段加以利用。
尽早开始并收集满意客户的故事。然后编写客户案例，描述公司产品如何帮助他们解决。
上面这三个基本的营销策略像是一个框架。但是这个框架并不是一成不变的，是需要不断依据公司业务增长的不断调整和扩展它。
# 在为初创公司制定营销计划时，请准备好不断试验、衡量和迭代。
实验
当下的营销环境，营销活动的种类和渠道越来越多样。企业经过营销活动实验，不断调整策略，将资金分配到他们可以获得最大收益的地方。
措施
在初创公司的营销活动中，尽早制定核心 KPI 十分重要。并且要与公司整体指标密切相关。
列举几个重要的 KPI 指标并在报告仪表板中准确地可视化这些指标。例如：
* 按渠道划分的营销线索
* 渠道转化率
* 每个渠道的获取成本
迭代
初创公司通常会无法摆脱一些不起作用的东西。要从公司的营销实验中学习，并确保准确记录都做了什么以及你在不同渠道上花费的钱，跟踪费用并衡量投资回报率，不断的迭代寻找效果最好的渠道。
对于初创企业记住首先要定义你在帮助谁，你在帮助他们什么，以及你是如何做的。初创企业受制于预算和品牌声量的限制，没有办法花大笔的广告费去做铺天盖地的宣传，更需要我们稳扎稳打，一步一个脚印的把营销做好。
