有句话说“地摊是人间烟火”，“地摊经济”最近越来越流行。可以说，它已经成为了一个新的出口。江苏镇江的张小姐抓住了这个机会。
摆地摊卖丝袜，竟然在短短的半年就赚到了60万，她是怎么做到的？
#一、背景介绍
张老师是农村人，没有一技之长。她以前在一家电子工厂工作过几年。后来，她做服装导购。听了朋友的介绍，张小姐成了女主人。虽然她不是那么体面，但是工资高，工作强度低。
但是，当“地摊经济”火起来的时候，张小姐还是选择了出去摆摊。为什么呢？主要是张小姐还是有野心的，女主人的工作永远是青春饭，客人往往有手有脚。虽然她不是那种白莲花，但她还是有自己的底线，如果一直做这份工作，她会受不了的。
现在“地摊经济”越来越火，而且摆地摊成本又低，她肯定是要去尝试一下。
起初，张小姐卖衣服。衣服的利润相对较高，她应该很熟悉。然而，手术一个月后，她发现问题仍然很严重。现在很多人都习惯了在网上买衣服。虽然她卖衣服的时候见的人比较多，但是最后的成交率很低。
说实话，张小姐当时是想放弃的，但是听了朋友的建议之后，她开始卖丝袜，而这一次，生意出奇的好，那到底是怎么回事呢？其实很简单，因为她用了一些巧妙的营销手段。
#二。具体计划
很多朋友可能会很困惑。街边小摊有营销方法吗？当然，现在任何一个企业都必须有一个有效的营销方案，否则短时间内赚钱不容易，消费者也不是傻子，你也不可能天真的赚钱，所以一定要尽力吸引消费者。
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【1】买丝袜就送酒吧消费券
张小姐是一个聪明的人。在城市里努力工作多年后，她仍然学到了一些东西。
所以说张小姐推出的第一个活动就非常有意思，那就是只要顾客购买丝袜，就赠送100元的酒吧消费券。
现在是夏天，买丝袜的顾客还是很多的，年轻人几乎占了80%。所以张老师的活动还是挺有效果的。活动启动当天，吸引了300多名顾客。关键不仅在于吸引这么多客户，还在于非常高的成交率。
【2】到场就能够抽奖
消费者一个个都是“天才”，很难“骗”他们。因此，为了吸引消费者，张小姐还推出了另一项活动，那就是只要顾客来到摊位，就可以抽签。
一等奖是200元现金红包，二等奖是10双丝袜，三等奖则是3双丝袜，没有空奖。
这是一件天大的好事，至少相当于你去摆摊就能得到一双丝袜，顾客只要不是傻子都会愿意加入。
摊位是个小生意，但张小姐放弃了这么多好处。她不会赔钱吗？其实按照正常情况，她肯定会赔钱的。但是因为张小姐使用的营销活动中有套路，反而半年赚了60万。
想必很多朋友都很不解，那我们就来好好看看张小姐是怎么盈利的吧。
#三。盈利分析
首先，张小姐以前在酒吧工作。她也和对方合作过。她帮酒吧放水，对应的酒吧也给了她优惠券，虽然是价值100元的酒吧优惠券。
但是顾客需要消费达到上千元才能够使用，这样一来，酒吧也不会亏钱。
另外，至于能不能在现场参加抽奖，也是有套路的，因为虽然是免费抽奖，但是有兑换的条件。赎回本身需要10元钱，无论是一等奖、二等奖还是三等奖，都需要10元钱。看到这里，相信大家都已经知道套路在哪里了。
其实一等奖二等奖很少，甚至没有一等奖，主要是三等奖，10块钱其实可以直接买三双丝袜，看起来像中了彩票。
但其实也就是相当于给顾客稍微打了一些折而已，本来丝袜的成本就非常低，张小姐自然是赚钱的。
做生意一定要动脑筋。很多时候，客户想要的不是真正的优惠，只是一种优惠体验。
好了，今天的案子到此为止。当然，这只是“摊经济”的一个小案例，还有很多巧妙的招数没有讲出来。我总是说，做生意的时候，一定要掌握大局，一定要掌握小手段！你做了别人没想到的事。这是赚钱的机会。当你不知道该做什么时，看看聪明人是如何做生意的。
