定期更新店铺是我们店铺运营中最常见的操作，其中季节性产品的更新是最常见的。从字面上看，季节性产品是淡季明显的产品，通常最明显的是服装、鞋帽。随着一年四季气温的不断变化，服装、鞋帽和配饰也会不断更新。也可以关注我的微信官方账号和淘宝业务，每天分享电商知识，现在关注每周流量上万的淘宝技能新品。
图1(此图来自淘宝，仅供参考)
在季节性产品中，服装属于快时尚品类，快速更新款式尤为重要。谁能提前洞察到机会，谁就在服装品类中占有一席之地，抓住机会成为各大商家必须做的功课。毕竟市场这么大，谁先抓住机会，谁就更有主动权。因此，对行业趋势的清醒认识、对时尚的强烈敏感度以及对金钱的一定选择，对店铺来说就像指南针一样，起着非常重要的作用。
对于这类季节性明显的商品。我们需要掌握新型号的保质期。现在已经过了立秋，天气越来越冷了，所以现在秋装一定要换新的，不然就来不及了。季节性产品最忌讳的就是新旧模式衔接有问题。然而，如何购买新的秋季车型，如何选择秋季车型，却成了大家头疼的问题。
对于秋季新布局的车型，过早或过晚都不利于门店促销。因为布局过早，虽然有足够的时间优化完善基础数据，但也能抓住机会。但缺点是市场需求还没有达到秋季车型大规模需求的时间点，会导致我们有半个月的窗口期来购买新产品，这样新产品的分量就会流失。反而不能快速增加销量。且不说布局太晚，大家都已经爆了新模式，所以我们才刚刚开始新模式，适当错过了最佳时机，只能亡羊补牢。所以更新的时候不要太着急，太盲目。首先要参考大数据的更新时间。往年的更新时间是最好的参考标准。我们可以通过分析往年总趋势的更新时间，结合自己门店的特点，观察门店流量数据的变化，建立自己的更新时间。也可以关注我的微信官方账号和淘宝业务，每天分享电商知识，现在关注每周流量上万的淘宝技能新品。
从我们以往的经验来看，基本上每年秋款的流动时间节点都比较接近，因为季节相对固定。影响流量节点的因素无非是季节变化和天气变化。其实从节气的变化来看，今年的8月7日已经是立秋了。对于服装类的商家来说，从现在开始，他们可以开始准备新的具体事宜了。根据往年的市场数据，秋季客流量的第一个高峰通常是9月初，也就是秋季客流量的高峰。到了10月初到双十一阶段，商家要把更多的精力放在注册双十一活动上。所以，把握好9月初的第一个流量高峰，是我们最重要的。
新产品有一定的支持，这一点大家都知道。新产品支持期的长短与产品更新的数量有很大的关系。产品更新数量是多少？也就是说，此类别中的产品更新数量越多，支持期限就越短。新的服装产品上架一个月左右的时间是提升最快、数据比较稳定的时间段，所以根据这个分析，我们应该在8月初就开始准备新的时间布局。
这篇文章写得有点晚，但我想在这里告诉大家，我们可以把下半年的时间节点分为以下几个阶段：
图2(此图来自淘宝，仅供参考)
一、7-9月夏季付款清单
作为企业，我们必须对库存保持敏感。在此期间，我们必须做好夏季的库存清理工作，同时为秋季产品的选择和测量做好准备。这个时间点，我们需要把握的是尽快清理库存，因为9月份之后，不管库存有多大，夏装产品都已经结束，无论如何也不能再推夏装了。不管是实体店还是网店，压货都是资源浪费，要尽可能的清仓，回笼资金。到了8月，秋衣商人开始量钱。
图3(此图来自淘宝，仅供参考)
第二，9-10月，秋季大范围流量爆发，冬季暖机试验。
因为天气寒冷，从8月下旬开始，很多客户已经开始购买秋季车型，9月到10月，他们正式进入秋季车型的流量爆发期。因此，我们需要在8月底9月初创造一个好的秋装爆发。9月大力推广。事实上，由于季节原因，秋季产品的活跃周期相对较短。此外，10月商家需要投入大量精力为双十一到来做准备，10月下旬秋季车型销量将开始逐渐下滑。确定新的时间后，就要对资金进行选择和衡量，在最短的时间内炸掉新产品，抓住流量机会。
具体操作如下：
1.选择：
它主要关注款式和颜色的未来时尚趋势，鞋帽和配饰类的产品也是如此。
关注今年秋冬新品发布会，从整体色彩和风格上确定选择方向。
从网站、时尚杂志、时尚达人微博潮流等方面了解时尚潮流。
选择批发市场流行的款式。
春天的爆款又可以在秋冬了。
季持续销售。参考同行店铺的产品选款以及颜色选择，再挑选出适合自己店铺的产品。
2、测款：
测款需要流量，新品获得流量最快的方式只直通车，所以直通车测款是快捷的方法。直通车测款大体流量如下：
现在一个宝贝是可以有四张创意图片，我们保证变量只有一个，其他的条件全部相同。因为只要这样，我们才能确定是那块有问题。
首先准备好自己需要测图的图片；
全部设置相同的创意标题；
观察数据；
选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更要，因为指数大数据，数据才更有参考性；
然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，知道点击率达到点击率均值及以上。
要关注的数据主要为：
点击率，点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。
收藏量。
加入购物车数量。
转化率数据。
评价。
定好产品后，需要我们大力推广，打爆产品。大概的操作如下
一、做好基础优化
在淘宝上，我们通过图片把产品展现给客户，所以图片很重要。产品主图详情页店铺海报等基础要做好。有了牢固的基础才能让产品销售的更顺畅。
二、清仓带动新品
因为涉及到夏季产品的清仓，而且夏款产品还是有很大流量的，所以用夏款流量带动秋季新款是很好的办法。先做好上新预热，在清仓活动中设置上新预热海报，提醒等相关内容，同时旺旺咨询上设置好上新活动提醒。关联销售中设置新品的关联销售，最大限度的提高新品的曝光度。
三、产品评价晒图的维护
对于产品的评价晒图，由于是新品，这方面的维护需要我们做好。因为在产品销量小的情况下，具备了更多好的买家秀产品成交量会更高。上升速度也更快。客户关注的不仅仅是新品的款式，更是新品的回馈。这样买家秀就是最好的促销方式之一了。
四、针对会员的新品优惠
这种方式还是通过我们的会员，先完成成交。通过老客户使得新品迅速破零，可以专门设置一些会员活动，鼓励老客户购买和评价晒图。
其实产品的上新宜早不宜迟。市场竞争的大环境下，把握先机是很重要的一点。如果大家的产品还没开始上新，那就赶快着手准备吧，先把产品的数据和产品的基础全部优化好，赶到秋款流量爆发之际，也就是我们的工作见成效的时候了。
