# 4大系统连锁经营
众所周知，连锁企业没有强大的运营体系是无法获得快速发展的。连锁企业的运营体系由几个方面组成：
第一、单店盈利系统
第二、运营标准化系统
第三、特许加盟系统
第四、门店合伙人系统。
这四个板块将构成一个连锁企业，从单店创业开始到全国连锁的核心框架。边肖将用一系列文章与大家详细分享连锁企业管理的四大系统板块。
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#单店利润
*为什么要分析单店盈利？
首先，我们分析单店利润体系。在分析之前，我们应该了解它。为什么要分析连锁企业的单店盈利？为什么单店盈利会如此重要？在这里总结了以下三个原因；
第一、盈利模型的梳理
第二、未来复制扩张的基础
第三、特许招商的保证
连锁企业从老板开始创业，第一家店开业的时候，你需要理清你的单店盈利模式。
*单店盈利模式
单店盈利模式主要包括以下几个方面：品牌规划、商品和服务、开店系统、智能生态、集客营销、团队管理和财务模型。
单店盈利模式
*品牌规划
品牌规划宗旨是构建用户价值和超级体验。
首先，有品牌定位、品牌核心价值、品牌结构、品牌个性、形象品牌推广、品牌管理和品牌延伸发展。
品牌七大问题
品牌核心价值观的意义和作用是品牌营销传播活动的本源，是品牌资产的积累。品牌核心价值观是品牌信息的基础。没有一套明确的核心价值观，你的品牌建设基础就会岌岌可危，你很难与公司内外人员进行令人信服的沟通。
一个公司繁荣的关键在于它能够独立确定一些核心价值，这些核心价值独立于当前的环境竞争条件和管理方式。
核心价值产生公司价值观，公司价值观产生商品和零售价值，商品和零售价值产生零售品牌，零售品牌产生公司的品牌，公司品牌强化，公司核心价值，理念不断交融繁衍，从而创造出价值行动和认识构成的永动机。
品牌是三个属性的组合：产品利益(是什么让消费者喜欢产品)、品牌个性和形象(是什么让消费者信任产品)、消费者需求和信念(是什么让消费者高度重视产品)。
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* 商品规划
打造爆品与引流品，刚需与高频消费的产品矩阵。
首先了解产品业务生命周期组合矩阵 ：成长型产品，成熟型产品，淘汰型产品和新产品的培育。各产品和服务的组合取决于连锁发展的阶段和市场的趋势变动。
爆品打造
人货场重构
* 开店系统
开店系统的核心是根据用户行为和新连锁的特性，达到成本和效率的重构。
开店系统主要包括选址和建店。
教培行业为例
教培行业为例
连锁门店成功的要素中，选址是最重要的要素之一。选址完成后，建店系统跟上，装修，设计，施工，产品，陈列，供应链等等。
* 营销集客
打造社群和可持续裂变复购的私域流量。 私域流量在连锁门店最主要的表现形式就是门店的会员，因此做好会员的 引流，锁客，复购，裂变
是打造私域流量关键四步，才能形成流量的闭环。
流量在哪里？ “三社”模型： 社交引荐，社群裂变，社区留存。
整合营销时代4个原则： 趣味原则；互动原则；利益原则；个性原则
短视频媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，抖音，西瓜视频，快手，视频号……借助此，每个草根消费者都有了自己的“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。
将门店集客营销总结为下图：
轻会员模型
* 财务模型
优化收益成本结构，设置最佳投产周期 。从门店投资，经营收益，运营成本，回报周期等全方位考量。
* 智能生态
构建网络协同和数据智能，数字化，精细化管理。
* 团队管理
定战略，搭班子，带队伍。单店盈利模型形成时期，也是首批创业团队打造之时。 人才打造5步，实现人才持续培养。
* 后话：
所谓心有猛虎，细嗅蔷薇，其实就是脚踏实地，仰望星空。对于连锁行业而言，星空就是对战略创新的思考，而对单店盈利模型的设计就是脚踏实地的过程。如果不考虑单店盈利，空谈模式创新就是在画大饼。就好比基督教士传教的时候，也需要拿出圣经来教化一样，任何idea都需要实际方案搭配，否则也只是空谈。
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