第一，长而不短。
选择是经销商的生命线。这个品牌是长期的，不是短期的；这是真正的市场，而不是急于赚钱。只有上游企业有长远规划，市场才值得做。不然做了品牌之后，只是越做越好，马上没货或者断货，岂不是很糟糕？
长期产品和短期产品有什么区别？酱是一个高投入的行业。如果品牌在优质产区有工厂，有良好的生产能力，有成熟的团队，有能力的业务人员，有组织有方的老板，就是产品长久的标志。
第二，小而不大。
酱酒消费者没有浓香型白酒多，酱酒价格普遍较高，也限制了消费者。因此，在运营时，有必要选择小众、优质的消费者进行针对性的推广。酱类消费者复购率高，忠诚度高。
我拜访过一个经销商，他的酱酒只有7个重要消费者，却给他贡献了40多万的净利润。换句话说，七个消费者足够支撑一个小公司。酱料领域的优秀品牌汉科公社，核心会员只有3万人，却能实现6亿元的销售额。小不易；找到小众，深入小众，满足小众的需求。
第三，要高而不低。
因为茅台的品牌效益和酱酒出厂五年的品质效应，酱酒被涂上了一层高端的光芒。大部分喝酱油的人都是懂酒的，大部分都是优质消费者。如果你卖给他9.9元的酱，他怎么敢喝？现在酒类销售的分布是一个倒金字塔：越贵，销量越大；越便宜，市场容量越小。因此，我们必须遵循类别的特征来制作产品。
第四，做一些新的事情，而不是做一些旧的事情。
这是一种新的卖酒方式。由于酱酒消费人群少、价格高，传统的经销、配送、超市、餐饮等渠道一定不能用。需要新的方法来更好、更准确地切入消费者。
例如，使用新的零售平台和新的零售模式。酱的营销方式一定要务实高效，新颖独特。
第五，多做少做。
酱料不仅好吃，还有独特的年份属性：放的越多，味道越好。因此，酱油和葡萄酒不可能像快速消费品那样快速运行。很多经销商买一批货，留一半卖一半。
如果年份稍微大一点，可以卖更高的价格，也可以当品鉴，当客人，或者送给更好的消费者。好的酱酒不仅是一种商品，更是一种能够为自身增值的金融产品。
酱香型白酒的管理需要经销商付出更多的时间和精力。在如此激烈的市场竞争下，经销商要特别关注主渠道，在有限的市场中创造更大的利润。关注我，了解更多关于葡萄酒营销策划的信息。
