今天的文章来自一位做直播运营三年的同学的投稿。他讲述了自己在直播行业的经历，也透露了一些平台的现状。
其中有不少金句和一些犀利的评论。视听观察被发送出去为读者提供晚餐。他们只是起到传递信息的作用，并不意味着赞同他们的观点或立场。
对于文章的关键信息，视听观察已经脱敏，也请读者不要坐在正确的地方上网。这是一个可操作的思路，仅供从业者参考。
从餐饮老板转行直播
才学习一周就被下派
2018年，我在XX省HH市做餐厅，但遇到想高价买我店的人，就把店转让给他了。因为当时是10月份，快过年了，就想着出去工作两三个月，然后年底选个新址，再做餐饮。
HH市没有正规企业，所以去了XX省会SS市找工作，接触了直播运营。
当时去了SS市的一些音乐媒体(现在XX省AA平台最大的公会)。当时月用水量只有100万，我接受了苏苏的采访。当时有人听说有些音乐在AA平台做的不错，想加入。
我是某些音乐媒体为加盟商挑选的管理层，帮助加盟商承担团队的管理。当时我没有做一天的手术，也没有直播。(作者补充：你心里慌吗？)
我问过一个音乐经理，我们新运营一般一个月招几个主播，他们告诉我至少四个主播。一般新操作一周就能招到一个主播，因为某个音乐的训练就是凑十个新人统一训练。
所以在某音乐学校工作的那一周，没有赶上任何培训，没有任何证件。我不得不看看其他学长的把戏，向他们请教。我努力了六天，终于到了好事多磨。第七天凌晨两点，我遇到了直播生涯的第一位主播。
不会运营靠熬夜坚持
招募人生第一个主播
当时我在熊猫平台上招聘了这个主播，很怕这个主播被同行挖走。而且我对直播行业一窍不通。我一直呆到凌晨4点，她答应下载我的V信。果然，她信守承诺，我很高兴加了她的V字母。
我邀请她在AA平台直播，但她以前在AA平台直播，没有任何公会。她只收到200元的礼物，没有直播。
我邀请她去试镜，看看公司能给她多少钱。当时给了她120个小时，4000元做担保，提成含税32.6%。我很高兴有了第一个主播。
于是我们的直播生涯顺利进行，她直播120小时，我陪她120小时。
我不会操作，所以一直在直播间玩弹幕，她每天凌晨12点直播，我陪她到凌晨3点，然后招主播到凌晨五六点钟，之后才回加盟商给我安排的宿舍。.
条件艰苦变身直播工具人
辛苦努力只为老板看得起我
冬天的SS城，没有暖气空调，床有三条腿。睡觉不敢翻身，翻身就要摔倒在地。当老板给我画一个蛋糕并说他能做的时候，他会给我股份。其实我一点都不在乎。
我只是觉得老板看得起我，我就要好好做。
加盟商经营的公司在私宅工作，共有8个站点。老板提供了一个电暖器和一个小太阳。每天熬到早上五六点的时候有点冷，所以就学会了吃槟榔，因为出汗了，精神也恢复了。
你可以看到我的朋友圈从19号开始到5月，早上五六点下班，第二天下午一点下班。然而，这个小工作室不能一直经营下去。他们中的一些人在一周或三五天后离开。
其实我在我一直认为是我的问题，是我对员工不够好，没有教他们真本事？,一直在摸索自己，因为我只在某一个音乐里面呆了一个星期，对直播也没有太多的了解。
但是我在一个音乐工作小组，我真的很享受他们的工作氛围。我很想去总部工作。
离开公司情
非得已继续合作开创分部
后面做到五月份，我的个人月流水是在15-20万左右，工资大概在4000多，后来我因为个人原因要回HH市，不能再继续给他打工了，就走了。（
笔者注：此处作者没说明他是谁，按照上下文推测，他应该是加盟商老板 ）
我带的所有主播，他允许我继续运营，给我主播流水1%的提成，我很感恩。也没有想过把主播挂到别处去，我觉得在老板付给我薪水期间我招到的主播，就应该属于公司。
后来老板觉得这行赚钱，就跑去SS市万达开了一个公司。他邀请了我三次回去帮他做事，他愿意让我做运营总监，但我确实是没办法回去。
最后在19年10月份左右，他问我，在HH市开一个传媒公司可以吗，问我我愿意在HH市做吗？我说我没有钱，他说钱的问题我不用提心，问我手头有多少钱。
我说有10万，他说那我们投资一个50万的公司，我和另外一个老板各出20万，你出10万，占33的股份。后面由于其他原因，另外的老板没有参股，于是我说，那就不做了吧。
加盟商老板说，决定的事不能轻易改，连夜联系了HH市他的3个朋友。这三个人，一个是做金融的很有钱，一个是普通打工的女孩子，一个是基层的小公务员。
他们只是觉得现在的工作环境做烦了，想创业在公司工作还能赚钱，又不会亏钱吗，最后就我们五个人成立了这家公司，共花了40万。
加盟商老板很相信我， 签订了合伙人协议 ，我们五个人的钱，一次性转到我的银行卡上。
一手操办创立公司
月薪三千无私付出
从公司的选址，装修，招募，团队搭建，薪酬体系，管理制度新公司开业的所有一切，都是我一个人在做，另外四个人是不参与管理的。
这其中光装修公司我都跑了五家，讨论装修方案，对比价格。为了帮助公司省钱，我想了很多的办法。
公司购买的电脑，我是找关系，从我老家发过来，一套3000多块，但是股东还觉得我电脑配置不好花了冤枉钱。（这里建立标准透明的采购流程，避免嫌隙发生。）
但是有一次电脑坏了，请HH市本地卖电脑的人过来修，修电脑的说这个配置，在我们HH市本地这价格买不到，至少要高500块，你外地买的售后是个问题。
这40万元，我没有拿一毛钱的回扣，我对天发誓。加盟商老板在SS市经营自己的公司，金融的股东有很多自己的产业，也不来公司。
另外的公务员和普通打工妹，一个是公司行政，一个是公司短视频经理，当时自己很傻 。想着前期没赚钱，不要拿太多，
我们每一位股东都只拿3000块钱就好了。
他们两个是在公司上班的，但是由于那女孩子能力不够，做行政一个月邀约面试都不到10个人，根本没办法筛选运营，去SS市加盟商老板那里培训回来依然不行。
我就让她去直播，结果她直播赚的钱超过3000 她就同意不做行政了，我换了新的行政，一个月至少面试50个人。（
圈重点：许多公会都已以招募行政文员的名义，后期开始转行做主播。你学会了吗？ ）
短视频经理（股东）什么事情都不想，晚上直播间灯开着，公司没人，他看到都不愿意走几步路去关灯。公司的空调，电费，所有开销，我能压缩的就压缩
。对待员工也很苛刻，是指工作上面给他们压力。
月薪3千打工9月
希望越大失望越大
最后这个公司用了9个月，做到了60多万月流水，当时觉得一家公司做一百万月流水很容易。公司做到一百万月流水，我再提涨工资的事情，那时候去掉公司所有开销，
一个月有8万块的纯利润。（笔者注：8万块利润拿3千工资，这奉献精神可嘉，但从管理制度来说是长远之道吗，大家自己品。）
刚开始我有什么事情都问加盟商老板，这让他觉得烦，他告诉我： 你是公司负责人，所有事情你自己拿主意，不要事事都问我。
从那以后，我再没有问过他一句，这9个月，我也任何事情都做到了独当一面。
拿了半年的3000块，我觉得到100万可能还需要三四个月，就和股东们提涨工资了。
他们 愿意让我拿公司每个月纯利润的20%，说年底你就没有分红了。 因为公司前景还不明朗，你在这里先收回成本，我们四个还是承担着风险的。
最后我同意了，（我一共做了9个月，3000工资拿了6个月。但是后面两个月的纯利润没有那么多，因为我把利润的钱，签了几个优质主播），这样算下来，第七、八个月，
我应该每个月有1万左右的收入。
渐生嫌隙产生矛盾
利益不均最终散伙
但是第九个月的时候，我和加盟商老板闹矛盾了。原因是我想带着我的团队，出去团建，吃自助餐，他觉得我出去要花钱，我年前花得越多，年底他们分红越少，说这些做不出成绩的垃圾不配，他们SS市也不团建，团建都是他私人花钱。
我说你的公司是你100%控股，你私人花钱和公司花钱没区别。他就是想敲打敲打我，但我经历了这9个月， 已经不是当初的他看中的工具人了。
我已经有自己的想法，我号召各位股东，开股东会，我说给他出15万，收购他20%的股份。他不愿意，我说那你给我8万，我把我20%的股份出让了，他还是不同意。
最后要我公司所有的制度和SS市一样，我说那不可能，你们SS市公司要求的，我们HH市做不到。
不同的城市，不同的招募速度，不同的人员素质，不可能用同样的制度。 我们现行的制度可以让公司稳定发展就还好。
最后他给我一个选择，要么继续做总经理，用SS市的制度，所有HH市新主播录入后台就入到SS市公会，就相当于两个公司要合并了。
要么，开除我总经理职位，回家等分红。他都要把主播转到SS市了，我连数据都看不到，这样一来做个假的财务报表，我根本不清楚公司利润。
我当然不同意，因为我性格也有点刚，就说那我回家吧。当时我走的时候，所有员工私下里和我说： 哥，我们出去再搞一个传媒公司，你去哪，我们跟你去哪。
带领团队愤怒出走
自主创业道路艰难
当时公司一共10个人，我走的时候带走了6个，我们今年1月份成立了新公司。我们目前是一个小作坊，在一个公寓楼上班。但是由于这6个人能力不够，招募主播速度很慢，公司也没做出什么流水。
他们拿的工资少，陆续有三个人都在4月5月离职了。（笔者注：一腔热血和面包哪个更重要？拿钱活着最重要）
（笔者注：这中间逻辑有断裂，应该是作者害怕原来加盟商老板的协议，所以不敢招人或者不敢招募主播。）
我不敢招人的原因是因为，我当年相信他的合伙协议，他已经把我捆住了。公司注册资金100万，实际花了40万，我怕他做空公司，让我再补缴剩下的12万。
我不敢让他知道我现在在HH市本地开了一家传媒公司，公司的宽带，用的朋友的。新开的手机号，电信办的，用的朋友的。整个人就是一个过街老鼠，隐姓埋名在做事。
曾经有老板说过要投资我，但是我没有要这笔钱。我觉得谁的钱都不是大风刮来的，我不敢签对赌，也不想不签对赌没有任何压力的乱花投资人的钱。
我2020年，给原来公司做了一年直播负责人，一共拿到的工资就是 4万块。 我敢保证我做独立经纪人拿到的钱，会远远超过这个数，
给公司赚了那么多，但没等到年底分红。
因为这个矛盾 ，原来公司所有的钱都不会给我了。2020 就这样，我被忠心耿耿为之做了两年事情的老板坑了 还有另外三个股东，呵呵，
2021我拿着仅有的6万块，再做了现在这家传媒公司。现在负债外面6-7万，每个月不赚钱，从1月12号到现在，除了正常每周一天休息，没有请过一天假。
我很累，但是我的员工可以放假，我不能放假。不知道我还能熬多久，但我会一直给自己加油打气，在传媒行业跌倒，就要在传媒行业爬起来。
我会努力做到HH市第一传媒公司，再超过他们SS市，我不知道有没有这样的机会，但会一直走下去！
