创业一定要承担高风险吗？失败了就不能翻身？
有没有低风险高回报的创业方法？
我也这么认为比如在知识付费领域，最好的两个，罗记思维和樊登读书会，就是低风险创业的例子。
今天，我将详细解剖罗振宇的创业之路。
01
传统行业创业的风险
在哪里
2008年在01,我买了一套社区开发商的前置房，去年5月1日交付。
房子交房后一直空着，因为小区入住率低，周边几个小区还没交房，配套不成熟。
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项目确定后，要开发系统，做模具，找厂家，进口配件。
产品还没消失，花了100多万。
五个月后，产品生产出来，竞争对手会更多，卖得越多，越便宜，卖得越少。
最终，这个项目没有赚到钱。
完成那个项目后，我暗暗发誓这辈子再也不做生意了。
因此，传统行业创业最大的风险是重资产模式，初期投入过大，无法检验小规模低成本项目的可行性。
02
罗振宇的创业过程
牛逼在哪
罗振宇的创业之旅始于制作罗吉的思维视频。
当时他每周拍一个50分钟左右的视频，发到优酷上。
如果你看他早期的视频，你会发现他创业的时候，其实是一个人。
甚至在自己的书房里，他也开始录音。最多有一个员工帮他拍摄编辑，可能他是兼职。
同时，他每天在公众账号上发60秒的语音，每次60秒，不多不少，而且从未停止过。
这一点，他坚持了三四年，只付出不求回报。
直到在01待了6年，有了足够的影响力和足够的粉丝流量，他才开始成立公司，创建了Get APP。
拿到APP上线后，他停止了每周的长视频，而是每天在APP上做语音节目。
同时将前期积累的粉丝流量通过各种方式直接导入到APP中，在获取APP的同时瞬间获得百万用户，不花广告费。
APP形成后，他开始到处拉知识V。
像刘润、吴伯凡、华山这样的牛仔，甚至清华北大教授薛兆丰、向帅都被拖下水。
在这些牛人的帮助下，APP的内容会迅速丰富起来。
如今已经成为成人知识付费领域的佼佼者，同时也孵化了青少年做K12教育。
现在业务已经拓展到考大学，做出版，做各种训练营。
一年就能实现百亿规模，可谓如日中天。
g>03我们能得到什么启发
罗振宇的创业过程，是轻资产创业公司的典范。
我大致总结了一下，罗振宇的创业过程有三点值得我们学习。
1、 做轻资产创业
选择轻资产创业，也是我创业成功的重要原因。
轻资产创业，是大多数人最合适的创业方式。
而传统行业的重资产创业模式，动辄需要几百万甚至几千万启动资金，对于普通人来说，筹到那么多钱是非常难的。
除非家里有矿，或者一开始就能拿到风险投资。
否则，如果只是靠自己东拼西凑，甚至贷款，那创业的风险就太大了。
这种方式创业，一旦失败，很容易半辈子甚至一辈子翻不过身。
传统行业除了启动资金大的弊端外，还有一个最重要的问题就是库存。
我曾经看到一个案例，说有个人，在步行街卖玩具。
主要卖变形金刚里的模型，如大黄蜂，擎天柱之类的。
进货价基本在100-200之间，卖300-500，乍一看利润好高呀，翻倍了。
但是实际情况是，那哥们最终是亏的。
因为有库存呀，有很大一部分玩具是卖不出去的，但是事先你又无法知道，到底哪些卖不出去。
最终如果有20%卖不掉，其实它就侵占了你20%的毛利。
这些卖不掉的库存，最终只能便宜处理掉，甚至扔掉。
再加上各方面的开支，最终就亏了。
传统行业，相当多的倒闭都是被库存压死的。
而轻资产创业，最牛逼的地方就是没有库存。
就像得到上的课程，课程制作完，就没有别的成本了，然后卖给100个人，跟卖给100万人，成本都一样。
2、 做项目最小化测试
无论罗辑思维还是樊登读书会，都是在前期做了很长时间的小范围测试，验证了项目的可行后，才开始团队化运作的。
这一点，樊登做得更绝。
樊登本来是大学老师，讲书只是他自己业余干的一件事情。
他一只脚踏两只船，直到项目赚到5000万，他才正式辞职，专心创业。
樊登经常说的一句话是，即使不要团队，我自己在家照样能录，照样能卖。
大不了录完后，卖给像喜马拉雅这样的平台。
成本就是我自己一个人的生活费。
这样的创业，他哪有什么风险？
3、 先积累客户再创业
这个时代，创业的最大成本是获取客户的成本。
能否低成本获取到足够多的客户，也是决定创业成败的根本原因。
罗振宇在前三四年做视频节目的时候，虽说没赚多少钱，但是他积累了海量的用户。
当他创建得到APP的时候，直接把海量的用户直接导入APP。
有了这些基础用户，其实创业就已经成功了一大半。
互联网上，推广一个新APP的成本是非常高的，一般一个下载需要支付的广告费在50块以上。
而罗振宇这种，通过输出知识，先积累客户再创业的方法，完美解决了初始客户获取问题，也把创业风险降到了最低。
4、 做自己的私域流量
在2017年，知识付费风口的时候，干知识付费的不计其数。
当时活得都不错，但到了今天，活着的还有几个？
那些死掉的，除了运营能力跟不上外，还有一个更重要的原因是，有没有做自己的私域流量。
当年很多做知识付费都是依托微信公众号的巨大流量变现。
而当抖音短视频出来后，公众号的流量就急剧下降，因此他们就慢慢淡出了视野。
而罗振宇在2016年，自己的影响力高峰的时候，适时推出了得到APP。
将自己原来在优酷的流量，微信公众号的流量导入到自己的APP里，形成了自己的私域流量。
这些海量的私域流量，才是得到APP的核心竞争力。
正因为有了庞大的私域流量，解决了知识变现的销售问题，才有那么多大咖愿意加盟得到，在得到上开设付费专栏，进行知识变现。
因为，并不是每一个有知识的人，都有能力做互联网运营，进而从互联网上获取流量，提升自己的知名度，最终把知识变成钱。
更何况，像刘润这种本身就有几百万粉丝的大V，也在得到开设了付费专栏，并且一年就赚了三四千万。
赚钱的事，谁会拒绝呢？
并且得到还给这些老师安排了专职的编辑，让有料的老师，只需要安心输出知识就可以变现，其它事不用他们管。
如果罗振宇没有这么大的私域流量，对这些老师的课程没有卖出去的把握，试问，有几个大咖愿意付出那么大精力在得到上做课程？
或者罗振宇当年没有做得到APP，而是一直依靠优酷和公众号，现在他能做到如今的成就吗？
去看看罗辑思维公众号现在的访问量，自然就会有答案了。
04
总结
从罗振宇的创业经历，我总结了三点启发。
1、风险最小的创业项目就是可以做前期小规模测试的轻资产创业项目；
2、没有库存损耗的项目才是高利润的项目；
3、先发展客户再生产产品，可以最大限度降低创业的风险，并且可以获取到到很多的资源；
就像小米造车这事，我认为大概率是能够成功的。
因为，客户已经准备好了，至于造电动车的技术，现在基本也已经成熟了。
雷老板如果嫌研发慢，大不了跟别人合作，或者出钱买就可以了。
小米的产品，不都是这样造的吗？
4、 打造创始人个人IP，积累私域流量，才是形成自己核心竞争力的根本路径。
今天就写到这里。欢迎留言评论
