我的一个学生，李，总是经营一家旅馆。为了缓解经济压力，他想通过吸引股东来创业。一开始他想招100个创业股东，每个人只要出1万元就能成为股东。
于是他成立了一个四人团队，共同招募股东。一开始还挺顺利的。找了5天20个股东，后来发现股东数量无论如何也涨不起来。而且之前招募的30多位股东基本都用光了身边的关系资源，很多朋友因为给了面子才投入这一万元。
这不是办法，所以他来找我，看看能不能借助我们的平台资源和一些思考策略，帮他规划如何招募这100位创业股东。
所以在我理解了他的想法之后，我给了他下面的计划：
01
转变思路，1万元投资变1万元储值卡
事实上，李无论如何，以后更难招到股东是正常的。按照他们从别人口袋里拿钱的想法，无论你怎么努力，你都很难最终实现你的目标。
所以如果我们站在股东的角度思考，把投资变成消费和分红特权，那么就能吸引更多人的兴趣。
所以我们对外宣传的时候，要把1万元的投资变成股东的1万元储值卡，股东可以用来在酒店消费。
让我们想想这是否让人感觉不一样。如果人们投资一万元，就不会再让他们白白投钱去冒险，而是实际消费，这样的消费也可以享受股东分红的特权。这样股东的防御心理就可以大大降低，这就是利他主义的作用。
而且，我们还得设计万元股东储值卡的消费特权。尽可能吸引人。
例如
1.有了我们的股东卡，你可以在李先生附近新开的三家KTV免费喝啤酒，去KTV唱歌室。你想喝多少就喝多少，没有时间也没有限制。
2.在附近的庙江湖烤鱼店用我们的股东卡原价109元的烤鱼，9.9就可以吃到。
3.持股东卡在附近的大河京丰酒店就餐打八折持股东卡在附近的洗车店原价40元，现10元.有172种特权。
这一万块就能享受这么多特权，肯定会让很多人感到兴奋。即使有些人害怕投资赔钱，这种消费福利也会赚回来。
02
开拓思路，无限挖掘股东资源
看到这里有人问，这么多特权，你不赔钱吗？我在哪里可以找到这么多特权？别忘了我们吸引的股东也是很好的资源。
这么多股东中，肯定有很多老板自己做项目，自己做生意。我们利用消费的特权项目作为这些股东流失客户的渠道，让股东再有一次赚钱的机会。
如果有100个股东，这些股东互相榨干客户，互相帮助经营，岂不是因为一个股东价值1万元的特权储值卡，大家实现了利润100倍的增长？
03
玩转模式，增加盈利点
李总经过上面的思路转变和模式设计，收获颇丰，只花了11天就招募满了100名股东。而李总的酒店有28个包间，在这里我们又给他出了个主意。
我们可以给每个包房的门牌号设立一个企业冠名权。比如股东里面有人是做装饰公司的，我们给这个股东一个冠名权，在酒店包间门牌上用上这个股东公司的名号，这样一来，相当于就是给他打了广告。而且只要是在这间包间消费的顾客，充值会员卡就可以享受这个股东公司的免费家装设计。
在这里，只要哪个股东给钱就用哪个股东公司的名字，一年冠名费一万。只要有冠名权，李总就会在他所有的KTV、饭庄、客栈门牌上，以及墙上，电视开机关机宣传画上为冠名的股东打广告。
通过这种方式，李总又多了一个赢利点，股东不仅为他带来资金流，同时也为他带来客源，在他组建的股东圈子里，李总基本上实现了最低成本以及最快速盈利的项目运作。
这就是模式的力量，颠覆你的传统思维，就能打开一个新的局面。当然，我们为李总设计的内容远远不止这些，如果你有兴趣，明天我将继续分享。
如果你想知道你的项目该如何设计模式，想知道如何最低成本的实现利润1000倍暴增，想知道如何不花钱全国开遍1000家店关注我。
