#商业模式画布简介
官方定义
*-创造价值
*-转移值
*-获取值
我个人的理解
――一个事物基于现状，深刻理解其价值，更高效地实现其价值的工具。
组成部分
*重要伙伴
*关键业务
*价值主张
*客户关系
*客户细分
*核心资源
*渠道通路
*成本结构
*收入来源
#业务模型画布的用途
*雇员/初级顾问:对企业的整体情况有深刻的了解，知道企业的顾虑，提升自己工作的价值；
*中层管理人员/咨询顾问:了解企业现有的业务流程，结合企业未来战略评估现有活动是否能有效实现企业战略；
*高层管理人员/高级咨询顾问:根据当前的环境变化，我们应该如何调整当前的企业战略，以更好地实现企业愿景？
#企业模型画布案例-Ipone应用商店
重要伙伴
*应用开发者
关键业务
*硬件设计
*平台维护
*国际标准化组织软件
价值主张
*用户体验
*丰富应用程序
客户关系
*质量保证
客户细分
*大众市场-无应用用户
*大众市场-应用消费者用户
核心资源
*品牌
* Itunes平台
*人才知识库(专利)
渠道通路
*应用商店
*自营商店经销商
成本结构
*人工成本
* Itunes平台维护
*外包制造成本
*免费APP补贴
收入来源
*硬件收入
*应用费用分摊
# Canvas应用开发(如何改进现有作品)商业个人版模型Canvas
重要伙伴-Who还有什么能帮我的？
关键业务-What该怎么办？
价值主张-How，我能帮助别人吗？
客户关系-How要对付对方？
客户细分-Who，我能帮忙吗？
在这个位置上，核心资源-You是不可替代的。
渠道通路-What的沟通渠道？
成本结构-What:为了创造更好的价值，我还需要什么(培训、资金、人员)？
你创造了什么样的收入来源-What价值(与过去的情况和前任相比)
#画布应用扩展(如何改进现有工作)二
重要伙伴
*负责客户销售的分公司领导。
*客户的销售经理和销售人员
*发布入站产品的市场部
关键业务
*基础：熟悉产品知识
*进阶：学习销售沟通，准确把握需求。
*高级水平：了解销售宏观政策，提前做好标题准备。
价值主张
*熟悉项目情况，技术方案到位。
*业务培训，诚信，通俗易懂，并能结合销售项目的实际情况。
*业务咨询快速及时。
客户关系
*咨询：技术方案
*培训师：业务培训
*热线：业务咨询
客户细分
*集团客户业务经理销售人员
核心资源
*核心1:掌握当地销售项目的需求
*核心2:准确理解总部的销售政策。
*核心：3:熟悉现有产品业务知识和培训支持经验。
渠道通路
*客户聚会展览(官方：业务培训政策演示)
*代码号管理
*羽毛球(兴趣活动)
成本结构
*培训
*支出
*天赋
收入来源
*采用我的技术方案计费成功率提成%
*销售人员对业务知识的熟悉程度#
*市公司考核分数提成元
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