外贸业务员一直是人们关注的职业。第一，因为外贸的入门门槛不高，可以从四级开始做。2000年左右，甚至在义乌，你用计算器做外国人的生意，很多人连一门外语都不会。第二，外贸从来都是挣钱的。每个人都有一两个不乐观的文科生。最后，通过对外贸易实现了金融自由。那么，如何从一开始做外贸到财务自由，作为一个有着十年经验的外贸老鸟，将与大家分享。
1.勤奋学习产品知识，从纪录片开始。通常进入一个行业需要熟悉这个行业的产品知识，很多国外买家在家族中从事这个行业多年甚至几代人。从订单开始，你可以锻炼自己处理复杂问题的能力，比如如何与工厂沟通产品的交付日期，帮助客户计算ETD，从客户的角度提醒客户什么时候备货和处理客户投诉。这个过程可能需要三到六个月。
2.了解这个市场的主要客户，列出目标客户清单。在充分了解产品知识之后，首先要了解这个领域的主力玩家，因为整个行业都必须是专业人士在做生意，只有专业人士才能赚钱。完全依赖错误的生意不会长久。把梳子卖给和尚是愚蠢的。我们应该把梳子卖给像沃尔玛这样的专业经销商，这样订单量才会大，财务自由才有可能。
锁定行业内的大客户，长期跟进，找到合适的机会成为大客户。大客户带来的效果是立竿见影的，每个公司的大客户至少占销售额的80%，所以长期跟踪大客户，服务好大客户，实现财务自由是完全可行的。过去我最大的客户，一个客户能赚300万，加上其他客户的100万，他一年能赚40万。即使在佣金高的行业，他也能成为行业的大客户，年薪甚至在60万到100万之间。
如何成为大客户？很多同学肯定又要问了，老鸟，你说的这么容易，50万年薪马上就来了。做大客户最重要的是了解这个客户的组织架构图。许多人开始寻找购买购买。其实他们负责的是项目导入和客户导入，不是采购，而是产品。
或者叫项目经理，中文叫产品经理和项目经理，上面有产品总监，产品上有产品经理。
董事上还有执行董事总经理。这些人都是关键人物，他们保持公共关系，摆脱这些人，然后与购买联系。
基本上这个大客户做到了。后续服务的量会越来越大，佣金也会越来越高。
只要大客户继续有订单，做好项目更新，外贸业务员一年赚30-60万是完全有可能的，大客户也会给公司带来持续稳定的发展实力。加油，外商！
