爱银行的用户裂变非常微妙。它聚焦于“存爱提现”的裂变游戏，源源不断的新用户不断涌入。本文主要分析了爱心银行的裂变之路。
不久前，一个以爱情为中心的应用程序被列入了热门应用程序的名单。产品是爱银行，一款面向90后甚至90后情侣的社交产品。据其官方介绍，“爱情银行：存爱、提现、聊天、情侣的爱情软件。”
上一期，他在APP stop的社交分类列表中排名第一，迅速进入大众世界。原因是爱心银行曾经策划了一场Tik Tok“爱心银行”的话题挑战赛，吸引了311.6分。
万人观看，最热视频获得45.3万点赞和1.8万转发，给爱银行带来了大量“好奇”流量。
不知道“爱心银行”这个产品名称是否违反了相关政策，是否与Tik Tok有其他过节。目前这个话题和视频无法搜索，只留下“爱心银行”官网账号。
爱银行的用户裂变非常微妙。它聚焦于“存爱提现”的裂变游戏。源源不断的新用户进来，仔细分析爱心银行的裂变之路。
# #裂变一：抖音活动与后期活动
虽然此次事件已经无法应对Tik Tok的相关挑战，但无疑是帮助爱心银行进入公众视野的重要一步。草根短视频已经成为一种流行方式，现在很多文稿都在讨论爱情银行和现金玩法的模式。在Tik Tok背后，它吸引了大量好奇的用户。
建议：很多企业的裂变可以通过短视频获得大量用户。比如“小猪佩吉，一夜之间起火的猪”就是一个经典案例。
# #裂变二：现金刺激
很多企业喜欢玩现金(红包)刺激用户增长。
然而，红包模式被打破了。现在，在企业推广模式下，现金(红包)成了薅羊毛的渠道，用户根本不在乎你的产品，只想红包。《爱情银行》中的现金(红包)游戏相对极端。
把现金（红包）分为短期跟长期刺激，极大的引诱了用户裂变与活跃。
*长期：可连续365天获得1000元红包。
*短期：可通过邀请好友、每日奖励、成就奖励等任务获得现金，可提现30元。
长期目的:
用户只要登录超过一定天数(或3天、10天、20天)，就会有订婚的感觉，不会轻易放弃。例如，我们已经等公共汽车10分钟了。公共汽车还没来。再等10分钟。再等五分钟。
有了这种投入感，放弃的机会就会大大减少。
换句话说，爱银行的用户要么分手登录，要么坚持拿了奖金365天后离开。(但是，离开的可能性为零。为什么这么说？见下文)
短期效应：
A 1000元的现金够不着，摸不着，会让用户产生严重的不安全感。30天后短期取款会让用户觉得1000元真的很有必要。短期效应是任务、目标和裂变取向，设置门槛，产生参与感。一旦用户有365天，就很难放弃。
建议：
短期效应和长期目的的结合是打开市场的一把尖刀。金钱可以激发人性，退缩可以让你快乐。短期效果是配合长期的“莫莫达”，培养用户的情感投入。但是，如果把日常任务变成爱情的随机任务，会更有价值。
# #裂变三：获取用户（用户裂变）
相信用户裂变是大多数人感兴趣的话题，但需要澄清的是，本文关注的是裂变的不同方向，用户裂变只是其中一个维度。
爱银行的用户裂变模式还是围绕着长期目的.
另一方面，你可以连续365天拿到1000元红包。没有任何一天，之前的入住将无效。获得签到卡是当下“救命”的良药，游戏规则规定了获得签到卡的方式。
有两种：1. 邀请真实好友即可获一张补签卡；
2. 开通会员即送一张万能补签卡，终身会员仅送两张。
邀请好友成了裂变的主要之路，邀请不但送补签卡，还送50现金，满30即可提现，这样的多重福利，多少人又能拒绝呢。且邀请好友注册并非基于一人的圈子，而是两人的圈子。在相似的年龄度，文化及圈子，裂变出来的用户绝对精准。
建议：
刺激用户自己注册模式要大于漫天遍地推广告，爆裂一书中《拉力优于推力》。爱情银行的邀请制度是下载并填写邀请码即可成功，但不免有些粗心大意的之人，在注册之时忘记邀请码，此处可以改进为H5页面的手机邀请或者小程序邀请。另外在邀请好友的渠道中，可尝试二级分销模式。
## 裂变四：提升活跃
爱情银行的提升活跃，是“利用榨干”之前的我们谈到的用户投入价值，分分钟都在利用感情中的成就感、仪式感来留住用户。
用一张图分析了提升活跃的增长方式：
当用户通过层层困难拿完了1000块钱的现金，而这1000天，整个APP记录了多少的故事与美好的瞬间。若是让你抛弃，你会做么，舍得么？
投入的成本价值越长，更换门槛也就越高，甚至接近为零。爱情银行的一系列增长措施，看似很完美的裂变路径，但最难保证依旧是用户的契合。恋爱最在乎的是彼此、安全感、仪式感，如果“爱情银”行可以围绕这些方面去探究下用户对爱情的把控，做到增长与数据结合，会是一支非常蛮完美的团队。
最后一个建议， 主屏虽然可以自定图像，但更建议是把恋爱的天数设为明显。因为长久是情，天久是福，爱情最美，时间最真。
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