#准备并发表精彩的商业计划演讲
企业家在向投资者介绍自己的商业计划时，首先要考虑的是如何为这项任务做准备，如何进行精彩的商业计划演讲，如何通过演讲向投资者展示计划的内容，以及如何与演讲者互动。
演讲过程中，演讲者的动作、表情、语言和幻灯片制作水平等。它直接影响风险投资家对创业者的评价。同样，当企业家向别人推荐你的计划时，你的受众不仅关注你的计划，还关注你和你的团队。因此，如何有效地准备和进行商务演讲非常重要。
首先是演讲的准备。
在演讲之前，企业家必须从听众那里收集尽可能多的信息。掌握这些信息的重要性基于以下两点：
首先，如果你能把演讲的商业计划和考官相关的一些活动联系起来，考官会认为支持你的计划更有好处。
第二，掌握相关信息就是找到与这些决策者的联系。任何线索都可以帮助创业者打开话题，尽快与风险投资家建立关系。当然，企业家必须在演讲中以适当的方式建立这种关系，或者在演讲前后的日常对话中提及这种关系。只要你表现出真诚，他们就会把这当成对他们的恭维。
获取信息的渠道很多。基本上，所有的风险投资公司都有自己的网站，上面会列出公司投资的公司和合作伙伴。通过网上搜索和仔细调查也很容易找到风险投资公司的背景信息。如果你的商业计划是与其他竞争对手竞争，你应该知道考官的名字和背景信息。
演讲的时候也要严格控制时间。一般来说，演讲的时间通常只有10分钟，即使预约的投资者见面，时间也不会超过20分钟。当然，投资者永远不会根据这10分钟来决定自己的投资。如果他们真的感兴趣，他们会在未来广泛讨论，这将花费他们几天甚至几个月的时间。除了简单了解项目，10分钟的演讲还将考察企业家是否有投资潜力，是否接受过培训。投资者如何看待企业家，崇拜什么企业家等等？如果投资者告诉你，你有一个小时的发言时间，但最后半个小时是提问时间，你必须在30分钟内毫不拖延地完成你的发言。
为了保证演讲的有效性，反复练习演讲同样重要。很多有经验的企业家在同事和其他听众面前反复练习，就是为了准确控制发言时间，从每个人那里得到有用的反馈。看别人的演讲也是一个很好的方式，从中可以总结出一些成功和失败的经验。很多领域都有商业计划竞赛。如果条件允许，最好亲自到比赛现场参观。在演讲之前，企业家应该尽可能了解演讲的地点。如果你想在大型会议厅演讲，幻灯片的字体应该做相应的调整。如果场地小，一般不用调整太多。
其次，是企业家开始了他们精彩的演讲。
在演讲之前，确定谁将完成演讲也是必要的。如果你自己创业，显然你会自己完成演讲。如果你是一个团队，你必须决定有多少成员将参加演讲。这个问题需要一些决心。有充分的理由证明可以让更多的团队成员参与进来。
演讲的效果与团队的团队合作能力有关。如果整个团队都参加了演讲，并取得了很大的进步，这意味着你的团队成员合作得很好，没有人因为他们的角色太重要而成为焦点。这样可以引起听众的兴趣和注意，改变演讲的节奏，让听众认识到每个参与演讲的人。
演讲时，演讲者也要抓住演讲的要点。由于时间有限，演讲者必须尽可能全面地解释商业计划，所以演讲者必须有针对性，尽可能向投资者展示关键点。
保持一篇好的演讲最重要的是让它生动有趣，充满激情。乏味的
一般没有人愿意听课，所以即使有潜在的投资项目，也很容易失去成功融资的机会。演讲者可以通过一些技巧来吸引观众的注意力，比如与观众互动、保持幽默和使用一些肢体语言。
麻省理工学院进行的一项权威调查验证了这些技术的有效性。调查显示，交流涉及三个层面，其中视觉(肢体语言)占55%，声音(语音语调)占35%，口语表达(词语表达)占7%。还有其他技巧可以更好地帮助演讲者与听众交流。比如在演讲中，你通过向听众提问来故意停顿，或者提高嗓门，用丰富的表情来吸引听众的注意力。
制作幻灯片有很多经验。有专家建议，制作幻灯片时要遵循6-6-6法则，即每行不超过6个字，每页不超过6行。在连续6张纯文本幻灯片(使用带有图片、表格和插图的幻灯片)后，我们需要视觉暂停。演讲者必须评估形势，满足不同人的需求。过多花哨的修饰也会让幻灯片显得过于繁琐和密集，比如戴尔波特最早提出的“致命幻灯片”和“幻灯片毒药”。对于一个20-30分钟的演讲，幻灯片的最大数量不能超过12张，6-6-6法则也是一个很好的参考。
企业家在有好的想法和创意时会寻求投资者的支持，但企业家必须清醒地认识到，投资者投资的目的不是帮助你实现梦想、施展才华，而是投资者自己的回报。所以在提出方案的时候，要把重点放在投资回报上，让投资者看到可能的回报，让他们看到我们对投资者回报的重视。
qvj2lq49k0/d4f4a4c44fde4a298bf684519ff77276' />
