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#寿司科技史
一家专门销售电动牙刷的公司冲击了IPO,想必很多人对寿司科技很好奇。其实,寿司科技的崛起,就是华为产品经理离职创业的故事。
根据我的理解,素士科技创始人名为孟凡迪,曾在华为终端部担任产品经理,任职期间,其还参与了华为荣耀X1产品的设计。
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在孟凡迪看来,第一次创业失败,主要是对市场了解不够透彻,于是将目光转向了电动牙刷市场。当时电动牙刷在国内刚刚起步,竞争力比较小,于是寿司科技诞生了。
为了更好的推广自家的电动牙刷产品,在2016年,素士科技在小米众筹平台首发,仅用两天的时间,素士科技商家的1万支电动牙刷被抢购一空。
得益于素士科技出色的表现,最终赢得小米的青睐,并成为小米生态链的一员。
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第二,
素士科技太过依赖小米。不可否认,素士科技的崛起与小米有很大的关系,但从报告来看,双方关联的销售额在2020年达到了8.31亿元,占素士科技同期总营收比重的60%,这个比重不可谓不高。
最关键的是,素士科技与小米合作采用的是利润分成模式,简单来讲,素士科技没有完整的销售渠道,主要依赖小米渠道实现对外最终销售,最终产生的利润,根据双方的约定按比例分成。
说白了,寿司科技的最终利润取决于小米渠道的产品销量。