有些人靠吃辣条发财;
有些人从零开始用牙刷;
因为有人拿着一包纸巾结婚了;
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今天无忌给大家讲一个靠一三颗瓜子,年销量10亿的神奇人物!
他就是洽洽瓜子的创始人:陈先保!
洽洽瓜子并不陌生,但它的创始人却是一个传奇:他放弃了铁饭碗,只身前往东北卖冰棍。后来,用了13年的时间,瓜子才上市,成为“第一股瓜子”!
虽然瓜子的利润不大,陈先保却以微薄的利润成为安徽首富,身家超过30亿!
陈先保的创业史是一个怎样的故事?无忌哥哥会慢慢给你讲的!
抛弃“铁饭碗”
陈贤宝,出生在安徽合肥,是一个调皮的孩子。他要么在河里抓鱼,捅鸟窝,爬到水底,要么捉弄猴子!
然而,尽管他很调皮,陈先保还是被大学录取了。
毕业后,陈先保被分配到安徽糖烟酒公司工作,得到了一个人人羡慕的“铁饭碗”。
由于学历高、能力强、积极勤奋,陈保安的工作一步步得到提升,从一名应届毕业生晋升为科长。
就这样,每天,我朝九晚五的生活,少劳多得。转眼,十几年过去了,我的生活很安逸。
这种生活看似很舒服,但陈先保却不这么认为。每天都过着完全一样的生活,生活缺少了很多激情和乐趣。更何况他从小就是个不安分的人。
恰逢当代兴起“下海经商”。当时陈先保的很多同事开始辞职创业,陈先保开始对自己不耐烦。
于是,1995年,36岁的陈先保大胆辞去科长职务,准备下海经商。
去东北卖冰棍
虽然他已经做好了做生意的准备,但陈先保一直在担心该怎么办。
直到有一次,我去接孩子放学,学校门口卖冰棍的食堂引起了他的注意。
看着孩子们抢着买冰棍,陈贤宝决定当冰棍。
当时做冰棍生意有一个优势,就是门槛低,成本低,也不难。
动手吧!
陈先保二话没说,用光了积蓄,租了一套100平米的房子,做起了冰棍。
有地有货,其次是找经销商。后来发现市场上有几十家竞争对手,这无疑是在给初学者找麻烦。
虽然很难插手,但是陈灿仙宝说放弃怎么放弃?
虽然他的冰棍在技术和质量上都不够高,但陈先保每天仍在观察和思考好的方法。
最后,在当时流行的李小龙电影中,陈先保找到了突破口:把冰棍做成双节棍!
于是,他带了100盒新做的冰棍到每个食堂去卖。为了让对方安心,陈先保承诺:只要卖不出去,钱就可以全额退款!
仅仅一天,他就卖出了100盒冰棍。
随着生意的开展,冰棍的名声逐渐提高。那一年,陈先保卖了100万个冰棍,把市场拓展到其他城市。
产品一走红,各行各业的商家也纷纷模仿,陈先保开始寻找新的出路。
最后,他决定去东北卖冰棍!
是不是很疯狂?东北本身就很冷。市场会大吗?
其实在做决定之前,陈先保去东北考察,发现虽然冬天很冷,但夏天很热,人们喜欢吃冰棍来解暑。
即使在冬天,许多人喜欢开着暖气在室内吃冰棍。
陈贤宝把冰棍推到长春、大连、沈阳等地售卖。
没想到,那两年,陈贤宝在东北靠冰棍赚了几千万!
3元瓜子赚10亿。
如果你这辈子只靠冰棍赚大钱,显然不符合陈贤宝好动的本性。
在外省考察期间,陈先保发现,一起来考察的企业家总喜欢没事干啃瓜子。
于是聪明的陈贤宝又发现了商机:既然他们这么爱吃,不如做瓜
但是一斤瓜子的利润只有几毛钱。这样行吗?
在陈先保看来,这不是问题。他认为一个品牌只要放大量产就能达到薄利多销的效果!
终于在1999年,陈先保的《洽洽》瓜子问世了!
众所周知,一个品牌总有无数的对手。即使有最好的质量,新品牌也很难攀登。
然而,天生聪明的陈贤宝却用几招让“洽洽”瓜子家喻户晓:
1一招:“炒”不如“煮”
传统的瓜子一般都是炒的,但是在陈仙宝里面,都是煮的,这样瓜子不仅有味道还会生气!
2二招:特别包装
看市场,瓜子的包装除了是塑料还是塑料,都是陈仙宝里的红牛皮纸做的,环保又出众!
3三招:别具卡片
为了突出瓜子的独特性,陈先保特意将印有宋歌词和漫画的卡片放入包装中,不仅怀旧,还让人眼前一亮!
4四招:巨资推广
为了宣传洽洽,陈先保花了400万元在央视做广告。虽然风险很大,但确实是一个。
提高洽洽知名度的好机会!果不其然,通过这几招功夫,陈先保的洽洽在短短的4个月里,盈利了300万,而且,2000年的销售额高达1亿多,2001年的销售额高达4亿多!
一路走来,洽洽的销量一直都在稳稳上升,直到2011年,洽洽的上市,被誉为“炒货首股”!
而当时的陈先保,身价已经突破30亿元,成为安徽首富!
谁都没想到,靠着1粒小小的瓜子,能做到年销售10亿,但是,陈先保做到了!