翼神：广州营销人关注翼神的品牌策划
刚开始工作的营销新员工，往往会被人以各种借口拒绝，有经验的营销人员会告诉他：“解决这类问题有诀窍：一是让朋友和家人介绍；二是单位老板推荐；第三是同行推荐。”然而，有些人刚刚进入社会，甚至第一次进入一个城市。他们不认识领导、老板、亲戚、朋友和同龄人。如果被拒绝了他们该怎么办？那么只有一条路可走，那就是从现在开始，开始创造自己的人际关系。否则，会有无尽的门。为什么这么多销售新手在销售上举步维艰？其实不仅仅是能力不足，更重要的是人际关系处于空白区。
世界首富比尔盖茨创立微软帝国时，年仅26岁。为什么一个年轻人能从世界著名的苹果公司拿到500万美元的大订单？根本原因是他妈妈是苹果的技术总监。蒙牛当年受到三聚氰胺事件的重创。当公司面临被外企恶意收购的危险时，牛根生四面呼救，众多国内知名企业纷纷伸出援手，蒙牛公司才得以转危为安。危机时刻，是什么决定了企业的命运？是逐渐积累的人际关系。一个知名企业的CEO还是这样，更别说一个初出茅庐的业务员了。所以，成功是70%的人际关系，加上30%的天赋。事业最辉煌的往往是最懂得处理人际关系的人。那么如何才能管理好自己的人际关系呢？可以遵循以下原则。
邻近原则
从身边的亲戚、朋友、同事做起，逐步发展人际关系。很多刚开始投身营销工作的年轻人，一心想靠自己的努力闯出一番天地。这种心态是见义勇为，但其实很幼稚。把自己定位为一个独自行走在世界上的游侠是不明智的。当今社会，分工越来越细。没有社会谁能独善其身？向别人求助是明智的。聪明人总是从身边的人际关系入手，把握以下要领。
1\.
参加各种聚会，尤其是家庭、同学、工作单位的聚会。这是积累人际关系的主要场所，每个人都可以当帮手。用心倾听，从别人的话语中获取有用的信息。聚会结束后，在笔记本上写下你认识的人的名字，并在后面注明他的情况和我能为你做什么。
2.尽可能热情地帮助别人。帮助别人就是增加你的人际资源。你帮助别人越多，将来得到别人帮助的可能性就越大。无论大小，尽力帮忙，都会有回报。
3\.
敢于向亲近的人求助。有人认为说多了会被鄙视。他们认为这点小事不容易处理，这是无能的表现。其实你身边的人才是最愿意帮助你的人。因为你有帮助别人的心，那么你周围的人也会很乐意帮助你。
4\.
当得到周围人的帮助时，你应该心存感激。有些人认为这些是我最亲爱的人，他们帮助我是很自然的。这个世界上没有人有义务帮助你，即使是你的父母、兄弟姐妹。表达对帮助你的人的感激之情，不仅能表明你是一个懂得人情世故的人，还能帮助帮助你的人得到精神上的慰藉。多对身边的人说些感恩的话，你就会生活在一个浓厚的家庭氛围中。
5\.
及时回报别人的帮助。有些人认为亲戚的帮助会带来好处，但事实并非如此。在别人的帮助下，你获得了利益，你应该把其中的一些利益分享给身边的人，这样你的人际关系才能越来越广。
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