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  成功背后有充足的“准备”。有时候一个人的成功只需要一个转折点或者一个高尚的人。   

  

  1995年,20岁的福建男孩郑耀南带着500元去深圳“淘金”。当时的深圳还远没有现在的地位。   

  

  时代给的机会总是比个人奋斗和努力更好。在城市发展过程中,只要你足够聪明,肯吃苦,个人成功的概率就会大大提高。这群在深圳长大的年轻人,如果能坚持到现在,拥有一两套房子,就能拥有几千万美元。   

  

  上世纪90年代,深圳很多建筑都没有空调。闷热的天气总是让人抓狂,但这一切对这位20岁的中学毕业生来说都是陌生的。   

  

     

  

  郑耀南的第一份工作是在沃尔玛当门卫。像大多数毕业生一样,他似乎总是专注而谨慎地对待自己的第一份工作。   

  

  在看大门的日子里,他能很快记住进出超市的顾客的脸和名字,所以每当顾客进出超市时,他总是微笑着和他们打招呼,从而给来超市的顾客留下了深刻的印象,这也为他以后的调动奠定了基础。   

  

  除了努力工作之外,他下班后也和普通人不一样。他把月薪定为1000元。除了必要的日常开销,其他几乎都用来买书学习了。很快,他的命运很快迎来了转折点。他被调到一家商店当保安,正是这段经历改变了他的人生道路。   

  

  在商店期间,除了必要的工作,他喜欢做两件事。一是观察顾客的消费习惯;二是观察业务员的销售技巧。就这样,他逐渐对管理产生了兴趣,逐渐对超市商品管理和经营有了一定的了解。   

  

     

  

  有一次,他听说一小瓶化妆品居然能卖300元。当时,他的内心受到了极大的震撼。他想知道为什么一瓶化妆品值他工资的三分之一。在好奇心的驱使下,他应聘了超市化妆柜台的导购工作。   

  

  导购的工作为他打开了另一个世界,满足了他对产品的理解。因为能力出众,他很快从一名基层导购晋升为销售总监。两年后,他用攒下的2万元创业,创业的方向是自己熟悉的化妆品行业。   

  

  他的第一次冒险意外地成功了。一年后,他开了10家分店,赚到了人生的第一桶金。   

  

  在巨大的光环下,郑耀南逐渐对自己刚做的化妆品产生了不满。他开始将业务扩展到餐馆、文具店、书店等行业。这些不熟悉的领域很快让他尝到了失败的滋味。不仅如此,这些贸然开业的店几乎消耗了他靠卖化妆品攒下的所有钱。   

  

     

  

  当他快要绝望的时候,上帝给了他第二次机会。   

  

  偶尔路过深圳东门的路边摊,看到一群人。他仔细一看,原来是卖内衣的。在紧张和好奇的驱使下,他走上前去拿了一块,询问价格。街头小贩自豪地告诉他,这些内衣不到十块钱就能一天卖一百多件。   

  

  当时他心里很震惊,回去后马上做了市场调研。他发现市场上高端内衣和低端内衣的分化非常严重。虽然高端内衣质量不错,但高昂的价格会将大量消费者拒之门外。低端内衣价格便宜,但不能满足人们对品质和审美的要求。   

  

     

  

  发现这个商机后,他开始关店,代理其他品牌的中档内衣。此外,他将内衣、袜子和内衣放在专卖店,从而创造了“一站式购物”的营销模式。   

  

  1998年,在积累了可观的资本后,郑耀南创办了“都市丽人”,主要经营中档内衣。凭借性价比和加盟店的模式,都市丽人迅速在三四线城市打开了市场。   

  

  2003年,都市丽人迎来了扩张期。非典时期,郑耀南低价收购了大量工厂和商铺。在最夸张的时候,你可以在一条街上看到几家“城市丽人”商店。   

  

  在接下来的十年里,都市丽人保持了高速增长。2010年,为了有效、科学地管理,他斥巨资打造了公司专用的IT系统,让他可以通过网络快速了解全国各地门店的销售和库存情况。   

  

     

  

  2012年,都市丽人迎来了第一个转折点。在   

“快时尚”转型的道路上,郑耀南花巨资邀请“国民女神”林志玲担任形象代言人,花了好几年才签下。     

    

    2014年,City Beauty在香港成功上市,门店超过7000家,年营收近50亿,业绩稳定。     

国内衣第一股”的宝座。

    

2015年,都市丽人迎来了它的高光时刻,45.53亿的营收,5.4亿的净利润以及超过200亿港元的市值都是最好的证明。

    

福兮祸之所伏,祸兮福之所倚。

    

2016年之后,都市丽人的内衣开始滞销,而此时都市丽人的战略并未发生变化,郑耀南认为困难只是暂时的,于是他开始大力的打折促销,但这并未改变都市丽人的现状,此举引发了线下的关店潮,如同今天的拉夏贝尔。

    

    

业绩反应在股价上,一年的时间都市丽人的股价从9港元掉到了2港元。

    

在经过整顿之后,2018年都市丽人业绩出现了短暂的回升,股价也从最低2块多港元上涨至5港元。上涨之后就是无尽的下跌,销售渠道的短暂改变并未改变都市丽人的实质处境。通过对比发现,此时的都市丽人已经失去了原来优质的性价比与时尚,在优衣库6ixty

    

8ight等品牌的“围剿”下,它以往的优势荡然无存。

    

今年6月,为了挽救都市丽人,郑耀南在品牌代言上花起了功夫,他先“辞”掉了嫁为人妇的林志玲,又请来了更为年轻的“国民闺女”关晓彤,8月19日,郑耀南辞职。

    

    

很显然,郑耀南通过更换代言人来刺激产品的方法没有奏效,一年多的时间里,都市丽人的股价从5港元掉到了1港元,创出了历史新低。如今它的市值只剩下了23亿港元,从最高点下来它的市值蒸发了约180亿元。

    

林志玲救不了都市丽人,关晓彤也不行,能救都市丽人的只有郑耀南自己,但他辞职了!