不知不觉中，年轻人已经成为创业者最受欢迎的目标客户。无论是蓬勃发展的盲盒业务，还是巨头们争锋相对的社区团购业务，似乎都比谨慎的传统老人更容易买卖冲动、热爱新事物的东西。
但真正有识之士会发现，老年产业正逐渐成为中国崛起的下一个出路。日益庞大的老龄化群体也有“刚需”，需要品牌关注和观察。
那么，老年群体的业务应该怎么做呢？也许你应该从张靖康的故事中寻找答案。这个人出身普通。15岁离家的男人，39岁创业失败，损失3000万。他仍然顽强地东山再起。最后，他在养老鞋的赛道上取得了巨大的成功，成为了一个新品类的领军人物。
做一双鞋，摸老人的脚，这是张靖康创业经历的缩影，也是对所有创业者的启发。正如他自己所说：“凡事要做就要做得彻底，不要只混混皮毛而已。”
围绕用户创新，真正把用户的需求和痛点作为品牌建设的核心，是张景康成功的秘诀，也是现在很多品牌所欠缺的初心。
接下来我们来看看张靖康和他的旧鞋的故事。
# 15岁初中毕业，独自旅行。
张靖康出生在山西的一个普通家庭。因为家境普通，张静康很早就知道生活不易。因为父母要努力工作谋生，其他孩子在玩耍的时候，张静康通常会在家做家务，为父母减轻负担。
过早的成熟给张静康的童年蒙上了阴影，但也磨炼了他的决心和毅力。
然而，不是每个孩子都能在苦水中开花。张靖康因为家务分心，成绩不是很好。再加上家庭的影响，张静康需要早点独立承担起养家的责任。因此，初中毕业后，当时15岁的张靖康就停止了学习，而是选择了外出打工。
俗话说“初生牛犊不怕虎”，刚放下书包的张靖康，并不知道社会的艰辛，只知道北京是中国最大最繁华的地方，于是他只身一人，毫不犹豫地奔赴首都，正式开始了北漂的生活。
陌生人没有资源也没有钱。他做各种生意来谋生。卖鞋，倒卖农产品，倒卖衣服家具，前后干了十几个活。
2000年，因为没有暂住证，北京的流浪少年终于被送回家。这段斗争最终影响了张静康的一生。
#从业务员到总经理，他立志创业。
回到家乡的张靖康找到了一份销售的工作，努力了六年。得益于北漂的经历，张静康比同龄人活跃得多。六年时间，他从业务员到总经理，职位上升了，年龄也上升了。
虽然年近三十，但骨子里还是那个无所畏惧、充满激情的少年。有了一个好的总经理，他有了创业的想法。
当时身边的人都劝他：“你现在是总经理了，何必这么麻烦呢？”没必要自己创业，因为风险大，不稳定。"
但张靖康却决心创业。当时市场上的养老产品没有现在这么火爆。张靖康觉得这是个好机会，决定卖保健品。结果是可以预见的。做品牌和单纯的销售不是一回事。当张靖康想通这一点时，他已经39岁了。他不仅一事无成，还损失了3000万。
一切都跟过去一样，张靖康只能从销售做起。但他心中的创业火焰从未熄灭。
#摸老人脚，卖鞋卖10亿。
2014年，张静康还清3000万，靠卖芽菜机和高血压治疗仪攒了一笔钱。心中从未熄灭的创业火焰，顿时熊熊燃烧。这一次，张敬康依然瞄准“白银经济”，聚焦老年鞋品类。
张敬康以小米为学习对象，从中凝聚了自己创业的核心理念——以用户为导向。这是一个老生常谈的概念，但很少有人能完全实践，但张敬康做到了。
起初，张敬康认为对于老年人来说，他们不知道什么鞋子穿起来真的很舒服。换句话说，张敬康要搞清楚连用户自己都不太清楚的需求。
所以，张敬康的第一步就是用户调研。老年人对互联网不敏感，也很难收集到大数据，所以张敬康选择了最“笨”的方法。他亲自走访社区、公园，走访敬老院，与老人聊天，亲自摸上千位老人的脚。老人真正需要的一双鞋子的轮廓在他的脑海里慢慢清晰起来。
了解用户需求后，下一步就是对症下药。
张敬康根据老年人不同的脚型开发了一款鞋，并命名为“祖利健运动鞋”。这双鞋适合皮肤柔软、骨刺、脚踝骨随着年龄增长而变脆的老年人的胶带。他们每年销售2000万双，在这个仍处于起步阶段的市场中占据领先地位。
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2016年初，张京康又去研究老年人冬天穿鞋的问题，最终研发出能解决冻脚痛点的羊毛鞋。但是有一个问题摆在那，羊毛的成本高，但是卖给老年人的鞋，超过300元就会很难卖，所以摆在张京康面前的只有一条路，那就是降低成本。
随后2个月，张京康去了15次河南焦作，软磨硬泡，终于降下价格，把45-50元成本的羊毛谈到了31块钱。这不是张京康第一次拿供应商“开刀”，后来他要做皮鞋，人家报价18块，他花钱请顾问把原皮采购、海关、运费和设备等各个费用都算得明明白白，最后给出了8块钱的底价。
后来，那些供应商一听是张京康来了，全都是叫苦不迭，连连摆手。对此，张京康说：“提升专业能力是成本领先的关键。”
如今，足力健在全国有超过1500家专卖店。而这对张京康来说，这只是征途的十分之一。他的目标，是在全国开上一万家店。
而作为一家始终把用户放在首位的企业，张京康身体力行地为所有创业者提供了一个方向： 要始终相信用户的力量。
