刘在《创造》一书中激怒了史玉柱这个土皇帝!不是真正的企业家!
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在美国期间,我受到了纪律处分。我没喝酒,没喝酒,没认识女同学,没和异性待在同一个房间!
如果你违反了这些规则中的任何一条,你都会被阉割~
老板们之间的互惠互利真的很有意思!
史玉柱终于在两年后得到了他的报复~
史玉柱是个狠毒的人!1962年生于皖北怀远县。1980年,史玉柱以全县第一名的总成绩考入浙江大学数学系,成绩为119分(满分120分),毕业后分配到安徽省统计局工作。
1989年8月2日,他利用《计算机世界》报纸广告和收钱的时间差,用全部4000元做了一个8400元的广告:M-6401,历史性的突破。13天后,史玉柱赢了15820元;一个月后,4000元的广告收到了10万元的回报;四个月后,新的广告投资又为他赚了100万元。
史玉柱以《福布斯》位列mainland China第八大富豪。
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史玉柱最经典、最难忘的事件,除了巨人欠下3亿美元并偿还的励志故事,就是脑白金大获成功的案例。
激起刘的愤怒:2016年,刘写了一本关于中华人民共和国成立的书《创京东:刘强东亲述创业之路》。在这本书里,他曾经说过:有些人制造了各种各样的假冒保健品,在电视广告上赚了几百亿。现在大家一提到他就觉得他是教父,是成功的企业家。只要他有钱,你就是成功的。
从专业营销的角度来看,褪黑素是一个很好的广告,抓住了用户的核心和痛点。
这个广告的基调持续了20多年:今年过节不送礼,褪黑素送礼。
根据史玉柱的《我的营销心得》一书,褪黑素年销量最高峰是40亿,年销量20亿。不知道是真是假。
史玉柱在产品策划上必须经过三个阶段。
第一个层面:产品层面
通过产品,对于保健品来说,这个产品一定是好产品,而且消费者可以感受到给消费者自己带来的好处。只有这样才能方便规划,才能让产品做得更长,才能满足两个要求,才能过关。
第二层:规划层
如果有好的产品,但是规划没有通过,那么这个产品肯定会失败。
市场上有许多好产品,但更少的是
第三个层面:团队和管理层面。
团队建设和管理建设,这个层面决定了产品赚多少。
在这三个环节中,对我们来说,最重要也是最难的一个环节就是策划海关。
规划很重要。我们现在最缺乏的是计划。所以这次,我们要求各分公司带一名员工参加策划培训。未来我们会专职做策划,就是要加强策划力度。
在营销活动中,我们付出的最高成本是策划成本,而不是电视和报纸的成本。
用。我的几点感想:
1、史玉柱在事业跌落谷底之后,还能够爬起来,不多见。
2、20多年前,欠了3个亿,天文数字!他表示一定要还上,以后还真的全部还上的人,也不多见。
3、一个对营销和广告有天才般认识的人,远远高出那个时代的绝大多数人对营销和广告的认知;
4、对人性的深刻洞察,有人说,乔布斯抓住了人性的美,史玉柱洞察到人性的丑,也就是说乔布斯,看到了人性的致美的东西,史玉柱则看到了人性的灰暗的东西;你看脑白金,黄金搭档,黄金酒,游戏,哪一个不是利用了人性的弱点和灰暗。
他做到了营销里面很高的一阶,这是他的营销上的洞察能力。
5、有空可以去看一下他的自传:《我的营销心得》,虽然有些观点不是很认可,但确实反映了史玉柱不同常人的营销思维,尤其是对保健品,游戏的策划和营销的深刻把握。
刘强东又写了长长的一封信,开头就是:兄弟们!告诉所有人刘强东没有变,他一直都在!这封信,刘强东对京东进行了彻底反思!
刘强东终于实现承诺:全员涨薪两个月!要让兄弟们活得有尊严!
去年7月13日,京东正式宣布,自2021年7月1日开始到2023年7月1日,计划两年时间,将员工平均年薪由14薪逐步涨至16薪,在2021年7月1日之前的基础上直接涨薪两个月。
京东最早的投资是今日资本,徐新投了1500万美元,赚了几百亿美元;
有人总说他没有马老师有格局和战略眼光,我反而觉得,刘强东这种踏实的接地气,实干的作风,更令人钦佩。
白手起家,能成为超级富豪,像刘强东这样的人太稀缺了,不是吗?
应该说,刘强东除了“犯了一个男人都会犯的错误”之外,不装,不端,很接地气,很多方面其实还是不错的。
无敌是最大的寂寞!这才是可怕的京东,可怕的刘强东。