许多投资者希望投资一家像腾讯这样持续增长的公司。腾讯2004年上市,市值增长了上百倍。巅峰时期一度突破7万亿港元。
作为一家互联网公司,腾讯的持续增长是相当可以理解的,但如果我告诉你,有一家服装代工,近十年来发展迅猛,市值近十年增长了200倍,你相信吗?
这家公司就是神州国际,总部在宁波。最近,这家公司因为耐克和阿迪而陷入困境。去年以来,神州国际最高市值已突破3000亿。真的很难想象一家代工公司的市值竟然超过3000亿元。那么神州国际是怎么做到的呢?
说到代工公司,很多人首先想到的就是富士康。富士康是全球领先的代工企业,但a股上市后,富士康母公司工业富联的市值暴跌。
服装代工厂在中国沿海地区可以说遍地开花,那么神州国际的实力如何呢?中国纺织业的平均利润率只有15%,而神州国际可以达到30%。这是因为神州国际是整个纺织产业链中为数不多的公司,打通了织造、染整、印花刺绣、剪裁缝纫、包装物流等所有环节。
神州国际的生产规模可以说是惊人的,每天生产150万件服装,600吨面料。中国国际有8万多名工人,可以说是中国最大的服装铸造厂,也是世界上最大的服装铸造厂之一。
在中国更糟糕的是,他们可以收到500万或500件服装的订单。得益于中国国际的大数据和物联网系统,中国国际能够以最合理的方式安排产能,满足客户需求。
神州国际的老板马建荣说他是个傻瓜。他只能穿一件衣服。神州国际投入巨资研发;d;d多年。2018年,神州国际投入70亿元进行技术研发和设备升级。从马建荣创业的第一天起,他就这样做了。
现在神州国际还在做这个。神州国际在面料方面的领先地位,以及代工规模和质量的优势,都是客户无法拒绝他的原因。如果只做代工,利润率很低,富士康整体利润率只有4%,而神州国际打通了整个产业链,所以利润率可以达到30%。
中国国际疯狂研发;d;为了给美国客户开发防水面料,马建荣派出了研发团队;d人员去美国考察美国超市、地铁、写字楼。他们收集了美国人在工作时间在户外度过的平均时间。
最后,马建荣开发了一种可以防水15分钟的面料,因为如果防水时间超过15分钟,就会影响面料的舒适性和美观性。如果防水性能太差达不到效果,经过调查,他们发现美国人在家工作的平均时间不到15分钟,于是他开发了这样一种面料。
马建荣13岁时辍学,然后和父亲一起当裁缝学徒。马建荣的父亲也是一名裁缝。当时,他在上海一家服装厂担任副厂长。虽然马建荣不喜欢读书,但他只是喜欢当一名裁缝。他20岁时成为车间主任。后来,马建荣和父亲一起去了神州公司。当时公司正在亏损,所以他请他们父子加入。后来,马建荣和他的儿子承包了这家公司。
马建荣非常重视研发;d;d投资和设备升级自接手以来,马建荣不断将赚来的钱投入工厂,这是神州国际成功的关键。由于公司利润率高,马建荣有很多员工,与普通铸造厂不同。
大部分代工厂利润低,所以老板小气,总想着压榨员工,待遇也不理想。马建荣不是这样的。他对员工很好,所以每年中国国际春节后,员工很少迷路。为了养活员工,马建荣曾经花费100毫