为期两天的ERP沙盘模拟培训以忙碌和紧张告终，让我们知道创业不易。通过两天的实操培训，真正了解了企业的运营流程，体验了运营，最大程度地还原了运营情况，真切感受到了企业管理者面对市场竞争的残酷和兴奋。我们也很喜欢！
在这次模拟练习中，老师给了我们很大的帮助和指导，在我们走投无路的时候总是给我们出主意。
在ERP沙盘的模拟中，我们每个人都有幸扮演了公司高层领导的角色，每个人都有自己的责任。我这次的角色是营销总监。销售总监要把握市场，分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销策略，定位目标市场，制定并有效实施销售计划，实现企业的战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售的实现是企业生存和发展的关键，也是企业唯一的出路。所以营销是最重要的。
1.市场分析(市场定位、市场发展、市场准入机会)
有效、客观地提前分析市场科学是企业成功的必要条件。刚接手企业的时候，我们八个集团都在同一起跑线上，只在当地市场销售P1产品，发展空间广阔，但是要想成功，必须选择一条正确的道路。第一年分析市场后发现，P2前期发展空间大，P2在本地、国内、亚洲国家的需求大，P2的利润率也比较大，所以开始研究P2产品，但是广告投入量小，对市场需求没有敏锐的洞察，所以没有在本地市场中标，导致订单量小。
第二年，我们增加了广告量。然而，由于预测误差，P2产品供不应求，货物未能如期交付。我们支付了200万违约金，失去了中标资格。我们继续生产P2产品并投资国内市场，销售一条手动生产线并投资一条全自动生产线来生产P2产品，以确保产品产量。第三年，通过市场分析和财务方面的结合，我们在广告方面趋于理性。在本地和国内市场拥有自己的市场后，我们开始投资亚洲市场。并在第三季度开始开发P3产品。第四年和第三年的战略方针，理性广告。考虑到市场进入后期对资质认证的需求，我们开始准备ISO900资质认证，并持续开发产品。但由于资金链紧张，我们在一、二季度停止了对P3的研发。依次选择现金转换周期短的产品循环基金。第四年第三季度，我们开始了P3产品的研发。
2.市场变化分析和市场预测分析
刚接手老厂长的工厂时，我们的发展战略是稳中求胜，始终坚持本土市场。我们没想到会先把产品卖到其他市场。第一年，由于缺乏市场经验，进行了保守的广告宣传，使我们失去了赢得当地市场竞标的机会。第二年，由于违约，中标人又错过了我们。这样就把我们带入了扭亏为盈的境地，资金链也处于紧张状态。接下来，我们必须改变策略。经过严格的市场分析，我们发现未来几年，P3产品在国内和亚洲市场将有很大的需求和很高的利润。因此，我们积极开拓国内和亚洲市场，并通过贷款开发P3产品，蓄势待发！
3.市场份额分析
第一年的市场份额
第一年，由于广告保守，B组中标，获得优先菜单机会。同时，B集团无形中占据了相对较大的市场份额。这也为他以后几年的发展打下了良好的基础。但是我们C组只能选择账期长、数量少的订单。在所有成本不变的情况下，利润下降，这奠定了基础。
在运营的第二年，由于B集团在第一年就在当地市场中标，所以在第二年抢占市场份额有很大优势
A、F集团是区域市场的龙头，几乎占据了一半的市场份额，而其他集团只争夺当地的市场份额。然而，D集团也凭借其大量的广告获得了很大的市场份额。我们C组在这个市场份额上略显平庸。
第三年的市场份额
第四年的市场份额
第四年，除了D组和E组，各集团成功拓展了除本地市场以外的其他市场。在产品研发上，我们不断追求完美，从而拥有更广阔的市场选择。我们C集团在中国也有自己稳定的市场，通过合理的广告投放，获得了一定的市场份额。公司越来越好，开始盈利。
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第四年的市场份额
4.竞争环境分析
在我们运营的第一年，大家都在当地市场争夺订单，竞争的激烈程度可想而知。因此，广告的策略就显得尤为重要，这直接决定了未来几年的发展基础，但因为我们还不知道中标者以及他会带来什么。
一系列有利的局势，错误的只投入了4百万的广告费。随后，大家都积极实施各小组所指定的战略，有所侧重的选择了不同的市场进入，我们C组在这一年也积极开拓了国内市场，因为我们认为很多人都会选择接下来的区域市场去开发，为了避免激烈的竞争，我们选择了国内市场作为我们接下来的宏观战略。我们只研发了P1和P2产品，而在第四年国内市场我们的竞争对手也只有F.H俩组。
总体来说，随着经营时间的延续, 本地市场占有率的竞争趋于平淡，后续其他市场将会成为获得市场占有率的重中之重。
5、产品定位(产品组合策略、产品研发时机)
经过对市场需求和利润率的分析，我们发现1-4年，P1、P2产品在本地和国内市场的需求量增加，于是我们决定在第一年研发P1产品,并在第二年开发国内市场。而在第一年和第二年，我们仍主攻P1市场，在P2产品上市之后，实现P1和P2产品组合营销，本地、国内市场相呼应的策略。在第三年以后，P1产品的短账期订单也为我们缓解了很关键的资金压力。
6、广告投放策略
企业存在的使命就是赚钱，而广告的投放，直接关乎着订单的选择，因此，广告的投放至关重要。在第一年的时间内，由于我们没有理解夺标王的意义和方式，我们错误的评估市场使得我们丧失了夺标王的优势。吸取教训，在第二年的时候,大家又都不约而同的加大广告投放，反而使得广告产出比下降。在接下来的俩年年之内，每个企业都趋于理性，都选择在不同的市场针对不同的产品投放广告，虽然投放的广告量不多，但是广告产出比反而上升。理性的广告投放为企业带来了更多的利润。
7、资格认证投入分析(资格认证投入时机)
我们通过分析发现资格认证在后期才会使用，而对于ISO14000和ISO9000认证需要不同的时间，我们决定在第三年进行ISO9000认证。
8、按时交单率
由于我们错误的估算了产能，导致拿下了数量大的订单，库存和生产已经满足不了订单要求，我们的P2产品产出及库存跟不上订单导致违约。
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销、生产、采购、财务环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等
