【案例背景】
时代发展越来越快，实体店的生意越来越难做，但不代表做不到。虽然有很多人在创业中血本无归，但还是有一些人赚了很多钱。长沙有这样一个90后小伙，他开了一家理发店，只用了3招，就成功赚到了一年几百万。他用了什么方法？
【方案介绍】
一、拉新
1、剪发卡引流：
来店里洗头的顾客将获得10张免费剪发卡，上面标有发型师的名字。顾客可以把它们送给他们的朋友。有了理发卡，他们可以免费理发。他们只需要支付洗头的费用。同一个人只能使用一次，有效期为10天。
2、洗发卡引流：
来店里洗头、剪头发、吹头发的客人将获得10张免费洗头卡。来店里用这张卡洗头的客人是完全免费的，不收一分钱。同一个人只能使用一次，有效期为10天。
3、异业联盟
与美容院合作，互相推荐，免费赠送“理发卡、洗头卡”给美容院当礼品，再送给目标客户，吸引目标客户到店理发，刷新客户。
二、锁客
1、VIP 8折充值会员卡
首次充值200元免费。顾客亲友只要报出会员姓名和电话号码进入店内消费，即可八折出售，消费金额直接从会员卡中扣除。
2、项目折扣卡
理发10次卡，平时烫发可享受八折优惠。
烫10次卡，平时烫发可以享受八折优惠。
【方案分析】
第一阶段：运用“以新带旧”的原则，让老顾客给理发店带来大量的新顾客。新顾客不断来店里，增加了顾客的数量。同时也间接导致了从众效应，新顾客进店理发。
第二阶段：利用客户对便宜的贪欲，让客户觉得自己极其便宜，将新客户锁定为老客户，让客户继续在门店消费。
这两种营销策略的结合运用，让门店每天都爆满。一般一个老客户会自动带来5~6个新客户，新客户就解决了。只要顾客上门提供好的服务，就有可能消费其他服务和产品。这样就构建了完善的闭环营销体系。通过这三招，90后的理发店老板实现了年收入百万。
