“重要的是学习的速度和将好的想法付诸行动的能力。”戴尔说：“承诺越少，行动越多。”先做，边做边想。听着，当计划与现实不同时，及时纠正很重要。如今，越来越多的年轻人想创业，甚至大学一毕业就开始出差。商业模式是用我们自己的才能、资金、技术等资源来做事情，满足客户需求的计划。那么创业成功的关键是什么呢？毫无疑问，这是一种商业模式。今天，我给大家讲讲互联网创业的24种商业模式：
| 实物商品的商业模式
如果你的产品是用户可以直接持有和使用的物品，也就是通常意义上的商品/商品，那么你的商业模式很简单，基本上：
1.自产自销：
直接生产和销售给用户。
2.外包和营销：
外包生产，负责直接销售给用户。
3.只生产不销售：
生产自己负责，然后交给经销商销售。
4.只卖不产：
作为经销商，或者为销售商品提供交易市场。
| 交易平台模式
5.实物交易：
用户在平台上完成支付，平台收取佣金。天猫是目前最大的实物交易平台，其主要收入来源是佣金收入。
6.服务交易：
用户在平台上付费，平台获得佣金，用户获得服务。猪八戒平台就是这样赚取佣金的。优步的赚钱模式是收取司机的车费佣金。
7.资金沉淀：
用户在平台上还有剩余资金，平台用用户存入的资金赚取投资回报。传统零售行业采用存款的方式，以账期压供应商付款来生存。现在这个模式也被应用到很多互联网上。很多互联网公司对这种模式抱有很大的期望。
| 免费增值模式
其实最常见的商业模式是免费增值商业模式，允许部分用户先免费使用产品，部分用户购买增值服务，通过这部分有偿增资服务赚取回成本和利润。但一般来说，免费增值模式的转化率并不是很高，只有0.5-1%的免费用户可能转化为付费用户。
8.免费试用次数有限：
在一定次数内，用户可以免费使用。如果超过这个数字，用户将不得不付费。
9.免费使用的人数有限：
意味着用户数量在一定数量内可以自由使用，如果用户数量超过这个限制，就要收费。例如，如果您的公司已经注册了域名，您打算将该域名用作您的公司邮箱；服务提供商要求在5个电子邮件地址内提供免费电子邮件地址，超过5个电子邮件地址需要购买他们的额外服务。
10.限制自由用户可以使用的功能：
在后台设置中，免费用户只能使用一些基本功能，想要使用全部功能，还得付费。比如我这几天用的Evernote，总是提醒我升级后每个月可以上传更大的附件，或者可以给笔记加密码，觉得值就要付费。
11.应用内购买：
下载应用是免费的，但是在使用的过程中，一些特定的功能要付费。最常见的是网络游戏，玩英雄联盟。很多玩家购买虚拟装备或者道具。
12.试用期是免费的：
让用户在最初的一定期限内免费使用，试用期后付费。我们常用的Office软件经常提醒我们，免费试用期还有XX天就要到期了，赶快激活吧。激活就是买正版激活码。
13.核心功能免费，其他功能收费：
Appstore中的很多应用都是这种模式的产品，通常分为免费版和付费版。免费版有所有的基本功能，但是如果你想获得更多的功能，你必须收费。比如对于照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多就够了，但是如果你想要更酷的滤镜，应该下载付费版。
14.核心功能是免费的，并转移到其他付费场景：
微信，我们的聊天是免费的，但是其他服务在微信九宫格，微信官方账号，小程序，比如游戏，JD.COM，滴滴打车，这些服务可能会收费。
15.组织线下活动：
通过传播免费服务的影响力来增加影响力，然后在各大城市组织各种活动。这些公益或商业活动可以通过广告赞助，也可以在活动中销售商品或服务。例如，许多媒体或论坛通过组织线下行业峰会来赚钱。也有一些地方社区组织线下集市、装修集市、婚纱摄影展等。通过销售商品或服务赚钱。
| 广告的覆盖
自从谷歌开始做广告，广告就成了互联网行业默认的首选变现方式。换句话说，广告原本是平面媒体的主要商业模式。
16.广告展示：
展示广告的一般形式有文字、横幅图片、横幅、文字链接、弹出窗口等。通常根据展示的位置和时间收取费用，也就是我们常说的周期性广告：年、月、日、小时。这是最常见的模式之一。
17.电子商务广告：
电子商务巨头很尴尬，JD.COM，亚马逊，他们来自
己独有的电商广告。。付费标准：按销售额提成。基本这些网址都是这样收费的。18.软文广告：
软文广告的精髓则是把广告内容和文章内容结合的天衣无缝，让观看的用户既能阅读文章又能得到想要的内容。众多自媒体账号都是靠软文赚取的，要是有写作创作功底的可以往这个方面靠。
19.广告联盟：
广告主要的人会在广告联盟上发布广告，广告联盟会把广告散布在每个网址和APP上。比如:百度、Googlede的广告是最多的。但是一般的网站的流量偏少的时候，第一会先去找到广告联盟去合作的。等到流量达到一定的高度的时候，就会去联系广告方去合作。一般都是按照点击收费的。
20.用户行为：
通过剖析用户你旗下APP操作的方式,这样可以了解到用户日常使用APP的一些习惯和方式,有助于产品设计修改和做出正确的一些方向改变。很多企业对这个方面的把握还是有一定的欠缺的。就滋生了贩卖数据情报的行业。
21.假象产品换广告效果：
你还可以为用户提供假象的虚拟产品,弊端就是用户要有一定的广告接受力。,就好比如看了这段广告、就去下载注册。
| 向用户直接收费
除广告外,有一大类商业模式就比较直接，直接向用户收费。按照大部分人的常规思维。如果前期就进行收费,很可能许多意向用户会被拒之门外。通常这类商业模式是需要需要借助一些巧妙做法，不然举步维艰。
22.按需付费模式:
按需付费是用户按照自己实际需求，而付费购买服务。比如,在爱优腾网站里看到想看的某部综艺节目,花5块钱,只看这一档,这就是按需付费。如果开了一个爱奇艺会员，在一段时间内所有会员免费的电影都可以看,这就是定期付费模式。再比如,我在百度文库、豆丁找到个我最需要的文档,下载要5块钱，那我想要就必须支付才能得到。在觅答，如果想要他人帮助您解决问题，就必须付费提问。
23.定期付费模式:
这种商业模式最常见的是三大通信行业的手机话费套餐,用户必须定期付钱才能获得一定期限内的服务。如果是一次性付费直接买软件,相反定期付费的单笔付费金额较小,也会使用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员,就是按月/按年付费的模式,现在的价格差不多是每个月10Q币。
24.打印机模式：
打印机商业模式，一般是指平台先以很实惠的价格卖给消费者一个基础性设备,比如打印机,用户要使用这个设备,常常会花相对较高的价格继续购买其他配件,比如所需耗材。该模式是日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式,人们常把它叫做打印机模式。商场中的剃须刀，也利用类似的商业模式,刀架的价格几乎是免费得到,然后通过卖刀片来盈利。再比如,家用游戏机，日本索尼和任天堂常会以超低价卖给儿童游戏机,然后用很高的价格再卖游戏光盘。
互联网有24种成熟的商业模式可以供我们参考,作为创业者完全不用太关注这个问题。一定要努力做好产品,努力黏住更多的用户,用户数量达到一定程度,选择一个合适的商业模式,就可以实现赚钱。
