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看，又做梦了！
-正在搜索《心语馨音》
你可能听过一些新公司一夜暴富的成功故事，但实际情况往往不同。
新公司通常需要几年的时间才能发现如何盈利，而且只有在它们能够继续运营的情况下。
如果你最近刚开始创业，你可能已经计划好了收入停滞。
当然，你也渴望开始赚更多的钱。
毕竟，这是你决定成为企业家的首要原因之一。
赚钱的生意不是凭空而来的。
那么企业如何赚钱呢？
你需要正确的知识、策略和工具——你还需要一个计划。
并致力于持续改进，你可以学习如何在商业中获利。
今天，我将分享11个帮助你加速的好策略。
# 1.了解金融
首先，你需要理解利润的真正含义。
你给公司带来的钱被认为是收入，但你不能把所有的钱都存入银行。
一旦你支付了包括工资、税收、用品和其他费用在内的成本，剩下的就是你的利润。
它是一个实数，将决定你是继续经营，经历爆发式增长，还是不得不倒闭。
你还需要有基本的财务知识和阅读财务报表的能力。
如果你不知道如何读表，你就不能驾驶飞机――这同样适用于商业。
如果你不懂数字，你就无法判断你是赢是输。
能够阅读资产负债表、利润表和现金流量表意味着你将能够充分参与关于如何盈利的对话。
数字骗不了人，
但是骗子喜欢玩数字游戏。
-检查格罗夫纳。
# 2.创建业务地图
如果你没有地图，你就不能到达你想去的地方。
每一个成功的企业都是从一个计划开始的——或者说是一张商业地图。
商业地图不仅是从A点到B点的途径，
它包含不同的场景内容，
所以你可以做好一切准备，
然后将其与公司的整体愿景联系起来。
你的商业地图将包括如何盈利的计划。
今天、本周或本月你能做些什么来开始提高你的质量和利润率？
在这个阶段，可靠的业务指导也是一个非常有价值的工具，因为它们帮助了无数人创建了一个可持续和可扩展的计划。
# 3.设定现实的目标
对于任何新的冒险，很容易开始思考最终目标。
比如今天你要创业，明天你要赚1000万。
如果你这样想，从一开始就通过巨大的增长创造一个有利可图的业务——你会错过一路上的机会，很快就会亏本。
相反，考虑增量增长。
设定符合SMART原则的目标——具体的、可衡量的、可实现的、现实的和在时间框架内固定的。
专注于改进您的流程和系统，并随着时间的推移稳步增加利润。
生活中任何有价值的事情都需要努力。
不要被“快速解决方案”分散注意力，不要陷入盲目竞争。
专注于长期增长，并确切地知道什么对您的业务是正确的。
慢慢爬，
每天靠近目标，
总有一天会到来。
吴淡如
# 4.找出阻碍你进步的因素。
当你想知道如何盈利时，你必须客观地看待你的整个组织。
你知道自己有赚钱的能力，但是是什么阻碍了你现在赚钱呢？
是否缺乏可行的领导技巧？
你的销售团队有问题吗？
你没有花足够的时间推广你的品牌吗？
这个问题可能也存在于你的心里：
你是否在感情上依恋着一些限制公司发展的东西？
你坚持狭隘的信仰吗？
一旦你确定了是什么阻碍了你增加利润，你可以寻找个人或专业的工具来突破你的障碍。
# 5.正确招聘
我总是告诉自己要注意优点，弥补缺点。
认清自己的个人优势，学会如何在领导中发挥作用。
然后找出你的弱点，决定你需要雇佣谁来填补这些空缺。
也许你需要一个会计师或分析师，或者一个优秀的销售团队。
也许你也想雇佣热情的粉丝。
谁100%支持你？谁既能了解公司内外，又能聚集力量，带来新客户？
当你聚集了一群愿意为你的品牌工作和传播信息的人，成功就会变得容易得多。
最后，思考如何更好地留住现有员工。
需要招聘新人才吗？
需要提供更多福利还是改变公司文化？
是否需要在员工福利上投入更多？
p>找到领导力和激励的正确组合，你就会找到如何在业务中获利的关键。
> 想招聘一个心上人，
> 心里有间旺铺要出租。
> ―― 林清玄
# 6、为你的客户创造真正的价值
企业如何赚钱？
很关键的答案是，总是为客户增加真正的价值。
如何盈利的底线实际上不是一个数字，而是客户在企业产品中感知到的价值。
当人们发现一种产品，满足了他们在其他地方找不到的需求，他们就会爱上它。
你怎样才能真正为你的理想客户创造价值呢？优先进行市场调查，了解客户的生活方式和品味。
通过了解客户的想法和偏好，你就能够根据市场需求创造出引人注目的创新。
当你创新时，跟踪你的买家的反应，这样你就可以根据需要调整你的策略。
# 7、注重战略革新
没有多少公司能够诚实地向客户提供全新的产品。
这些公司是真正的颠覆者，但这并不意味着你必须成为那种公司才能增加利润。
在这一点上，成功的企业扩展现有的想法，但他们是以一种有用的、吸引客户的方式来做。
换句话说，他们在战略上进行创新。
要做到这一点，你需要确定你的客户到底是谁，以及他们为什么需要你的产品或服务。
淘宝就是一个很好的例子。
在电子商务出现之前，人们是在线下进行购物，但在时间和范围有所限制。
马云看到了人们的这份需求，将购物放在了线上，摆脱时间和空间的限制，并找到了一种方法让大家乐于接受。
马云不仅找到了赚钱的方法，而且还找到了改变整个电子商业的方法。
如果你能做到这一点，你就会遥遥领先于你的竞争对手，你的利润率也会相应提高。
> 不革新，
> 是生存也为难的。
> ―― 鲁迅
# 8、利用你的连接
经营一家盈利的企业需要的不仅仅是数字运算和管理才能。
和生活中的大多数事情一样，商业成功取决于许多因素，建立联系是其中之一。
不要把你的网络看作是人的集合，而是战略联盟的集合。
你可以与所在行业的互补企业建立关系，并考虑与他们合作以获得推荐。
通过学习利用你的人脉，你可以扩大你的范围和能力，从而获得利润。
# 9、定制你的客户策略
了解如何盈利意味着你要仔细看看你是如何吸引目标的。
没有放之四海而皆准的销售或营销策略，你必须根据你的产品和客户来定制你的策略。
考虑到现代科技和社交媒体的流行，对许多产品来说，即时性很重要。
通过你的网站和社交媒体，数字化地接触你的目标，这样他们就可以很容易地访问和了解你的产品。
你可以考虑添加一些互动工具，比如短视频和演示来吸引客户。
同时，要想盈利，就要跳出固有的思维模式。
你可能需要交叉销售（提供新产品或服务来补充现有的产品或服务，就像健身房出售营养剂），或者采用一种创造长期客户的销售模式（例如每月服务计划或批量折扣）。
无论你采取什么方法，衡量你的结果，以确定哪些策略是有效的，哪些是无效的。
> 真正的发现之旅不在于寻找新的景观，
> 而在于拥有新的眼光。
> ―― 普鲁斯特 《追忆似水年华》
# 10、采取大量行动
一旦你弄清楚了什么阻碍了你，
如何去成长，
如何战略性地创新，
就该开始工作，制定如何盈利的计划了。
制定一个时间表，制定你和你的团队将采取的一系列步骤来提高利润率。
然后制定一个庞大的行动计划，帮助你快速增长，增加你的业务利润。
也许这需要创建一个新的部门，
发起一个新的营销活动，
或者接受领导能力培训，
这样你才能更好地领导你的公司。
无论你需要做什么，确保它包含在你的计划中，并且你为公司制定了具体的、可实现的目标。
# 11、跟踪你的进度
仅仅因为你制定了一个行动计划，并不意味着你的选择是一成不变的。
随着计划的进展，监控结果。
你想出如何以可持续的方式盈利了吗？
设定时间，你将检查你的团队和重新评估你的进展。
也许这是一个月一次，或者也许你每三到六个月检查一次，以监控成长。
跟踪你的进步可以让你评估哪些是有效的，哪些是无效的，完善你的盈利策略，并从员工那里收集反馈。
如果你总是不能实现自己的目标，是因为它们不现实吗？
还是因为你关注了错误的领域？
如果你能很容易地实现目标，你就能提高目标的设定，以及你的利润。
无论大小企业都有一个共同的目标：可靠的利润。
那些刚刚起步的人，在建立可持续发展业务所需的基础时需要进行充分考虑。
请再从头到尾梳理一遍，
确保你了解这11项内容，
然后制定你的计划。
