服装店的销售额如何从每月10万翻倍到每月200万？
我的一个朋友是80后女服装店老板，现在有三家连锁店。然而2011年3月，她只有广东阳江的第一家店，辛辛苦苦干了5年，一天多的工作。
在12个小时内，她几乎放弃了她的服装店。后来，她找到了我，帮了她一把。
以下是她服装店采用的一些关键策略和技巧：
1.增加店铺宣传，吸引顾客进店；
如何吸引顾客进店，我认为是大多数店主头疼的问题。她不再像其他商店一样在店门口贴广告：什么8？
打折、季节性清仓大甩卖、买一送一等。这些招数打动不了顾客，他们口袋里有钱，而关键是我们怎么才能打动他们去消费。
他们做的第一件事也很简单，或者他们的店员是模特，他们自己摆好。
不同的传单上设计了一个爆炸。这次爆炸是他们镇上商店的珍宝。除了很便宜，质量一定很好。以漂亮帅气的模特为陪衬。
除了在传单上制造爆炸，他们还在每期传单上设计了一个超级。
坚固的鱼饵，确保他们的鱼(顾客)可以上钩(到商店)。例如，使用传单，您可以在我们的商店免费获得一双价值35英镑的鞋子。
袁棉袜；或者拿一条情侣毛巾；甚至还有珠海一日游、桂林一日游等抽奖活动。
就这样，效果非常有效，店铺开始热闹起来。除了兑现礼物，客人们还开始浏览和挑选自己喜欢的衣服。
重要的是，他们在交换礼物的过程中留下了客户的姓名、电话、qq等联系方式，并开始建立自己的客户资料，以备日后后续销售。
虽然这个环节已经投入了一些成本，但对于他们的利润来说，投入还是比较少的。
然而，真正的好处在后面。我们的收割机刚刚开始运转。请看第二个技巧。
2.运用一致的客户承诺原则，培养销售人员追求销售的能力(门槛效应)。
只要顾客踏进我们店，我们就有机会向他推荐产品，销售我们的产品，对吗？
因此，我们训练店员能够随时追求销售。比如我们曾经有一个爆款：原价2000多元的名牌套装，我们通过关系渠道拍下来，喷血的价格是580元/套。
客人买单的时候，我们会追着他：张先生，你刚才搭配的衬衫也是名牌衬衫，专门搭配这件西式服装。材质很好，原价380元，因为
因为你买了这套衣服，当我们在做活动的时候，你可以享受40%的折扣。只剩下五块了。张先生也会把他拿下吗？
根据我们的经验，超过30%的客户会响应，这立即给我们带来了30%的营业额增长。
然而，追逐还没有结束。就在客户准备买单的时候，我们还会继续追求销量：张先生，你是一个非常有眼光的客户，我们还有一条非常帅气的限量版领带。你想看看吗？
有些顾客可能会说不需要。然后我们通常会说：不买也没关系。试试看。只要我们努力做到合适和满意，顾客就会不自觉地为此买单，我们的追求和销售也是一步一步进行的。然而，销售还没有结束，乐趣还在后头。
3.利用礼物让你的顾客定期来你家做客(利用人们的贪婪)。在顾客购买订单的那一刻，我们会给他们另一个惊喜：张先生，我们要给你一个大礼包，给你12个。
两双袜子，每双袜子原价35元，完全免费。
这时，顾客常常会激动地说：真的吗？
我们会说：是的，没错，12双，每双。
35元是完全免费的，但是因为收件人太多，我们没有那么多存货，所以每个月只能寄一双。现在，我先送你一双。请留下您的联系方式。每个月货物到达时，我们会给你发短信去取货。
结果大部分客户的联系方式都被留下了，现在每个月都能被邀请去拿礼物。当他们来拿礼物时，他们开始浏览、试穿和购买新衣服。
所以送袜子的目的是诱导顾客重复购买家居用品，但仅仅这样送礼物还是不够的，我们周围很多店铺也开始模仿我的做法。不幸的是，他们只知道怎么送袜子，却不知道为什么。
所以我用了另外一个策略，就是在礼物不能保证客户反复上门消费的时候使用，能够牢牢抓住客户的心。
4.奖励卡转换成金卡，客户通过现金返利锁定(鸟笼效应)。
很多店都在用老风格：开什么样的会员卡、优惠卡之类的，我们都改进了。我们称之为返利卡，就是只要客户买我们的产品，不管花多少钱，我们都会有。
5%的返利，比如客户消费500元，他的卡里会得到25元，可以作为现金使用。
而且，每次客户花钱，我们都会把余额贴在他的卡上，贴上标签，提醒客户卡上还有钱，可以花。
退卡的目的是让客户重复购房。更令人惊讶的是，客户不能使用他卡上所有的钱。
鸟笼效应是这样的：如果我给你一个鸟笼，用不了多久你的鸟笼就会送人或者养一只鸟，你得不断给他买吃的。
我前面说的主要是实体店运营中采用的一些营销策略和技巧，开始让我们的生意忙起来，但是网店呢？放弃？想做商场？但是我根本处理不了。
这个世界上，你想实现的梦想，别人想实现的，你都要去做。
是，把这些人找出来，设计一套方案，与他合作，强强联合，最后实现共同的目标！于是，我们同时开展了我们淘宝网店的包围战略。
5、通过杠杆借力，与淘宝学校/学院合作，拓展淘宝 C 店
我说：你没有必要什么事情都自己做，你需要盘点你周边的资源，找别人合作，外包给别人做。
你身边应该有一些职业技术培训学校和学院，学生们都想着自己创业，而老师基本上都没有实战经验，你让你的团队给他们讲课，教他们如何开淘宝店，并给他们提供货源，你看如何。
刚好我们街上有一个叫凌通职业培训学校（短期培训的学校），我们就跟老板合作，他来招生，他收学费，我免费讲课。
还有她们给电子商务班学生讲授如何进行淘宝创业，如何选择服装细分市场、如何做美工、如何写文案、如何做服饰搭配等课程。这样短短 3 个月，她们就有 35
多家淘宝店正式运营起来，利用周末时间学员学习摄影、相互做模特、网店互拍、互评来提高信誉。
在合作的过程当中，学员不担心货源、不担心物流，更不需要备货，他们只需要推广、做客服，客户订购后，由我们来发货，学员完全不用操心，我们每半个月给学员发放提成就可以了，所以他们很乐意跟我们合作。
经过一年的努力，她开了 3 家连锁店，每家店基本都有 30 个左右的学员与她们合作开淘宝店，营业额基本在 200 万以上。
点评：
成功不是偶然的，成功是可以训练出来，正因为店主是一个乐于学习，工作非常努力的女孩子，所以才取得今天的进步。
但是，学习了不去思考，不懂得举一反三的使用，反而会增加了你的痛苦，所以，请大家务必要去使用我所教的策略和技术，并结合自己的实际打造一个属于自己的盈利模式。
在中国最多人选择创业的行业恐怕要数服装店、饭店和手机店。
我始终很担心有些朋友在对我们的策略和技巧一无所知的情况下，去照抄使用这些创业案例。中国是一个复制大国，如果你不具备系统的创富思维，难免会被人超越或淘汰。
相信上面的分享会给你带来收获，能够给到正在创业和已经创业的朋友一点启发，多多关注我。文章正在分享中。
