创业公司不需要考核！
初创公司和成熟公司是完全不同的管理模式。
考核机制不适用于公司！
1.评价对象为职业经理人和普通员工。
a)创业公司没有职业经理人，只有合伙人。合伙人不是职业经理人！
b)创业公司中高层管理人员一般都有股票期权，属于“商业伙伴”和“共同创始人”。
c)
合伙人是“低底薪股票期权”，合伙人自己的底薪低。如果公司重新评估伴侣的基本工资，伴侣甚至可能失去最基本的生活费用。伴侣如何生活？如果合伙人不跟家里的天才闹翻，谁来陪公司开始“九死一生”？我管不了！
d)
合伙人股权期权是合伙人放弃正常工资后获得的一种补偿。而这种补偿的未来是不确定的！此外，许多合伙人在股票期权上花了真金白银。毕竟，这种股权选择是合伙人应得的。公司为什么要扣？搭档肯定不同意！
e)
在一家初创公司中，有大股东、企业家和合伙人，他们都是股票期权的一部分，股票期权是用来省钱和失去现有的短期利益的。毕竟他们都是“大大小小的老板”！为什么只能大老板评价小老板，小老板评价不了大老板？即使大老板同意被考核，大老板愿意被罚款的基本工资和股票期权是多少？这些被罚的股票期权应该属于谁？
f)说真的！我们从来没有见过大老板同意被“评估”，然后诚实地交出股票期权。同样，创业公司如何评价这些合作伙伴？
2.考核是针对基层员工的，意义不大！
a)
创业公司和销售部门一视同仁，都是“底薪提成”。多做业绩多拿提成，少做业绩少拿提成；业绩太小过不了试用期，公司不需要这样的员工；销售人员的基本工资一般不高，可能是当地的基本生活水平。如果低，销售人员不会选择加入工作。
b)
对创业公司和非销售部门的评价就更没有意义了。我们如何评价研发；d；d部门？我们如何评价财务部、人事部、行政部和市场部？绩效考核，360度考核？说一千字一万字。公司发展到什么阶段需要不同的管理体系！
c)很多创业公司只是几个合伙人，加上几个基层员工。如果老板有时间做这个评估，不如用心做两个订单，比什么都强！
d)
公司少，事情多，时间精力宝贵，需要更好的专注，拧成一股绳，才有一定的概率去突破和“生存”！考核，对于创业公司来说，真的是鸡肋，浪费了创业者和合伙人最宝贵的时间！
3.公司的营销模式还没有形成。应该评估什么？
a)大多数创业公司在营销模式和商业模式形成之前就已经消亡了！
b)
只有找到并测试出适合公司的独特营销模式，公司才能继续“生存”和发展！在此之前，创业公司都是“摸着石头过河”，不断摸索、实验、测试。这个过程很痛苦，很艰难，很不确定！
c)
在公司营销被发现之前，公司的产品、目标客户、定位、渠道、营销政策、广告等。不确定。在这种情况下，创业公司如何评价团队和员工？“以评促评机制”是浪费金钱和劳动力，让创业公司死得更快！
4.公司业绩好，大概率不是某个团队或者某个员工有能力！
a)
公司业绩好，大概率是公司发展到一定阶段，开始了“爬坡阶段”，然后赶上了机会和风。这是公司整个团队的实力和价值，不是一个团队或者一个员工的价值！
b)如果公司奖励某个团队和某个员工，会引发内部纠纷。“没有短缺会导致不平等。”其他部门和其他员工会为自己感到愤慨和自豪！相反，良好的创业氛围却被搅浑了！
5.如果公司业绩不好，大概率是整体实力不济
a)惩罚某个团队和某个员工，被惩罚的团队和员工不会信服。更严重的是，这意味着回到每一个家庭，找到每一个母亲，然后离开！创业正在摧毁长城！
b)其他部门和员工会“绝望”，因为也许有一天他们会受到惩罚！
c)只有老板不用受罚！然后老板把合伙人和所有员工都当成“职业经理人”或“长期工作者”，进行随机评估。谁想跟着老板？自然，团队就会散伙！
6.没有一家创业公司是靠“考核”实现突破发展的！
a)这是对商业逻辑和人性的考验。
b)创业公司找到自己的成熟模式后，可以根据成熟公司逐步评估；和
这个过程是逐步完善和提升的，不会一蹴而就！
创业公司不需要考核！
公司创业需要规则！
1.分钱的规则要事先说清楚，签字盖章确认。
a)企业家和合伙人的基本工资是多少？各自的股权如何分配？
b) 公司如果要分红，分红如何分配？股东分红是多少？运营层分红是多少？
c) 实缴资金和注册资金各自是多少？干股、实股、分红、代持、债务等，提前说清楚。
2、 分权的规则，提前说清楚，白纸黑字大家认账。
a) 扁平化的组织架构。
b) 各管一块、各司其职。
c) 老板与合伙人需要相互信任，授权！
d) 找合伙人很重要！创业公司需要合伙人有强大的“自律性”、“自驱型人才”。
3、 规则要明确、清晰！
a) 大家各自的分工是什么？有哪些权责利？
b) 创业公司不需要考核，但是可以调整各个合伙人、员工的职位和分工！
c)
做得好的员工，可以奖励更多的期权，职位提升，平台更大！做得不好的员工（合伙人），可以缩减或取消未来的期权奖励，调整职位和分工。创业公司，公司利益重于一切！
d) 工作业绩特别好的合伙人、员工，享有更多的未来奖励，包括期权+职位+平台，甚至可以拆分公司，成立独立核算的事业部、二级子公司等。
e) 合伙人和员工中途离职，股权期权的回购机制、补偿机制，提前做好协议。
创业公司需要业绩，需要信心！
业绩是信心的最大源泉和保障！
1、 创业公司，业务主导，聚焦业务，全员营销。
2、
创业公司，投融资、银行贷款、上下游客户的信心，都是来自于公司持续上涨的业绩和未来预期，这是“实实在在”的！以前靠一张PPT就能融资、获得贷款、收割上下游客户的“韭菜”模式，越来越落伍了！
3、 创业团队和各级员工的信心，来自于一个个业绩的获取，公司持续不断地获得订单、得到回款。积小胜为大胜，公司业绩越好，员工和团队士气越高涨，信心越倍增！
4、 业绩来自于试点，拼搏，坚持，信心，“相信相信的力量”！
5、 创业公司业绩好，公司能“活下来”，能“发展下去”，员工和客户看到希望、自信心更强，这就是一个良性循环！
北大毕业，连续创业者，2家创业公司联合创始人。20多年创业管理，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询）。
