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穿拖鞋的有可能是老板,穿拖鞋的创业老板

如果你走在深圳的街道上,你可以很容易地识别潮汕人开的商店。首先,他们的招牌店名都是中国传统吉祥语“诚、旺、达、高”的组合,没有特别的新鲜感。潮汕人开的店铺形象设计一般不是很讲究。他们的店铺LOGO(招牌)都是店名拼音字母的组合,很少用英文,一般不会专门设计。此外,店门口总是摆着家具,用拖鞋包店的老板很难理解,对不会说粤语的顾客总是不冷不热。

.这些都构成了很多潮汕店的外在形象特征。

然而,正是这些形象不佳的潮汕人开的店,控制了深圳大部分的零售渠道。不仅潮汕人到处开出租车店,深圳各大批发市场,如深圳通讯市场、电脑市场、湖北路批发市场等,都是以潮汕人为主导,这些批发市场是深圳小店的主要采购地。

深圳的很多白领店铺,以及一些大公司开的形象不错的正规连锁店,往往无法与这些“散兵游勇”抗衡。虽然他们经常看不起上面提到的形象不太好的“潮汕店”,甚至看不起这些没什么文化的潮汕人,因为他们有初中没毕业就做生意的普遍传统(所以在写潮汕人的历史的时候,一定要说某某初中没毕业,通过我们自己的努力,身价多少个亿,包括中国首富李嘉诚先生)。但白领们不得不佩服,这些潮汕人的店铺比他们的店铺要“滋润”得多,赚钱能力也高得多。工作后,我曾经在深圳开了一家手机店。我身边的竞争对手都是潮汕人经营的手机店,所有的手机批发商都是潮汕人。除此之外,我曾经做过一家著名保健品公司的深圳经理,面对的经销商和小药店大部分都是潮汕部门。所以我在开店时有意识地观察和揣摩了一些潮汕人不为人知的秘密,希望能给大家一些启发。

潮汕人开店成功,或者说懂得开店,首先源于潮汕人开店做生意的传统优势。成为潮汕人最基本的生活方式之一。“饿死不工作”是专门针对潮汕人的。很多潮汕人都是帮助家人照看店铺做生意的青少年,或者在村民的店铺里帮忙。他们很早就学会了商业技能。此外,许多潮汕人把开店赚钱作为唯一的生活目的。这种对生活非常现实的专注没有其他幻想和与生俱来的商业头脑非常有利于他们成功开店。

首先,商人没有领地

“商人无域”是指潮汕人为了赚钱,为所欲为,表现为开店,即随时准备改变,灵活适应市场。我经常关注深圳一条街道的路面变化。比如一栋新楼盖起来,潮汕人就会联合起来,在一条新街上开一系列的店铺,比如装修材料店、五金店、窗帘店等。为了满足新家和新家庭的需求,门店服务和产品相辅相成,互相带来人气。一两年后,潮汕系改头换面,变成了餐馆、药店、发廊等等。另一个反映潮汕人做什么赚钱的“商人无域”概念,是潮汕人把自己的店铺当成“商业信息中心”。潮汕人一起坐在店里喝功夫茶。他们经常谈论谁变得富有,哪里还有另一个赚钱的机会,这不仅限于现在店里的生意。所以潮汕人在开小店的时候,往往会利用信息大赚一笔,从而完成原始积累。

二是门店和仓库的整合,门店管理中聚集人气的技巧。

潮汕人开的很多大店都是和店面、仓库相连的。表面上看起来很乱,到处都是商品,有时很难留下来。其实店内的大库存并不会影响形象,反而会经常促进销售。在店内刻意堆货,让顾客觉得虽然拥挤,但是很热闹,产品靠得很近也能看得很清楚,找人咨询也很方便,也造成货源充足的感觉。这往往会让人觉得这家店的商品和人气都很强。如果你在深圳找到一家三面墙都开着的小店,人们可以很容易地从四面八方进入店内,水果摊大面积地延伸出店外好几米,那么人们经营的店铺就知道如何充分利用和扩大空间,永远不会局限于店铺的空间。

第三,薄利多销,廉价的运输技巧

潮汕人的商业传统是薄利多销,这种简单的技巧得到了充分的发挥。潮汕人只要有点利润就会卖货。他们更注重现金流。用他们的话来说,就是“100%信用不如50%现金”。和其他地方的人不一样,他们必须规定自己能赚到一定的利润差才愿意出货。

卖电器的北京,让人以为是北京人开的店。其实背后是一个18岁没初中毕业就在北京开店的汕头人。在零售业,是潮汕人把薄利多销的开店技艺发挥到极致的结果。当他开始开店赚钱时,他使用的技巧之一是以公平的价格发货。当向制造商购买电器的价格为时,他会以任何价格发货,价格不增加。但是潮汕人做生意从来不赔钱。国美虽然靠卖电器不赚钱,但已经红了。他靠人气赚钱,靠卖电池、天线、磁带、柜子等小配件赚钱,因为客户一般不在乎这些产品的价格,急需,大部分都愿意一起买。这些小家电的利润都比较高,量大利润也会比较可观。典型的“卖你的灯,让你买我的油”策略。此外,由于销量可观,家电厂商向国美做广告,国美免费赚取广告费。最重要的是厂家年底有销售返利,或者因为金额大,返利也比较可观。

第四,低于购买价格发货的技巧

我在深圳做保健品公司经理的时候,经常和潮汕人经营的批零店打交道,发现这些查普曼经常低于我给他们的进价发货,也就是我给他们的口服液价格是21元一盒,他们经常20元甚至更低的价格卖,不是一次两次,也不是一两个潮州老板。经过一段时间的观察,我很快就学会了他们的“招数”。后来我还在学院派和营销实操派的“中国MBA网站”上发了一个帖子,“考验大家:如果一个商家以20元的价格从厂家进货,已经从19元发货了,他还能赚钱。你知道背后的原因吗?请给出3种以上的答案”。因此,很少有学术营销朋友能做到

完整回答出这种带有中国特色的营销问题,而实战派营销网友中只要是和潮汕商人打过交道的,往往都能知道其中的“奥妙”。

另外一个众所周知的优势就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系,这个优势是其他地方的人无法比拟的。批发渠道很多是潮汕系,零售渠道大多也是潮汕系,他们互相帮衬,互通有无,共同发财,总是能拿到最便宜的货源,开店赚钱比其他的地方人更容易一些,况且他们往往还能吃苦耐劳。但这些因素不说大家也知道,而具体说到不为外人所知的开店赚钱的操作层面的技巧,潮汕人还是有着许多独特的经营手段值得我们借鉴的。

下面是这些潮汕系的店主经常“玩“的经商技巧:

(一)利用带货的技巧:

我的潮汕批发商是专门做批发下游潮汕小超市与小店的生意的,当时我的产品是保健品中最畅销的,为了吸引他的下游,他经常用我的产品作为诱饵,故意亏本出货,引来更多的小店进货,而小店肯定要进货其他高利润产品的,所以总体来说他是赚钱的。而作为零售的技巧手段,故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售,造成整个卖场价格便宜,也能带动了其他高利润产品的销售.

(二)换货的技巧

这是潮州商人惯用的技巧.我的批发商是深圳最主要的保健品批发商之一,他经常与另外一些深圳大的潮汕系保健品批发商彼此都低价换货,

由于他们各自都能从厂家拿到最低的价格,这样他们就通过低价交换在此行业多了几种最低价的产品资源,于是就有更多的小店到他们的店进货.他们多了一种吸引客户的筹码,就能赚更多的钱.

(三)利用销售返点

我们的对经销商销售有返利政策,而每当他销售到达一定量时为了拿到返利,他就低于进货价出货冲量,而潮汕人都有算帐的天才,赚多少亏多少,最终手上的现金如何得到最大的利用与增值,他们心里算的很清楚。另外潮汕商人喜欢大批量的现金交易,对以月结、代销等交易政策的厂家,当然对这些一手交钱一手交货的潮汕系们另眼对待。潮汕系们就上下其手,利用现金赚钱。

上述价格运用的技巧并不是潮汕人所独有,却是他们应用最多的赚钱手段,当然这会带来厂家所不愿意看到的价格混乱的问题。

当我写这篇文章时,恰好深圳电视台播放了一个安徽小伙子讲述他受潮州人开店启发从而成为身价千万的大型商场老板的真实故事:这位小伙子90年代初是深圳一家商场的业务主管,一天来了一个很不起眼的潮州人要租商场门口被弃置不用1平方米的地方卖水果,租金为1000元一个月,他万万没有想到这个潮州人一个人卖水果第一个月就上交商场货款17万元,给他相当大的冲击与启发,他于是辞职如法炮制,学这个潮汕人在另外一家商场门口租了几平方米的地方卖水果,结果第1年就赚了30万完成了原始积累。我想作为一个小型的开店创业朋友们,我们不需要看那些动不动就以宝洁,沃尔玛为案例的遥不可及的经营技巧,我们只需要向我们身边的潮汕系们,温州系们学一招半式就有可能创业成功。当然,潮汕人

“目的就是一切,手段是无所谓”的赚钱哲学如今也使他们赢得不诚信的名声,并付出了惨重的代价,也是我们应该深思的。