10月21日，阿里巴巴在线供应链平台1688举行了“工厂里什么都能找到”的发布会。发布会上，阿里巴巴场景金融事业部总经理唐宣布将全面升级“1688金融”品牌，并发布升级后的“诚意计划”。
关于这部分，我觉得还是有很多亮点的。
打开百度APP观看高清图片。
金融和产业的“相伴共生”
688，国内最大的线上供应链平台，也是目前国内最大的B2B数字流通平台。“工业带”一词生动地概括了1688年的特点。根据阿里数据，目前1688覆盖173个产业带，占全国一级产业带的70%。这些产业带的企业绝大多数以中小工厂为主。引领中小企业实现数字化转型升级成为1688平台的重点之一。
金融是产业数字化升级的助推器。
渠道的多元化和碎片化使企业处于活跃的“变革时刻”。688家企业，主体是制造业。在今天的环境下，渠道完全被互联网打开了。例如，一家造纸厂只做特定的批发业务。现在有淘宝直播渠道，可以去淘宝，也可以在阿里巴巴国际站做线上外贸。原来的单向操作现在变成了多次。
接下来是对业务能力要求的提高。比如更多销售渠道出来后，业务量增加。企业要不要新增生产线？新生产线要多少钱？钱是怎么来的？
这个时候，作为平台，金融和产业可以很好的结合。一个图纸制造企业，增加生产线，采购生产设备，都可以在一个平台上完成。以前去银行贷款，现在直接去1688。过去工业和金融是分开的。企业一旦“上线”，就打通了“找、拣、询、付”的所有环节。无论是信息流、物流还是资金流，都可以在1688平台上流通，金融是企业数字化升级的关键环节。
1688金融六年只做一件事
对于1688年来说，金融的主要解决方案是“无钱做生意”。围绕买家、卖家和中间交易，1688金融业务六年来一直专注于一件事，那就是帮助1688平台上的商户搭建定制化、安全可靠的金融服务平台。
688上的买家主要是国内批发企业。从1688年开始进货，然后卖给各种零售渠道。对于这些买家来说，资金链普遍紧张。尤其是需要大量备货的时候，比如618、天猫双11期间，如果货不卖，可能会被甩到手里，缺钱的生意也摊不出去。但是“诚信信用(原诚信e信用)”很好地解决了这个问题：先货后款。买方购买商品后，一旦商品售出，零售端可以退款。这种无担保的免费信贷对小买家来说特别友好和灵活。
对于很多商务人士来说，信贷业务并不陌生，也是一种常见的行为。然而，信用只能发生在旧的商业关系中的熟人或商业交易。“诚信”的出现是线下业务的创新。基于对买方整体业务难点的理解和对1688平台需求的感知，运用风险控制来授予整体授信，无论是买方额度还是账期，做到了精准画像，有助于建立新的业务关系。相反，如果卖方开通“诚信信用”，买方不还款就可以开始理赔。
卖方方面，是“商贷”和“周转快”。“商贷”是指卖家在生产经营中需要的资金支持，尤其是在服装、纸制品生产等快速流动、资产密集型行业。通过商贷，可以快速响应企业的短期需求，进而扩大总业务板块。其次，“快速周转”意味着卖方的货物已经售出。以前，买方需要确认收货的账期，但这笔钱可以在“快速周转”开启后先收回。这样才能更好地提高资金使用效率。对于一个1688的商家来说，生意的核心无非就是两点：商品的周转次数和资金的周转次数。1亿，一年10次，就是1000万，一年15次，就变成1500万。通过1688的金融，商户可以轻松扩大经营杠杆和业务规模。
中间交易保障，1688主要通过保险业务来开展，这块重点讲讲“安心购”，作为找工厂加工定制的金融服务产品，“安心购”主要解决了加工定制环节“履约确定性”问题，买家如果定制了货不满意，有品质保障险，卖家如果不能按期交货，也有延期赔付险。而卖家这边，如果定制好的货买家不要了，也可以有履约保障险来保障损失。总之，“安心购”是一款买卖双方都能放心交易的服务型金融产品，也是1688金融基于对1688场景下客户的痛点作出的定制化服务。
如何理解阿里的to B和金融基因？
阿里，从To B起家，从最初的中国黄页、中国供应商到1688、钉钉、阿里巴巴云，可以说阿里巴巴是最了解中国企业需求的公司之一。
阿里的重点是小微企业，充分体现了长尾和普遍受益的特点。围绕这些企业，阿里确实解决了很多他们的经营问题。从产业和投资的角度，我们应该如何理解阿里在向？
金融领域的竞争优势和基因？
对商家需求和生意的深度理解。以1688为例，你可以把1688看作是线上的连接器，一头是源头工厂为代表的卖家，一头是淘宝店主、抖快主播、跨境从业者为主的买家。这两头都是B，对于B来说，他的诉求很简单，就是赚钱。1688要做的事情是让双方产生价值，并带来双赢。
1688在深耕B2B这么多年后，已经把自己从一个商品批发市场，革新成为一个数字化流通平台，这种数字化，就包括了物流、信息流、资金流等一系列智能化要素，帮助1688平台上的两头进行数字化升级，让B端的生意更有效率。
比如一家1688上的工厂，有非常强的营销能力，可以做批发，也可以选择直接链接终端消费者，去打造自己的品牌、厂牌，去提升自己工厂的影响力。如果还有很强的研发能力，他还可以聚焦在整个定制链路，快速地去对接全世界所有想要做个性化定制的买家，去获得生意、拓展商机。订单应该怎么排布？工厂应该怎么排产？要进多少原材料？新买卖关系如何建立信任？这些背后，都离不开平台提供的“数字大脑”。而这些新制造所产生的外溢，就是新金融。
可以说，1688金融，是新制造下的一种服务，也是新金融的代表。用通俗的话说：就是深度融合场景，为里面的每一个B，提供大数据驱动的金融服务，在背后助力这些企业做好供应链，做好产能，做好营销，做好经营等等，最后做到普惠共享、无处不在、按需定制。而这个业务，对平台的要求是：你的场，规模必须足够大、人气必须足够旺、数据能力和风控也必须足够强，最重要的是，更懂客户。
可以看到，不管是黄页时代的阿里巴巴，还是数字化时代的阿里巴巴，核心依然是：让天下没有难做的生意。
