作者：陈
农业失败的原因有很多！但关键有两点：1)不了解技术；2)不知道如何操作。
目前90%的农业企业还是小农经济，需要经营者或企业家自己去做。所以做农业需要你对种植养殖技术有一定的了解。
另外，谈生意，至少要清楚成本和利润的核算，同时要懂营销，懂市场。
否则，失败不可避免。
如今，分享案例就是这样一个案例，从不知道技术导致亏损，再匹配上独特的商业模式，从一开始亏损50万元，到一个农业老板赚160万元。
惠琳，2008年毕业于集美大学外贸英语专业，现任福安恩汇生态农业有限公司总经理、种植专业合作社理事长。
创业前，林恩慧在银行朝九晚五，但她不愿意一直干到老才热爱的工作。
2010年，林恩辉发现福安市小洋镇的气候和土壤条件非常适合发展生态农业，于是萌生了回老家建设农业观光园，发展生态农业的想法。于是，林恩辉从银行回家当起了农民。
不懂技术！亏50万
2011年8月，因为工人误把开荒山用的除草剂当成农药，50亩进口桃树全部枯萎。随后，市农业局的专家也说出了一个让林恩辉更加崩溃的结果。由于过度使用药物，这些地方一年内不能种植任何东西。
这时，父母支持林恩慧创业的50万元基本花光了，她的生活似乎也到了低谷，无助感萦绕在心头，但又不想半途而废，始终不愿意放弃梦想。
花50万买到的4点心得
因为林恩慧的失败，一些农民不再相信她，有些甚至想拿回自己的土地。面对困难，林恩辉用了三个多月的时间总结了四次失败的原因：
1.技术是关键。要搞农业，必须解决技术问题。如果不知道，可以学习，或者邀请农业专家。
2.控制成本。种地的成本来自两个方面：1)租地成本；2)人工成本。如何简化这两方面的成本，需要一种新的合作模式。
3.让合伙企业赚钱。农业需要有技术的农民，帮助自己的基层农民。只要你带他们赚钱或者给他们看希望，大家就可以一起往前冲。
4.找到市场差异化。农业本身没有蓝海，但我们需要从经营策略上寻找或开辟蓝海。
绝招：借别人的资源，共同赚钱！
经过一年多的反思和总结，林恩辉明白了两点：
1)尽可能简化成本。农业的成本来自土地和劳动力，所以我们必须找到降低成本的最佳方案。
2)帮助伴侣赚钱。合伙人赚钱，他们也能赚钱。除了赚钱，还要保证合作伙伴的利益。只要保证合作伙伴的利益，他们就可以和自己一起前进。
最后找到了方法，主要看怎么实现。
在自省的过程中，林恩慧也发现了一个新的商机：当地村民种植葡萄并不是因为没有使用大棚技术而赚钱，而是曾经去郑州水果研究院学习葡萄大棚种植技术，借村民的土地，利用她的知识推广高山晚熟葡萄大棚栽培技术，走生态农业发展之路。
所以，林恩辉做了这三件事：
1、找到市场的痛点
葡萄在市场上没有竞争优势，所以想要快速赢得市场，就必须让自己的葡萄产品脱颖而出。
因此，林恩辉利用温室种植技术，迫使他的葡萄在不同的时间上市，以区别于市场上类似的竞争。同时，配合温室种植技术，葡萄的口感更加“令人难忘”。
2、学习种植技术 让自己成为行家。
这是林恩辉在总结失败时认为最关键的一点。因此，你必须学习种植技术，坚持技术和产品，这样你才能成为专家，这样
因此，经过几轮谈判，12户农户最终同意提供50亩田地与林恩辉合作种植高山晚熟葡萄。在家人的支持下，她投资60多万元引进温室设施，在高山上培育晚熟葡萄。
面对来之不易的机会，她格外珍惜。她从小娇生惯养，一头扎进了农业园。一年多来，林恩辉努力学习知识，在田间观察植物习性，遇到问题咨询种植大户和农学专家。
除了学习种植技术，林恩辉还在施肥方案上有所创新。林恩辉还采用了水肥一体化管理技术、太阳能灭虫灯和各种生物防治技术。
，将生态理念贯穿于农作物种植的全过程，林恩辉心中想要将园区打造成循环、低碳、立体的现代化种养基地。
3、经营秘诀：帮农户赚钱
只要帮农户赚钱，才会有更多农户加入。这是在农村创业或者做经营的法则。
2011年9月，林恩辉了解到当地种植晚熟葡萄的人很多，但因为卖相不好，产量不高，赚不到什么钱。同时，农业的利润主要体现在人工成本上，如果能发动更多的村民共同合作种葡萄，那么无疑可以共同把这个市场做大。
因此，林恩辉开出了让村民难以拒绝的条件：林恩辉出钱帮农户建钢架大棚，免费提供农资和技术指导，第二年如果亏了她一分钱不要，赚了利润对半分。于是农民们抱着试试看的态度把葡萄园交给了林恩辉管理。于是，有20多户葡萄种植与林恩辉合作。
由于晚熟一个多月，错开了当地葡萄大量上市的时间，新的大棚技术让葡萄品相和口感比以前提高很多，林恩辉葡萄基地的晚熟葡萄一下子在当地打开了名气，价格比往年提高了一倍，100多亩葡萄光利润就160多万元，，合作的农户们也赚到钱。
林恩辉创新的“公司+基地+合作社+农户”的经营模式使葡萄园再次喜获丰收，每公斤市场价卖到了24元，是实行合作前的两倍，当年合作社的销售额达到600多万元。
林恩辉的创业模式，激活了一个农村，带动了一个产业。眼下，刚建设完农博园冷链仓储库，她希望在农业互联网这块能有所作为，正在筹划对园区进行改造，做好农业食品安全的溯源检测等环节。通过采用立体生态生产模式和合理的果种生产时间结构，将园区打造成循环、低碳、立体的现代化农业种养基地。
因此，创业必须要平衡成本与利润问题。同时，还要确保项目推行与壮大，所以，转变思路，让合作伙伴与我们一起成长，路走起来才会更通顺。
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