文字|姚澜
36Kr独家获悉，研究型头部护理品牌“Spes思培思”已完成近2亿元的A系列融资，由华兴资本华兴新经济基金领投，国内知名基金联合领投，老股东SIG继续跟投，广元资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于加强头部护理赛道“洗护染塑形”的产品布局。
而「Spes诗裴丝」创立于2020年4月，从头皮护理中的控油蓬松痛点切入，凭借两款明星单品——海盐洁发膏免洗蓬松喷雾，率先占领功能性头部护理品类。
根据品牌官方提供的信息，
截至目前，海盐洁发膏总销量突破300万瓶，免洗蓬松喷雾总销量突破600万瓶。前者开启了洁面膏的赛道，后者带动干发喷雾品类销量增长26.30%。2021年“双11”期间，“斯皮尔斯”的销量同比增长超过10倍，成为增长最快的新品牌之一。
洗涤赛道具有海外品牌市场规模广、市场占有率高的特点，但现有品牌老化严重，多年没有产品更新迭代。首创光源助理副总裁梁兴梅认为，考虑到新的销售渠道、新的用户群体、新的细分需求带来的机遇，以洗漱用品为主的头部赛道正在成为新国货品牌的蓝海赛道，把握当代消费者的新兴国货品牌将获得巨大的增长机会。“专业美发修复品牌今年在海外上市
Olaplex就是一个很好的例子。其研究驱动力、品牌打造过程、市场前景以及最终的高盈利水平是其二级市场表现亮眼的坚实支撑。"
CBNData于2021年10月发布的《2021国民头皮健康白皮书》显示，“Spes史培思”已被评为“TOP1控油蓬松品牌”和“TOP1洗发水品牌销量”，在“头皮护理品牌消费”榜单中位列国产品牌第一。
遵循“大数据洞察用户需求——科技创新——产品快速迭代”的品类创新逻辑，「Spes诗裴丝」希望研发出适合中国人发质的产品，为中国用户提供更加科学有效的“洗、护、染、型”解决方案。
“斯皮尔斯”产品矩阵
斯佩诗创始人兼CEO郑汝京曾带领网易YEATION从0到1快速成长，是业内少有的拥有各类产品开发经验的CEO。团队的核心成员大多来自网易、阿里巴巴、奥美；Mather等龙头企业，他们在化妆品产品研发、品牌策划、电商运营等方面有着丰富的经验。
# #关注年轻人的“头等”大事
受工作生活节奏快、晚睡习惯、运动量少、爱吃重油/辛辣/肉类食物等因素影响。90后和Z世代有三大痛点，头皮屑多，头皮油腻，头发软。随着健康意识的增强和“价值至上”理念的渗透，越来越多的年轻消费者将加入头皮护理的行列，“头皮健康”市场有望迎来消费规模的快速增长。
以数据为基础，“Spes诗歌”创造了深刻的用户洞察，并在前沿技术的支持下，开发出安全有效、满足用户功能性头部护理需求的产品。
据CBNData 《报告》介绍，在头皮护理产品的功效需求中，控制油脂浮肿、防止脱发、缓解过敏是消费者首选的三大功效。其中，油脂分泌旺盛的年轻消费者在选择头皮护理产品时特别注重控油。
对此，海盐洁发膏.推出了“Spes思派思”，该产品采用法国进口海盐，并添加了阿米尼乌斯分子专利成分和银耳多糖提取物，能够达到长效控制油脂浮肿的效果。
上线10个月，该产品长期位列天猫深层清洁洗发水热销榜以及好评榜双榜第一，在抖音复购榜排名第二。
# #打造科研驱动的产品力
从洗发护发到健康染发，“Spes Spears”希望服务更多用户的需求。
12月18日，“斯佩思思”发布了染发新品——Spes小鸟瓶染发剂.据团队介绍，这款新产品实现了两项行业第一：首次将品牌独家研发的结构还原技术应用于染发产品，边染发边修复头发；突破性的设计技术实现了一触即染的便捷操作，解决了“染头发会伤头发”和“新手自己染头发容易翻车”两大痛点。
具体来说，“斯佩思史培思”与日本山荣化学研究所联合研发使用欧美日公认安全的EMACOL冷染配方，温和染发，减少头发损伤。同时，“斯皮尔斯”全球创新研发；d中心与美国格兰特实验室联合开发了一种具有创新技术的结构还原剂。“这项创新技术可以像‘智能胶’一样连接和重构头发中的二硫键，实现头发角蛋白的结构还原，在染色和保护的同时，创造全新的染发体验。”创始人兼CEO郑如晶告诉36Kr。
Spes投资建立了全球创新研发中心，与世界一流的专业学者和10余家世界知名的科研院所和实验室达成战略合作，包括中国科学院、浙江大学等国内著名科研院所，以及美国、日本、法国等国家的科研机构。同时，“斯佩诗佩思”还与法国仙庭创新实验室和眉佳(中国)生物技术研究所合作。
设立联合研发中心。“供应链能力，决定了消费品企业能走多远。”据36氪了解，
郑如晶在创建网易严选的过程中，积累了全球3000多家知名制造企业的供应链资源，深厚的供应链整合能力进一步增加了产品的创新深度。
例如，小鸟瓶染发剂应用的另一项创新——双剂一孔均匀出料设计工艺，正是「Spes诗裴丝」对国内外多家企业制造工艺高效整合的成果。
## 用“好内容”创造更多品牌价值
综合天猫销量数据分析，对比Spes海盐洁发膏刚上线的2月份和大牌、新锐争相涌入洗头膏赛道的11月份的销量变化，洗头膏赛道在这9个月间的增幅已超过120倍，是2021年头部护理中最具活力的赛道之一。在11月洗头膏销量中，「Spes诗裴丝」占比超85%。结合抖音和天猫销量数据，Spes免洗蓬松喷雾在11月该品类总销量中占比超96%。
此前，郑如晶在接受36氪采访时表示，总结「Spes诗裴丝」打造超级新品的公式，可以归纳为“ 前沿科技+产品创新+内容战略 ”。
在产品研发之初，「Spes诗裴丝」内部会协同产品研发团队和内容团队，结合大数据洞察，共同推演出产品的使用场景，再思考以何种形式触达消费者可提高品牌的内容传播效率。郑如晶表示，“有品质”和“受欢迎”是优质内容的两个关键要素，团队在通过短视频形式进行内容设计时，注重产品功能的“接地气”和“趣味”表达。在以短视频和直播等新内容形式与用户交互并获得反馈后，「Spes诗裴丝」会根据数据表现持续快速优化内容策略，用内容价值提升品牌价值。
“以科技力做好产品力，用产品力打造内容力，凭借内容力引爆社交场景”，是「Spes诗裴丝」品牌发展的整体逻辑。
除线上渠道外，「Spes诗裴丝」也已开始布局线下渠道。截至今年12月，品牌已进驻盒马、喜燃、调色师、KKV、大统华、三福等线下渠道，覆盖全国核心城市超2500家门店。
### 投资人观点
华兴新经济基金合伙人袁凌韵表示：
“头部护理是美妆个护领域增速最快、体量较大的板块之一，消费者不断涌现的细分需求使得头部护理正在‘面部化’，从而给新兴国货品牌创造了巨大的发展空间。Spes在过去一年多的时间里经历了高速发展，不但体现了团队的爆品流量获取能力，其背后强大的产品研发、全球供应链整合和消费者洞察能力更值得我们肯定，因为这些后端能力是支持企业持续迭代和创新的最有力保障。我们很荣幸领投Spes本轮融资，并相信未来在创始人郑如晶的带领下，团队能够坚持专业解决方案和科学配方的价值主张，为消费者持续创造价值。”
SIG合伙人任剑琼表示：
“新消费走到当下，仍能获得资本市场关注的团队的标配是供应链能力和全栈操盘能力。持续的、针对类目的产品创新和用户体验创新是从网红到长红的道路。Spes较好地把握了消费者洗护的底层需求——容颜焕新+惊喜一刻——并将其SOP到全网视觉呈现的品牌辨识度中。同时，创始团队也为未来12-24个月的新产品储备、前沿的美业科技突破应用做好了布局。经典的品牌理论需要在当下‘细碎化触达’和‘离散的心智环境’中被重新演绎，新一代消费者需要品牌以平等共创的姿态去陪伴和结盟。Spes是这条道路上积极的探索者和践行者。”
光源资本董事总经理李昊表示： “Spes 向消费者充分诠释了科技赋能产品定义的能力。经过成立早期的突破和摸索， Spes
在短短一年内快速构建起了一套独有的消费者需求挖掘方法论，并且配合自身的供应链和研发优势，接连打造出数款创新型明星产品，收获消费者美誉。我们一直相信消费行业的根本在于产品创新，我们也欣喜地看到
Spes 持续走在产品创新的道路上。同时，运用自己对于新渠道和媒体的理解，Spes成立不久就快速迈入了属于自身的独特增长轨道。期待 Spes 在 2022
年继续发光发亮，持续创新，用更先进的产品工艺和技术打磨出更多优秀的产品。”
