广告流量的信任问题由来已久，尤其是程序化广告。
在摩根大通今年进行的一次广告自查中，发现程序化购买将公司的广告投放在40万个网站上，其中大部分与摩根大通的受众和调性无关。经过人工筛选，他们最终将40万个网站减少到5000个。
这种现象在业内并不少见，很多人都意识到了解决问题的紧迫性。谷歌甚至首次推出了退款计划，一旦广告流量出现问题，将向广告商退还广告预算。
在所有解决方案中，第一个侧重于公开性和透明度。很多需求侧平台都将广告交易过程透明化，支持更多的数据监控和调查，让广告主看到预算流程和竞价过程。
但这仍然是曲线救国的思路，也是需求侧平台本身的局限性造成的：自证其罪的过程可以赢回信任，但对于广告主来说，造假只是表象，他们更需要的是花费预算来获得预期效果。
就像厨师做饭一样，刀和案板都擦干净了，菜不好吃客人还是不买。
汇合头流能治好问题吗？
别星，广告公司的创始人
ADXING广告公司的创始人Biexing对交通问题有着深刻的理解。在担任李梅科技总裁期间，他最头疼的是广告商质疑流量。事实上，DSP公司并不拥有流量，但广告主不会也无法追求流量交易市场和SSP，因此“背锅”成为DSP的普遍现象。
被困扰了很久之后，别星想，与其这样，不如做一个高质量流量的技术聚合平台，从根本上保证所有广告都能放到最好的媒体上。
今年9月，别星的“二次创业”正式启动了ADXING广告代理计划。ADXING广告代理主要聚焦国内移动App前200名的头部App资源，在兄弟公司李梅科技、新潮传媒的支持下，通过“推广变现”的战略合作，汇聚头部App的优质广告资源，解决移动广告市场的流量质量问题。
在移动互联网工作多年，别星对流量业务非常了解。在谈及自己的创业思路时，别星认为，在目前的移动流量市场中，排名前200的应用主要分为几类。一个是像微博这样的强势媒体，已经非常强大，有成熟的商业体系。第二类是BAT及其独家媒体。此外，前200名名单中实际上有大约150款头部质量应用。
这些头部应用有两个核心痛点：第一，推广。在当前的市场环境下，网络广告的价格越来越高，融资环境越来越严格，推广问题日益突出；二是实现现金流。当公司规模达到足够的水平，自我造血的能力就非常重要。想要发展新的商业模式，还需要资金流的快速补充，赚钱成为重中之重。
“顶
200的App本身就是一个非常优质的媒体资源。他们在市场上有很高的社会和市场价值，同时对客户的认可度也很高。尤其是在垂直市场，比如大姨妈App，每个月都有很多女性定期使用，对于需要女性用户的广告主来说，有着明显的价值。"
比兴要做的第一件事就是寻求这些头部应用的合作。其实很多头部应用已经推广实现了很多年，但大部分都是在公司内部履行职责，互不干扰。ADXING广告代理要做的就是打破这种“分工”，为App的推广和实现提供一体化的解决方案，而不是简单的基础代理模式。
别兴解释说：“比如一个App一天有100个广告曝光资源，那么任何一个代理商能做的就是帮他们实现100个广告曝光，能力强的可变点，能力弱的可变点就少。ADXING广告公司的做法是先帮app推广，把100个广告曝光变成150个，然后实现这150个广告曝光。”
为了成为成长伙伴而不是代理商，别星将ADXING广告代理商的合作模式定义为“战略层面”。在与各个头部App沟通时，他要从创始人层面开始跨部门谈判，涵盖媒体、推广、变现等各个部门。像这样的合作模式在业内并不多见。再加上涉及部门广泛，利益交织，谈判中会有不小的阻力。“因为从来没有人做过这样的事情，自然不知道它的效果。对于这样的创新合作，每个人都可以理解初期的谨慎，但一旦合作确立，双方的关系就会像麻花一样越来越紧密。”
今年3月以来，别星获得了20多个app的认可，并开始了首轮合作，包括大姨妈、VIVA阅读、第一车骑行、豆果美食、蜻蜓FM、作业帮、芭莎在、热健身、水墨天气、大众点评等优质app。涵盖女性、信息、旅游、食品、工具、时尚、教育、金融等领域。
并行访问和分发。
在汇聚了众多头部应用的流量后，别星需要考虑的新问题是如何保证流量质量和高效分发。
聚焦优质流量的聚合平台，汇聚筛选流量是服务的核心竞争力。虽然每一次App合作都需要花费大量的时间和精力去协商和规划，但别星仍然认为严格的准入和淘汰机制是必要的。
为此，他构建了自己的一套关于媒体访问的规则——，依靠主客观依据，一部分考虑主要第三方数据监测机构和AppStore排名，另一部分来自内部团队的综合评分；但是
在剔除机制上，如果一些App的配合度不够，或者流量中出现作弊、造假、质量下滑等情况，ADXING广告行也会对媒体进行替换。“我们的目标是总体保持100家的总量，只做100个最优质流量的App，资源类型主攻开屏、焦点图、弹屏、信息流等等。”别星说道。
在内容的分发上，ADXING广告行依旧保持了高门槛准入的态度，在广告资源的售卖上，ADXING广告行会优先对接行业中较大规模的4A和，以公开、透明的方式与更多广告服务商对接。
别星表示，ADXING广告行在业务层面会秉承开放心态，帮助更多因流量质量而备受质疑的广告平台解决流量质量问题。从行业角度看，对优质流量的需求已属共性，在推动与头部App的合作上，还需要很多外界资源的支持和帮助。
目前，ADXING广告行的媒体对接系统已经上线运营，流量采购系统也将在10月上线运营，“首批投放结果非常重要，效果越好，口碑越好，当大家发现我们的创新模式真的能够为行业解决这些实际问题时，接下来的拓展工作就会更顺利，谈判难度也会降低。”
ADXING广告行的首年目标，便是与30-50个头部App建立深度捆绑式战略合作，而优质流量的分发则只会挑选5家左右最有实力的流量采购方。
重新出发
虽然二次创业，但别星始终没有离开移动营销。要说这次最不一样的地方在哪儿，别星觉得目标明确是他感触最深的。“ADXING广告行成立的初衷，就是为行业和广告主解决流量质量的痛点，从根本上打消广告主对于流量的质疑。”
“移动流量和PC流量的价值截然不同，优质流量始终是稀缺资源，且由于移动端本身广告容量的客观现实，其珍贵程度要远超PC，在流量价值上更是如此。”别星说，其实大多数品牌主对数字广告的质疑，归根结底还是对流量质量的不信任，最终目的还是为了追求广告带来的价值，ADXING广告行对流量去伪存真，去粗取精正基于此。
Appannie提供的数据显示，到2021年，全球移动端广告投入将达2010亿美元，中国移动广告市场也将继续保持高速增长。但能否真正做好这门生意，十分考验一家公司对流量质量的把控。别星认为，目前的市场还没有完全理解移动广告的真正价值，ADXING广告行正在路上。
