创业不是人做的事情。
创业是人才，做的事情。
创业是好的，但你必须做好准备。
现在，如果转让费加上实体店门面的租金至少5万元，再加上店铺装修、配送、人员的费用，你自己的人工成本至少10万元。
一旦赔钱了，家里没一点基础，短时间内起来不容易。
陈辰和他的朋友一起创业，但是他什么都不知道，所以他开始创业。
损失6万后，两个人各承担3万。
他17岁的时候告诉我，他压力很大，要工作好几年才能还钱。
陈辰以前做过什么？他是个服务员。
大家都知道服务员的月薪不是很高。
工作两年后，我把积蓄投入了事业。
他不仅赔钱，还欠钱。
你可以想象这对他是怎样的打击。
另一个朋友，他自己开店做小吃生意。
另外，开店学技术，雇人都要8万多，门面就是我自己的家。
工作一年多，没赚到钱，后来倒闭了。
如他所说，他投资了8万多元，加上每月给员工的工资，今年亏了近10万元。
好好想想。如果不是因为自己家的出现，他会损失多少？
后来我问他，你做串之前是做餐饮的吗？
他说没有，他是在工厂做的。
这相当于做机械工作。我后面找了个老师，交了3000学费，就开始自己做了。
从这两个案例中你看到了什么？
创业前的准备工作做得不好。
创业不能投资那么多。你可以一步一步来。
我什么都没想，想创业，但是没有方向。
第一种情况输得比第二种少，但负担更重，差距是来自家里的帮助。
准备不充分，规划做得不好。
把生意看得太简单！
交了一点学费就敢花这么多钱！
你真的认为所有幸运的事都和自己有关，所有不幸的事都和自己无关吗？
现在这个社会提倡大众创业和创新。
但是社会上只有20%的人白手起家创业，剩下的80%都是失败的。
创业是好事，但很多人野心太大，连创业最基本的东西都不知道，就以为自己想创业，为了虚名当老板。
那些没有做好充分准备的人一般不会创业。
首先，了解你制作的产品。
为了计算利润。
团队规划。
营销策划。
先稳定，再发展！
一个团结的团队，把合适的人放在合适的位置。
你必须设定目标，制定计划，预测所有的不利条件。
我们把业务分成两部分，一部分是传统业务，另一部分是互联网业务。
至于传统商业，我们把它分为两部分：门面和办公室。
在开门开公司之前，一定要选一个产品。
既然我们选择产品，我们就需要做一个市场调查。
经过市场调查，我们知道应该选择哪种产品。
这需要自己的选品能力和自己的市场调研能力。
如何选择产品？
如何做市场调研？
这是我们创业前需要的能力吗？
至于这两种能力是如何形成的，今天晚上就不说了，以后再一一跟大家讲。
现在，我可以直接说，我有一个朋友是做帽子生意的，这对于她来说并不容易。
或许这是因为市场调研和产品选择比较随意和感性。
不理智不专业。
好的，_在我们选择产品之后，我们要考虑是要开店还是开公司。_
_你想开店。商店在哪里？_
_为什么会在那个位置？_
_那个地方交通拥挤吗？_
_或者这是商业区？_
_这是否需要我们观察人员流动的能力？_
_ OK，等你知道了人流量之后，很快就会和楼主开始谈判。_
_这个房东是一手房东还是二手房东？_
_如何判断这个房东是一手房东还是二手房东，判断的方法有哪些，我们是否也需要这个能力？_
_店铺出租后，我们是否立即装修？_
_装修后，产品将上架。如何安排产品来吸引顾客？这是一种能力吗？_
_产品也上架了，那么下一步就是如何销售产品了。_
_是自己卖产品还是找人自己卖产品？_
_如果你自己和家人销售产品，很容易说直接就是如何销售产品。_
_自身的销售能力、营销能力和推广能力。你至少需要这三种能力吧？_
_如果是请人来卖的话，那么还涉及到一个员工工资给多少、提成用什么样的提成制度、人员如何管理，这是不是又需要团队建设能力和企业管理两种能力？_
当然，还有大家都知道的成本核算和利润计算的能力。
还有对产品的了解、也就是自己的专业能力，这块我们就直接放在最前面的市调能力里面了。
我们暂停下，就开一个实体店，我们上面说了需要多少种能力？
总结下：
_店面选址，销售能力，管理梦里，还有与产品相关专业能力。_
_定位人群，选址，观察选址人流量。_
_考察房子确认房子来源，计算成本，选择货源。_
_市场调查力，定位和眼光的能力，管理能力，察言观色能力(房东)。_
_营销，销售，团队建设，人员管理，金融知识，社会经验。_
大家认真看，认真想的话，其实我上面少说了一个，那就是工商注册，而工商注册又要涉及到如何交税的能力。
_市场调查能力、社会经验、销售能力、团队建设能力、企业管理能力、营销能力、促销能力。_
行业不同，有些证明也不同，比如餐饮行业必须要员工健康证明，这些都需要了解。
_选择产品的能力
，市场调查能力，选择店址的能力，判断房东的能力，对产品布置的鉴赏能力，销售能力，促销能力，营销能力，团队建设能力，企业管理能力，成本控制能力，产品专业能力。_
现在大家想下 如果自己要开门店 自己对比上面的能力 自己有几样 还缺少多少？
下面我们就说说开公司需要的能力。
开公司除了上面所说的能力外，有两种能力要求的更厉害。
开公司意味着自己的人员比自己开店要多一些。
那么公司的规章制度、企业文化、晋升制度、提成制度，你怎么制定呢？
你的团队管理能力到底如何呢？
还有识人能力、用人能力，你有多少？
应该招什么样的人才？
招来了如何安排这个人的位置？
如何把这个人的潜力挖掘出来？
企业如何培训？如何培训员工？你的培训能力如何？
上面这些能力大家扪心自问下，自己具备多少？
给大家说一个案例，我有一个朋友，在国企干，后面想自己出来做事。
于是就投资了三十万开了个电话营销的公司，一年不到就直接亏完了，接近亏了50万。
他是怎么做的呢？
自己疯狂的招人，而他自己在国企也就是一个中层干部，完全不能够管理10人以上的团队，而自己公司招的员工都接近30人。
自己不会，可以请人，请职业经理人啊。
他也请了，请的都是一些外行，于是一年不到就亏了50万。
前期自己开公司就应该自己来经营。
大家看看上面这些能力，自己具备多少？
我10年做生意失败之后，我当时就知道自己缺少很多能力，于是我去做销售，做销售我做到了营销总监，我自己管理20多人的团队。
上面我们说的营销能力、销售能力、市场调查能力、产品选择能力、房东判断能力都是能够学到的。
大家应该经常听到一句话，说只要坚持，只要不放弃就一定会成功吧。
盲目地打鸡血是不可取的，上面这些能力都是学习得到的，下面这些能力却是你在创业前就要实打实具备的：
第一：坚持的能力。
坚持这个能力，书本上真教不会大家。
我觉得先是方向和目标，这两个错了坚持也白搭。
坚持是什么意思呢？
你看书、看别人成功的故事，就那么几句话带过自己是怎么坚持的。
而自己坚持的时候，就不是那么回事了。
关于目标和方向，我们在前面已经细化了，就是产品的选择。
很多人能够坚持几天做同一件事情，坚持一个月，但是不能够坚持一年、五年。
而创业不会一夜致富，都是慢慢积累而来的。
所以，坚持这个真不是书本上会教会的，只有自己在现实生活中一天一天的过，一天一天的熬。
创业和打工不一样，打工你这里不合适可以去另外的公司。
而创业不行，创业你这个公司不行，不可能马上关了重新开一个公司吧？
所以，很多人有以后年赚100万的野心，却只有坚持10天的行动力，这样的人做生意很难成功。
第二个，就是学习能力。
现在社会比的是什么？
比谁的学习能力强。
一段时间不学习后，不知道市面上同类产品崛起了多少，出现了什么新的营销方式。
迟早会落伍，跟不上这个时代。
诺基亚就是最好的代表。
诺基亚是不想改变导致的。
而学习，有些人就学习那么几天，不能够连续一年的学习，这些人都是为了给别人做做样子 、全力以赴地去应付别人。
第三个，抗压的能力。
这个也是书本上的学不到的。
创业意味着很多人会反对你。
业务不好的时候，自己吃穿成问题，自己要承受孤单，没人可以诉说。
如果不具备这三个能力，那么你在创业路上又能走多远呢？
