企业薪酬战略的制定与企业的发展阶段密切相关。合理的薪酬对促进企业阶段性目标的实现起着至关重要的作用。根据特征，我们把企业的发展路径分为七个阶段，基本上解释了一个企业从创业开始到沉浮的整个轨迹。
企业在不同时期对人才的需求和吸引力不同，对薪酬的定位也不同。因此，针对企业不同时期的人才分类及其对应的薪酬结构,我们做了如下图表：
不同时期的薪酬结构企业
企业发展阶段
人员类别
薪酬结构
创业期
【老板核心团队】第一批人
零基本工资利润分红股权激励
【新入职员工】第二批人
(低)岗位工资(基本工资绩效工资)
原始期
[高级别]
(零)基本工资利润分红(高)股权激励
[新增营销人员]
(零)基本工资销售提成(高)
[职能人员]
(低)岗位工资(基本工资绩效工资)
断奶期
[高级别]
(低)基本工资利润分红(高)股权激励
[营销人员]
(低)基本工资销售提成(高)
[技术员]
(低)基本工资同意奖励股权激励。
[职能人员]
(低)岗位工资(基本工资绩效工资)
发展期
[核心决策层]
(低)岗位工资(中)利润分红股权激励
[高级别]
(低)岗位工资(中)利润分红股权激励
[营销人员]
(低)基本工资销售提成(中高)
[技术员]
(中)岗位工资奖励(项目)
[职能人员]
(中)岗位工资(基本工资绩效工资)
[辅助人员]
(低)固定工资(死工资)
加速期
[核心决策层]
(中)岗位工资分割的分红股权激励
[高级别]
(中)岗位工资分割的分红股权激励
[营销人员]
(中)基本工资销售提成(中)
[技术员]
(高)岗位工资销售提成(研发；d产品产生销售)利润分红(项目)股权激励
[职能人员]
(中高)岗位工资(基本工资绩效工资)
[辅助人员]
(中等)固定工资(死工资)
品牌期
[核心决策层]
(高)岗位工资分工的分红股权激励
[高级别]
(高)岗位工资分工的分红股权激励
[营销人员]
(高)基本工资销售提成(低)
[技术员]
(高)岗位工资销售提成(研发；d产品产生销售)利润分红(项目)股权激励
[职能人员]
基本工资绩效工资
[辅助人员]
(高)固定工资(死工资)
上市期
[所有人员]
按照出资比例分红，并实行期权激励。
创业期
指企业经营成熟度差，利润不能保证正常经营；初创期主要分为未来和原始股权的设定，以激励初创团队，使企业运转。
原始期
指企业管理成熟度进步，利润增长具有一定稳定性；
断奶期
意味着企业管理具有一定的自修复性，不需要外力管理，同时具有再投资的盈利能力；
发展期
指能同时在两个或两个以上项目上盈利，管理制度健全的企业；主要针对优秀的业务人员和相关部门，以及相关部门负责人的激励，来稳定公司。
加速期
意味着企业可以复制项目的发展模式，单位周期内增长率在三倍以上，并有一套平行扩张机制，利润增长在两倍以上；主要针对分子公司负责人的股权激励，将公司进行放大。
品牌期
指企业社会认知度高，盈利点是品牌文化而不是价格，公司制度健全，利润稳定；主要是进行公司重组，把分子公司的股权置换到总部，把公司做强。
上市期
股权激励要按出资比例分红，期权激励主要在公司上市后使用。
重要解释
为了从激励和正向引导的角度充分考虑一个企业的整体薪酬，也有可能将某一层次的人员、某一类型的岗位或某一段时间进行有效的组合。薪酬策略的选择不一定要完全遵循哪种方式或时期，但一定要遵循正向价值的导向。
