做生意的方式
水滴石穿——余洪敏与“新东方”
老子在这一章指出，开悟的人，慢而易，善于谋划。一个人要想成功，就得从点滴做起，规划好自己的人生。
2006年9月7日，新东方教育科技(集团)有限公司在美国纽约证券交易所成功上市。按照新东方首日收盘价和成交额计算，持有公司31.18%股份的俞将拥有高达2.3亿美元的资产，这意味着俞成为了中国最富有的老师。与此同时，他也是中国最富有的企业家之一，也是当代中国最成功的企业家之一，而他创办的新东方学派则是如此，如此巨大的成功背后，余有哪些功德？
1962年10月，余出生于江苏省江阴市下港镇村。1980年，经过三次高考，他终于如愿以偿，顺利进入北京大学西文系学习英语。在学习期间，余因病休学一年，所以他花了五年时间才读完大学。1985年，余留校任教。1991年，于从北京大学辞职，进入民办教育领域。经过一段时间的探索，1993年11月，余创办了自己的实业，即北京新东方学校。
当初，新东方只有几十个学生。但十几年过去了，已经发展成为以外语培训和基础教育为核心的发展平台，短期语言培训体系、基础教育体系、职业教育体系、教育研发体系、海外咨询体系、文化产业体系、科技产业体系等。其中包括教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、留学服务、职业教育、在线教育等。截至2008年底，新东方在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员近700万人。据说，在美国和加拿大的任何一所著名大学，来自中国的留学生都有70%来自新东方。
谈及成功的秘诀，余讲了这样一个故事。他：岁的时候，作为一个木匠的父亲，每次帮别人盖房子，他都会把丢弃的砖瓦捡起来。有时候，走在路上，他会把它们捡起来，放在篮子里带回家。随着时间的推移，院子里有一堆乱七八糟的砖块和瓦片。余当时并不知道这堆东西的用处，直到有一天，当他看到父亲用那堆砖瓦时，一座四四方方的小房子竟然从地上升了起来，干净漂亮地与院子形成了一个和谐的整体。父亲把一直养在露天的猪和羊赶着跑进小房子里，然后把院子打扫干净，这样家里就有了一个让全村人羡慕的院子和猪圈。
余洪敏说“:”长大后，我逐渐发现父亲对我的深远影响。从一块砖到一堆砖，最后到一个小房子，父亲向我解释了做某件事的所有秘密。一块砖没用，一堆砖也没用。如果你心里没有盖房子的梦想，拥有世界上所有的砖头也是一堆废物。但如果只有盖房子不砌砖的梦想，梦想就无法实现。那时候家里穷得几乎吃不上饭。自然，没钱买砖，但父亲没有放弃，日复一日地捡砖捡瓦，终于有一天心里有了足够盖房子的砖。
因此，这件事体现了一种一直激励着余洪敏的强大精神，使他每当想做一件重要的事情时，都会问自己这两个问题。第一个问题是做这个事情的目标是什么，因为一味的做事情就像捡了一堆砖头不知道做什么，会浪费自己的生命。第二个问题是完成这项工作需要多大的努力，也就是盖房子需要多少砖。之后要有足够的耐心坚持下去，因为砖头不是一天就能捡起来的。
在回忆自己的成功经历时，余侃侃而谈，说至少有三件事证明了这个秘密的好处：“我高考的第一部分，明确的目标是：就是考上大学。第一年和第二年都没有通过考试，也没有捡够砖头。第三年，我继续努力捡砖，终于考上了北大；第二件事是背单词，明确的目标是：成为国内最好的英语词汇老师之一，于是开始一个个背单词。在背单词的痛苦中，父亲捡砖头的形象总是出现在我眼前。最后，我背了两万到三万个单词，成为了一名优秀的词汇老师。第三件事是我在做新东方，明确目标：成为中国最好的英语培训机构之一。然后我开始给学生上课，平均每天给他们上6到10个小时的课。很多老师倒下了或者放弃了，但我没有放弃，而且持续了十几年。最后一节课，我觉得自己多拿了一块砖，梦想建新东方的房子。到目前为止，我还在努力，我看到了新东方的房子能够建成的希望。
这就是余成功的秘诀。当然，要想做好，远远不够。然而，它至少向我们表明，成功不是一件神秘的事情，而是一条需要遵循的规则。在众多的成功法则中，设定明确的目标和坚持不懈的努力是最基本的两条。有一个广为人知的成语叫“水滴石穿”。水的力量如此微弱，石头如此坚硬，但极其微弱的水最终会穿透极其坚硬的石头。水靠什么？也就是两点，目标明确，持之以恒。用余的话说，三三三六零第一，心中有房子，第二，捡够砖头。
余洪敏还用蜗牛和老鹰来比喻他的成功经历。据说能到达金字塔顶端的动物只有两种。一种是鹰，它可以凭借自己的天赋和翅膀翱翔于金字塔的顶端。另一种也能到达金字塔顶端的动物是什么？3354只蜗牛。蜗牛也能到达金字塔的顶端？乍一看，这听起来像是一件不可思议的事情。然而，在金字塔的顶端，人们确实发现了蜗牛的踪迹。当蜗牛爬上金字塔顶端时，它眼中看到的世界和它的成就与鹰完全一样。余洪敏说这话的时候。
道:“蜗牛肯定能爬上去,这可能要一个月、两个月,甚至一年、两年,而且蜗牛绝对不会一帆风顺地爬上去,一定会掉下来、再爬,掉下来、再爬。”他指出:“雄鹰和蜗牛的区别,也就是天才和奋斗者的区别,蜗牛的成功虽然迟来,但是,蜗牛比雄鹰更为富有,因为它的坎坷经历就是一大笔财富。“俞敏洪还非常诙谐地说道:“蜗牛可以写回忆录,鼓励一代又一代的蜗牛。”也许,在俞敏淇的心里,自己就是这样一只历尽坎坷而最终成功地达了金字塔顶端的小的蜗牛。这样来比喻,并不是因为俞敏洪平凡无奇,而是世间的成功者，原本就是属于雄鹰者稀少,而属于蜗牛者众多、雄魔的成功,只代表着极少数天才的不可效仿的成功:而蜗牛的成功,才昭示着普天下芸芸众生的切实希望。俞敏洪还曾经对人生的成长进行过这样一种精彩的阐释，他说:“人的生活方式有两种,第一种方式是像草一样活着，你尽管活着,每年还在成长,但是你毕竟是一棵草,你吸收雨露阳光,但是长不大。人们可以踩过你,但是人们不会因为你的痛苦,而产生痛苦；人们不会因为你被踩了而来怜悯你,因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人,都应该像树一样地成长，即使我们现在什么都不是,但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间,你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。
类似的,关于如何来成就自己的人生,俞敏洪说了这样一番话:“每一条河流都有自己不同的生命曲线,但是每一条河流都有自己的梦想——那就是奔向大海。我们的生命,有的时候会是泥沙。你可能慢慢地就会像泥沙一样,沉淀下去了。一旦你沉淀下去了,也许你不用再为了前进而努力了,但是你却永远见不到阳光了。所以我建议大家,不管你现在的生命是怎么样的,一定要有水的精神——像水一样不断地积蓄自己的力量,不断地冲破障碍。当你发现时机不到的时候,把自己的厚度给积累起来,当有一天时机来临的时候,你就能够奔腾入海,成就自己的生命。
俞敏洪在创业的过程中,首先明确自己的目标,然后再以“捡砖头”的道理,给自己作出规划,这正体现了“繟然而善谋”的观点。
