所有企业家都面临着一个无法摆脱的残酷事实：商业进入了零利润时代。也就是你卖的每一个产品可能都是零利润，甚至有些领域和产品类别都是负利润。传统的商业思维，尤其是那些底层的创业者和商贩，肯定无法理解：不赚钱谁来做？而负利润呢？谁傻？孙鹤绝对可以肯定，如果你今天不明白这个事实背后的逻辑，你的生意肯定会亏损。
接下来孙洪鹤将从几个重点的角度给所有创业者分享这个逻辑的关键原因：
1.商业营销有三个层次，也可以看作是三个阶段：产品营销、平台营销和资本营销(也叫生态系统营销)，我们90%的创业者都是产品营销，也就是说他们只靠产品赚钱和盈利。
孙红河可以肯定：单纯依靠实物产品的商家风险巨大，尤其是为了销售一个产品而不得不承担巨大租金风险的商家。这样的产品会受到互联网电商和直播电商的冲击，单一的实体产品会不断受到新的商业模式的冲击。
案例分析：
不要靠A产品赚钱，而是用A产品作为引流手段；我们不是销售产品，而是寻找购买此类产品的会员和数据。我们做数据营销，靠数据和会员赚钱。这两种模式是最典型的新产品营销，即你销售的产品，你的竞争对手或互联网电商公司可能直接免费或负利润，相当于把传统的广告投入变成了一种全新的以零产品利润或产品补贴作为推广成本的商业推广方式。
孙洪鹤在VIP圈子课程中系统讲了几百节实战课程，不仅有实战和案例，还会给学员总结口诀：比如，没有广告，只有补贴；没有成本，只要负利润；先族群后成交再裂变；我们卖的不是产品，我们是尽快找到买这些东西的族群。
2、平台营销的产品补贴是一种垄断，把传统的广告费用变成产品成交的补贴，还有一种是：隔离式营销，平台垄断式营销。
拼多多的经典案例孙红河，还得在VIP圈课程里系统分析，比如拼模式、产品大规模补贴、生态产品、平台资本运作。其实还有一种叫做孤立营销或者垄断营销。
这种营销必须由企业家掌握。比如传统业务中的孤立营销包括月卡和年卡，就像捆绑一样。剪了发的年卡就像是孤立了竞争对手的竞争。还有产品包系列销售，主要在VIP圈讲解。有关详细信息，您可以查看循环课程：
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很多时候，你不明白为什么商家可以不断降价，甚至降低成本价。一方面要掌握商家的产品营销策略，比如A不赚钱，B赚钱，产品不赚钱，平台赚钱。还有一个关键点：你要么被孤立，要么被喂营销。也就是说，当企业想要降低价格或补贴产品时，必须先设置一些围栏。如果不提前做好隔离营销，你的辛苦可能会付之东流。因此，你的企业没有后端系统营销。即使你掌握了一个半技巧，你仍然会面临损失。这是我们圈强调的系统实战的关键。
很多企业家并不想去理解这些商业系统的逻辑，甚至根本没有去思考。然后他们弄了一些产品来创业，卖了，然后他们不明白：产品这么好，价格这么低，为什么没有人买？我不知道失去一切有什么不好。1、商业的新逻辑，你不懂；2.你没有影响力，人们不相信你；3.你还幻想着靠某个产品赚大钱。
孙红河建议，所有创业者要么尽快掌握系统营销，进入圈子系统学习，要么有囤人囤关系的思维，利用互联网让更多的人相信你，喜欢你，想赚钱，先把人做好。这个实战系统对于把单一的个人消费单位变成以家庭为中心的消费单位非常关键。
总结：本文为孙红河原创文章。文章精华来自孙红河的VIP圈格斗课程。想系统学习掌握实战，可以进入圈子系统学习。没有必要因为价值观不同，没有价值愿景而骚扰。
